市场营销12-5

接下来就是早期使用者和早期大众的区别了，那么这个的话，无论是说是门店时代，或者说是互联网时代，我们都可以认为的就是说，其实我们一定要过度到大众的阶层，其实才是一个真正的长大期。所以这个来说的话，我很难突破自己的认知去说科特勒的是对的，有可能要再进化一步，才可以突破整个瓶颈吧。所以这一个就pass掉吧。接下来就是这个的一个目标的，我觉得很合理的地方就是占有率最大化，那么我们前面认为就是说整个导入期到长大期的鸿沟之后，我们是希望引入更多的一个参与者可以一起把单号做大。但是基于这个道理的话，我们会发现一个问题，也就是说，其实整个窗口期并不是以时间作为窗口，而是以用户人数作为主要窗口。对于这个的话，我们就可以知道的是我们其实要做的并不是去要人把蛋糕做大，蛋糕做大的这个观点应该是在大家一起跨越鸿沟的时候去进行的，也就是从导入期到成熟期的这个期间。而等真正的红利来临的时候。

所以这个时候，我们能做的动作其实就是两个，在市场或者产品的红利或者长大期的时候，第一个就是防御，第二个就是进攻。那么我认为这里说的进攻其实是一个争取市场份额最大化的时候，因为在这里看来的话，我们可以认为就是说，我们要做到的其实就是根据整个产品去进行一个市场的份额占领，对于这个点的话，我认为就是说，其实就是不在乎竞争对手的一个行为，然后去主攻消费者。让消费者去进行一个选择，其实实际我们可以认为就是不断地向消费者去进行投流。然后让消费者去进行选择我们的产品，这个时候，因为市场是在一个增量的情况下的，所以在这里的话，我们会发现一个问题，也就是，存量市场的到来会让整个市场变得不一样的。也就让战略进行了巨大的改变，对此，我们可以发现防守战略是可以一直从长大期过渡到成熟期的，那么防守战略其实我们发现就是面对竞争者的一个东西，因为从这里来看的话，也就是要阻止竞争者对消费者的一个触达，所以对这个的话，我们会发现，无论是长大期还是成熟期，我们都可以应用这个战略去对市场进行一个保护，那么我们认为在整个消费者行业里面，很多人是喜欢进行防守战的，无论是一个在长大期，还是在成熟期，或者是在衰退期，我们发现总有一批人是喜欢对竞争对手进行打击的，无论是以正常的手段，还是下三滥的手段。因为对他们来说，这个是一个通用战略，只要找到最接近他们的一个竞争对手，也就是抢走最多生意的对手，那么就可以进行打击，但是这个打击的效果我是不确定的，因为从逻辑上来看，在门店有垄断的情况下还好，但是在对这个媒体去中心化的一个时代来看的话，我认为效果并不明显，因为这就说明了消费者的一个替代产品是很多的，如果我们按照这个逻辑去思考的话就是其实这个我们主要发现的就是一个封闭和开放式环境的竞争关系，那么对于竞争关系，最基础的应该就是博弈论了，那么对于这个的话，我还是需要去仔细地去阅读一下。从这个角度来看的话，我们会发现，其实对于很多博弈并不是零和博弈，而是一种开放式的竞争环境，对于这个来说，在目前互联网时代的话，其实已经没有什么零和博弈了，对于这个的话，我们会发现一个问题，也就是其实之前的竞争策略，在一定程度上已经没有太大问题了。也就是零和博弈的一套竞争手段，甚至是说下三滥的手段，已经没有什么太大作用了