浅谈商业经营模式：经销，分销、加盟店和直营（三）

浅谈商业经营模式：经销，、加盟店和直营（二） - 知乎 (zhihu.com)

由于大家普遍相信，大，大店面价格和售后等相关服务就会比较有保障，再加之现在交通出行也比较便利，所以很多消费者在购买价格比较昂贵的产品时，普遍会开车去市里的经销商那里购买，而不是就近去离自己最近的网点进行购买。

具有完整链条的产品往往是电器或者家私等价位在300元以上的，价格相对而言较为贵重的产品，而价格比较便宜的商品，其销售链条往往到县级的经销商以后就直接到代理点或者零售点了，从我的观察上来看都是由县级的经销商直接送货到整个县内的各个零售点进行销售，这类产品以消耗品，日用品居多。在购买这类产品时，消费者普遍就会在相应的零售点进行购买了。

至于如何去理解消费者的这一行为模式，其实原因也很简单，价格比较贵的产品一般不经常买，也不是很着急用，如果要买当然要谨慎一些，毕竟这一转手可能就是好几百甚至是好几千的差距，还是比较肉痛的，所以当然要货比三家，擦亮眼睛；价格比价便宜的产品一般来说，很多都是日用品，属于经常购买，甚至是反复购买的产品，在购买这类产品时往往也是比较急需，价格贵一点，便宜一点，都差不到哪儿去，只要能及时买到，没有弄虚作假就可以了。

网上购物的兴起，对这一商业模式有着巨大的冲击，首先是品牌方可以更为直接地接触到消费者，甩开中间的分销商，经销商，直接以一个更为优惠的价格吸引消费者前来购买，这导致诸多分销商，经销商的销售额开始肉眼可见的减少，但是还有很多产品，消费者还是倾向于在线下进行购买，另外就是品牌方为了打造整个销售也是投入了大量成本，所以一时之间，品牌方还不能完全甩开整个经销渠道。有的品牌方为了深挖销售潜力，还会鼓励甚至强制整个经销渠道上的各级经销商开网店，甚至在内部设立部门，专门帮助解决各级经销商在开网店时碰到的各种难题，如此一来倒货现象就更难以杜绝了，另外很多产品的网上购物体验较差，大家基本上不会去选择在网上进行购买，比如实木家具，一些高端电器等。

如果产品本身的品质和制作产品本身的工艺或技术关联不大，却和制作产品时所使用的原料呈高度的正相关（比如木制家具），那么在购买这类产品时，品牌方的优势就没有那么大了，这也是诸多中小型厂家之所以至今依旧有生存空间的重要原因，这些中小型厂家往往服务（经营范围）在一个省或者一个地级市，乃至某个县级区域，这类厂家在全民网购时代也过得比较紧，毕竟物流成本很低，到最后就变成了刺刀见红的价格战。