未来的企业都将是互联网企业，这对传统企业来说，既是机会也是挑战，但更是一个较为陌生的领域。当面对着各大不断涌入及严重的产品同质化现象，他们难免会有些不知所措。那么，传统企业该如何解决这一困境，并搭建自己的呢？线上线下相互融合其实传统企业最大的障碍就是线上与线下渠道的激烈冲突。如果太固守线下渠道就势必会弱化在互联网端的发展，但太过强化线上渠道又必然会在价格体系、分销体系、供应链体系上冲击原有的线下业务。 然而要想化解线上线下渠道之间的冲突矛盾，传统企业最先考虑的是该如何处理好线下和线上的价格冲突。由于目前网络销售还是以价格战为主，对于刚进入的企业而言，难免需要参与价格竞争。所以厂家需要为线上分销设计款式，形成线上线下款式的差异化，并且尽可能地保持线上线下的价格统一。而对于分销商的价格管理，采用分销系统的企业可以监控到所有网络渠道的价格，保持全网价格都在企业控制范围内，并做到完善供应链及分销体系。 拥有合理的分销商刺激计划随着各大品牌入场不断，销售赛道越发拥挤，具有吸引力的政策对于企业来说是重中之重，即制定完善的分销奖励政策。 对此，企业可以选择一套合适的分销系统。不仅能让后台生成的报表实时统计进销存数据，从商品上架，消费者下单，出货等销售行为全面监控；还能帮助企业建立完善的分销奖励政策，制定适宜的分销商等级模式，通过信息化的技术合理管理这些分销商，培养潜力分销合作伙伴。除此之外，因地制宜制定灵活的活动政策，还能形成分销商自主管理联盟，同时设置分销商等级，对不同等级的分销商有不同的激励措施。 采用互联网+新模式，搭建分销渠道在好实用分销系统中，分销商城采用总部零售商城+微店模式，能帮助企业开启“线上连锁店”。代理微店基于社交分享和千店千面功能，实现和满足店主个性化店铺设计。同时基于总部商城丰富的品类，促销活动，满足顾客群体更多元化需求。其中，代理微店社交分销模式，便于分销商分享和产品二维码，结合社交分销奖励，大大提高代理积极性，引领销售业绩暴涨。 例如，为避免产品同质化缺陷，潮迪酷童品牌以依靠丰富的设计师以及众多优质货源地资源，为童品设计师与终端实体店铺建立全新的D2B2C商业模式为前提，与好实用科技达成战略合作，采用互联网+新模式，搭建分销渠道，快速拓展全国零售，实现了全国所有零售商“无中间商差价”。 在平台内，潮迪酷童品可以实时童鞋款式更新、实时在线订货、商品、客户、库存、资金、支付、物流等信息统一处理；通过高效的订货管理，从而全面提升童鞋行业终端实体店铺货品竞争力。包括新品首发，热卖爆款、预售抢先，限时秒杀，应季抢购等模块。通过热卖爆款引流带单，预售产品则可以降低库存压力，保证现金流充裕；结合限时秒杀，盘活老客。从引流和盘活老客等角度，让企业效益最大化。 总之，随着市场变化迅猛，传统企业只有成功转型才能保持销售额的持续增长，借助专业的分销系统搭建自己的分销渠道，迅速抢占市场红利，已然成为首选。 |
今产品同质化严重，企业如何搭建自己的分销渠道
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