数字化时代的销售，要以渠道为核心

在今天这个时代里，如果你依然觉得销售是以产品为中心，轻视的作用，那你是很难成功的。

很多外贸老板同时都是工厂老板，而这些每一个曾经开过工厂的老板都有自己的一套逻辑，就是销售是以产品为中心的。因为这些老板在上活跃的时候都是二、三十年前的事，那个时候产品供不应求，商机遍地都是，一个产品只要成功生产出来了就会有销路，所以这个时期的企业是完全不缺经销商和代理商的。于是这就造成了以前赚大钱的这一批老板的逻辑到了现在这个数字化营销的时代反而行不通了。这是为什么呢？

第一，当今供应市场产能严重过剩。

举个例子，二三十年前还没有普及到每家每户，所以很多做汽车汽配的企业就有钱可赚。现在人们出门，路上的车是不见少的，汽车行业的供应就已经饱和了。所以当下这个时代，大家的物质需求其实已经被满足过剩了，如果企业今天能够从全球贸易中赚一块钱，那么企业的竞争对手就一定少赚了一块钱。所以在今天，要销售的产品本身是次要的，重要的是你的渠道。

第二，全球的买家习惯已经很大程度上从线下转向了线上。

在这个时代，企业想要在全球贸易中分到一杯羹，考验的就是有没有搭建渠道的能力，能不能快速地建立起可以和客户进行交易的渠道。同样举个例子，搭建一个独立站或者建立一个社交媒体，都是借优质为媒介来搭建自己的客户渠道，靠这些优质内容去吸引客户的主动询盘。而邮件营销呢？当开发信回复率在3%到5%左右时，就已经是一个不错的渠道了。而这个动作我们就称之为主动出击，也就是不是坐等客户找过来，而是主动去定位精准客户的询盘。所以主动开发客户，去搭建这个客户渠道才是我们在数字化营销时代下更好的产品的。

那么主动开发究竟怎么做？这就不得不再回到数字化这个话题上了。说到数字化，你会想到什么？互联网、手机，还是人工智能？这些都没有错。既然进入了数字化时代，那就要合理地利用起数字化来。

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