| 往常我们在说促使客户成交时，往往强调的是和话术层面，但有一点你们领导肯定没和你说过。 企业实力、产品供应紧张关系可能比你的销售水平更为重要。 什么意思呢？简而言之，一个单子能不能成交下来是多方面因素影响的。很多人老想着销售水平能搞定一切。可是换位思考一下，如果你是客户，企业品牌信任度是否先占据你思想的主导地位，这是大品牌的天然优势。 拿我们金融机构举例，银行在客户心中的地位是最高的。中介说破天，可能都抵不过银行人的一句话，人家就是信银行。 产品供需就更不用说了，消费金融行业里，如果你的产品在全市有独家代理权，那你就天天在家睡大觉，你的业绩业照样爆表。 除去这两点，还有一点就是风口。 所以为什么说牛市里人人都是股神，楼市盛年人人都是销冠，网游刚兴起那两年，很多刚毕业的小毛孩进网游公司年终奖就能拿20来万，而很多传统行业的老司机一年跑到头拿到手的钱，可能也就比人家年终奖高一点。就是这样，有些人啥也不行，但屁股往那一坐可能比啥都会的你赚的钱还多。 销售也是一样，为什么说选择比努力重要。 很多小屁孩新人刚毕业选择销售都想着锻炼自己，可他们不会挑行业。认为啥行业销售不是销售，就想着先锻炼自己，先赚快钱。 可是不同的销售行业赚的钱、积攒的都完全不是一个量级的。 除了找富婆，挑对行业一样能让你少奋斗十年。 还有不懂的都可以问！我是阿生！8年行业经验 |
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往常我们在说促使客户成交时，往往强调的是技巧和话术层面，但有一点你们领导肯定没和你说过。企业品牌实力、产品供应紧张关系可能比你的销售水平更为重要。什么意思呢？简而言之，一个单子能不能成交下来是多方面因 ......
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