| 随着竞争加剧，现阶段开发新客户的周期越来越长、成本也越来越高，选择合适的更为高效的客户开发已经成为大部分外贸人的迫切需求 以下我们给大家罗列出4种高效客户开发渠道，并对每一种渠道的利弊加以分析和总结，重点都在这里啦！ No.1 SNS/EDM
应该说SNS以及EDM营销的花费是最少的，也是简单粗暴，手动或者利用软件就能实现群发邮件，但是这种广撒网的方式存在的最大弊端即是：低客户回报率 目前这两种已经是发展最为成熟的营销手段，大多数人也都经历过各类邮箱广告以及社交私信的轰炸，后果就是广告类邮件的屏蔽和打开量的骤减，客户转换率也不尽人意 总结一下就是，SNS/ EDM营销可以作为辅助营销手段，但是如果指望仅靠这两种方式开发客户，效果多半是事倍功半 优势：花费少，易操作劣势：用户打开率低，转化率低 No.2全球展会 参展有用吗？肯定是有的，我们可以直接在展会现场找到意向买家，甚至一些订单在现场就可以直接拿下，所以通过参展来开发客户也是很多企业的选择 一场收效良好的展会包括以下几大步骤： 参展前期 选择展会：就单个行业来说，每年可以参加的大大小小展会就多至几十场，在高成本投入的考量下，挑选合适的展会就尤为重要。目前商展良莠不齐，有些花了大投入的展会现场人流量却非常低，转化率可想而知。 参展：不管是标摊还是特装展，每场展会的投入都不会低，这就需要提前做好目标设定及实施方案 同时，各项资料及样品也需要提前准备，大部分的国际展会需要提前将样品海运，选择靠谱的货代就尤为重要，其次，海运的样品也需要好好挑选。 参展中期 展台布置：角落的展位该怎么布置？中心的展位该怎么布置？这里面都有门道买家对接：重中之重，现场对接不比线上的联系，这是实时的，所以需要对接人员有一定的语言储备，并且具备谈判。 展会前期 展后跟进：现场交换了名片的买家及时邮件/电话跟进，意向产品的完备资料及时整理发送 目前在一场展会上的投入可以达到几万甚至几十万，如果是国际型展会成本会更高，而实际参展时长只在两天半左右。所以如果想通过展会渠道去挖掘订单，建议配备成熟的外贸团队以及有充裕资金支持的企业考虑 此外，相对国内的展会，还是更建议参加国际型的外展，可以对接到的买家甚至是订单更多更大 优势：现场直接签单的机率更大劣势：成本高，需要有专业人才对接；需要挑选优质展会 No.3企业自建站 自建站有别于B2B网站在于，B2B网站上可以展示上万家企业与产品信息，所以同产品领域的不同企业间存在竞争，但是自建站只展示自己的企业信息，推广企业自己的产品，相对来说有更多机会抓住用户；不过如何在第一步用户访问自家的网站是让大多数企业头疼的事情。 No.4 选择富通天下营销管理云平台 在外贸发展愈发激烈的今天，广交会作为外贸拓展渠道的重要度已经有所下降。包括B2B网站、展会、杂志等传统外贸营销模式也红利渐尽，中小外贸企业感受到的是广告费越来越贵、询盘越来越少、订单转化率越来越低。 一个时代，一种做生意的方式。当下国际贸易正处在由“人工智能（A）、大（B）、云计算（C）”引领的 ABC 时代。 富通天下云平台是基于ABC技术和理念打造，面向中国 480万外贸企业的营销管理”云基础设施”。在富通天下云平台，汇集全球1.2亿专业买家的商业数据、5亿搜索数据、3亿海关数据，打破以往由展会和 B2B所“中心化”垄断的买家数据，让买家无所遁形；自动化商机营销、产品推送、客服在线互动等让卖家实现一对一、精准、高效的营销效果。 一站式解决外贸企业找客户、谈客户、管客户三大问题。 优势：客户资源海量优质、资费低、高效率、便管理 外贸营销变革已经到来，你可以等客户，但是时间不会等你。 2019年第4个季度了，还落下了一大截业绩怎么办？ 富通天下云平台，客户就在这里，只等你出动出击了！ |
客户开发的这4种渠道，我不允许你还不知道！
随着竞争加剧，现阶段开发新客户的周期越来越长、成本也越来越高，选择合适的更为高效的客户开发渠道已经成为大部分外贸人的迫切需求以下我们给大家罗列出4种高效客户开发渠道，并对每一种渠道的利弊加以分析和总结 ......
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