1企业一线人员为什么要做线路管理？ 结论：按线路拜访管理，最科学最有效。 原因如下：
2怎样做线路规划？ 1、 线路规划：线路规划是对 目标市场中的 终端客户（批发、现代、特通、小店）进行 区域划分，按照 科学、经济的原则，设定业务 拜访路径方案，以提高对终端客户掌控和产品覆盖。 2、 线路管理：是业务代表对日常拜访的线路客户进行 定人、定域、定线、定点、定期、定时的 拜访、 维护的过程；主管对业务代表进行 线路作业辅导、 线路质量考核评估等，以确保终端客户得到良好拜访维护的过程. 3怎样做线路管理？（以食品饮料行业为例） 1、线路规划前的准备： 四大清晰定位 ①自我定位清晰：我是什么渠道的业代？负责现代网点？批发网点？特通网点？小店网点？ 快消品零售终端的渠道定义 ②公司标准清晰：公司对线路拜访有什么要求？服务政策是什么？公司要求一天至少拜访多少家网点？各种类型的网点的拜访频率是多少？ 市场别终端业务人员线路拜访频率表 ③目标市场清晰：我负责的区域是哪里？有多少网点？交通情况如何？人口情况如何？经济情况如何？ 目标市场清晰，是个逐步熟悉的过程，线路也需要随着不断的调整更新
④规划结果清晰：我要制定几天的线路？拜访维护百分之多少的网点？每月要完成多少的销售指标？建立多少形象网点？订单交给谁配送？ 需要清晰做完线路规划后的结果
综上，不同的企业在营销线路规划上略有差异，主要根据产品的市场定位与消费频率做微调，整体框架的制作方法是一脉相承的。在企业所有的成本中，人力成本占比几乎是最高的；而在人力成本中，营销人力成本占比又是最高的。故，做好一线人力的效率管理对于快消品企业降本提效起着积极关键的作用。 以上，欢迎各位同仁积极点评，转发、让更多的企业主及营销人受益，谢谢！ |
渠道管理：快消品企业如何掌控终端？运用线路管理降本增效
导语：“决胜终端”是快消品行业致胜的关键词，企业在品牌、产品、市场、渠道所有资源与推力都是围绕终端展开的，由终端再传导至目标消费群体，最终形成产品动销。在竞品如林的当下，如何将企业市场人力的效率最大化 ......
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