除甲醛公司能赚钱的三个核心要素！

很多人都看到了除甲醛行业是一个朝阳行业，也想从这个行业里面掘一桶金。但是大部分人入行之后的就会发现，这个生意真的没有那么好做，淘汰率惊人。甚至还会让自己失去信念，迷失自我，忘记初心。变成了自己最不喜欢的样子。因此，对除甲醛行业也转变成了黑粉。作为在除甲醛行业沉浸近十年的过来人，在这里给正在从事这个行业或者想要入行这个生意的朋友，分享一下除甲醛公司想要的三个核心要素。

第一，基本要素之除醛技术！这个要素可以说这是从事这个行业的根基所在。而可悲的是，市面上绝大部分除甲醛公司的技术标准根本就是无法达标的。而我们的公司的除醛技术，也是经历了数年的沉淀和摸索，在不计成本的情况下，集百家之所长，才形成的技术标准和产品体系。这里不是自吹。正在从事这个行业的人，可以扪心自问一下，你所用的除醛产品和技术标准，真的能经过cma验收么？这也是很多人进入这个行当之后，会变得讨厌自己的原因所在。

而究其原因，实际上出在这个行业的加盟模式上了。进入这个行业你会发现，真正从事全国性除醛服务的公司没有几家，仅存的几家，大部分也是通过转包给他人的方式给客户服务的。而真正自有人员进行全国性服务的除醛公司可以说是凤毛麟角。

但是做全国性的除醛公司却是如过江之鲫，多如牛毛。因为，这类公司基本都是做加盟的，需要进行全国性的招商。因为，做招商加盟可以说是赚钱最快的一种商业模式了。而在众多招商加盟公司中，抢夺加盟商最有效的三板斧就是号称超高毛利、易上手、投资小。

那么如何实现超高毛利呢？那自然是压低产品成本了。一瓶500毫升的除醛产品，往往只卖给加盟商50元左右，一户百平米的房子，只需要2-3瓶即可，收客户的费用则达到2-3千元，这样的毛利率有谁会不心动呢？反观厂家，依然可以保持50%以上产品毛利率。这样的除醛产品，成本比一瓶矿泉水贵不了多少，你真敢相信他会有效果吗？

其次是易上手，指的就是简单，买一把雾化喷枪，兑上产品一喷即可。可以说任何人都可以进行操作，完全没有门槛。这样超高毛利并且非常简单的生意，对加盟商的诱惑力有多大，可想而知。而这一切牺牲的是什么呢？那就是除醛效果和加盟商及从业人员的良心了。某种角度而言，这样的商业行为，说其是行骗都不为过。

那么这样完全没效果的除醛公司，最基本的产品功能都无法实现，怎么可能长久的活下去呢？这也是这个行业淘汰率超高的底层逻辑。反而言之，真正掌握除醛技术和有效产品的公司，才能够拥有立足的基本条件，但同时也会有丧失超高毛利和易操作的核心吸引力。因此，这个行业才会形成了劣币驱逐良币的环境。至于说利润和效果哪个更重要，就要看各位从业者自己的理解了。

第二、生存要素之获客能力。这个要素是除醛公司能否活下来的根本性条件。即使你拥有再多的除醛产品和再高超的除醛技术，如果没有获客能力，没有用户资源给你源源不断的持续提供现金流和利润的支持，这样的公司是无法生存的。这也是新时代的酒香也怕巷子深的真实写照了。

那么打造以及是否拥有自己持续获客的核心就是问题所在了。对于想要入行的新人而言，很多都会把自己身边的资源作为自己最为主要的入行筹码。比如号称家人或者朋友是做装修的、卖家具的、做家政的、甚至是做某类装饰材料的。当然这样资源对除甲醛生意可能是有帮助的，但是想要作为最核心的获客渠道，只能说真的有点想多了。在除甲醛行业，这类人群的失败者更是比比皆是。因为，无外乎存在两个问题，一个是体量会有多大？另一个就是你在赚谁的钱?

首先是体量问题，这类资源他本身每个月自己的客户资源有多少？一般情况下都不会有太多。另外就是即使能够接触到一定数量的这些资源的客户，那么能够成交除甲醛的又会有多少呢？这个转化率可能到低到远超你的想象。毕竟除甲醛是你的主业，并不是别人的主要业务。指望别人长期努力帮你销售并不现实，可能这里有人会说我给他分成合作，这个问题下文也会继续讨论。同时除甲醛服务本身的市场认可度也没有那么高，大众错误的认为可替代的产品和方法有很多。多重因素加起来，你所依仗的所谓资源，真的很难实现你的期望。

此外，就是你所使用的资源，你自己究竟在赚谁的钱？有一部分从业者会想让资源方出钱购买你的除甲醛服务，这就变成了你在赚家人和朋友的钱，先不说亲朋变成了自己的甲方，不说面子问题。就是这样的商业逻辑本身也不大可能会持久，更不会做大做强。还有一种就是采用合作的方式，一起赚客户的钱。看似很靠谱，但是在实际操作中也是困难重重，上文已提到一个问题，就是他人很难长期努力帮你售卖，毕竟不是人家自己的主业。还有就是业务和销售能力问题，帮你售卖的人或者你自己本身是否具备甲醛业务的专业和销售能力。这也是影响用户成交的一个关键因素。所以，除非你的资源能够让你开张一次吃三年，如果是想走c端路线，真的可以说是路漫漫其修远兮。

当然还可以选择走网络或者地推等路线，这里也要综合考虑自己的能力和水平以及资金储备情况。所以，找到或者打造自己靠谱的、长期的、稳定的获客渠道才是生存的核心要素。

第三、发展要素之客情维护。这个要素更多的则是个人能力的体现了。毕竟除醛服务依然是一个小众的、超低复购率的行业。每一户新装修的室内环境仅需要购买一次即可。所谓的复购也是指用户之间的老带新，市场体量就那么大，而且更多的都是用户之间的口口相传，相互推荐。维护好客情关系，对于有效降低获客成本，提升毛利率是非常重要的。也是能够维护好口碑，长期发展的重要支撑。

然而客情维护则是以除醛效果为基础，服务态度为核心的。如果连基本的除醛效果都无法保证，何谈客情维护呢？老用户不来找你麻烦，就要谢天谢地了。哪还能奢望给你推荐新的用户呢。所以说，有效的除醛技术才是除甲醛公司能够赚钱的基本要素。

以上三个要素的浅显分析，希望对正在的你或准备入行的你提供一些参考，希望对你的事业和发展有所帮助。