| 的分级就是根据产品从生产者到消费者所经过的中间环节数量进行的分级，也就是产品销售路径的长短分级。 在这里，我们仅介绍快消品行业常用的渠道分级，部分企业采用的特殊渠道分级，本文暂不做介绍。 图：渠道分级示意图 在图中，①②渠道都属于企业直营渠道。其中： ①渠道属于消费者直营渠道。产品从生产者直接到消费者，不经历其他中间环节，多以厂家直营的旗舰店、品鉴店的形式存在或特殊形式销售，如：白酒品鉴馆、红酒品鉴店、“好想你”直营店、团购等。 ②渠道属于终端直营渠道。产品从生产者直接配送到终端，不经历经销商环节。厂家根据渠道建设需要，选择这类直营渠道，这类终端一般比较特殊，如：KA、CVS、部分封闭渠道等。 ③④⑤渠道都属于经销商渠道，就是厂家通过经销商销售产品。大部分企业销售产品一般采用经销商渠道，渠道成员一般都是由经销商、商、终端组成。 ③④⑤渠道的区别是选择的渠道半径长短不同，而影响渠道的长短选择的因素包括: 1、保质期：短保日期产品，一般采用短渠道。 2、区域特性：目标终端集中的区域，渠道可以短一点，如：城区。目标终端分散的区域，渠道可以长一点，如：乡镇市场。 3、终端订货量：相应区域内终端平均订货量较少，送货成本较高，适宜长渠道。相应区域内终端平均订货量较多，可以取消分销商环节，经销商直接送货到终端，“渠道扁平化”，是很多企业在城区市场采用的模式之一。如：啤酒企业多采用短渠道。 4、成熟性产品渠道形式一般比较多元化，多种渠道形式并存。多种渠道形式并存，充分利用渠道资源、有效控制运营成本，实现最大化掌控终端的目的。 以某一地级市为例： 图：渠道典型模型（核心城区/郊区模型） ①城区KA、CVS系统，采用公司直营模式，渠道形式为：厂家-终端； ②核心城区市场流通渠道+大部分餐饮渠道，采用经销商直供终端模式，渠道形式为：厂家-经销商-终端； ③部分餐饮渠道+特通渠道，采用分级经销商模式，渠道形式为：厂家-经销商-分销商-终端。 ④郊区及乡镇采用分级经销商模式，渠道形式为：厂家-经销商-分销商-终端。
新品上市面临错综复杂的市场情况，选择渠道形式还需坚持“资源聚焦”的观点，“点、线、面”结合布局渠道，不管是厂家还是经销商，只有掌握渠道划分的比例，根据不同渠道投入扶持资金，重点突出，以点连线，以线带面，重点渠道尖刀突进，辅助渠道深挖，特殊渠道分化，市场就可以形成金字塔式的集利润型产品，跑量型产品，型产品相辅相成，形成产品壁垒，实现产品在市场的快速认知 |
#快消品市场渠道等级的划分方法#
渠道的分级就是根据产品从生产者到消费者所经过的中间环节数量进行的分级，也就是产品销售路径的长短分级。在这里，我们仅介绍快消品行业常用的渠道分级，部分企业采用的特殊渠道分级，本文暂不做介绍。图：渠道分级 ......
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