一切商业模式的本质，都是金融模式！ 有三个朋友都：一个是卖家电、一个卖房子、一个做移民。 都来请你做合伙人，你选哪个？ 或者有三家公司：一个做区块链、一个做教育培训、一个做创业服务，都请你来做总经理，你选哪个？ 我再举两个例子，陈轩毕业后去企业做销售管理。 做了两年后，有了两个选择，一个是去做，一个是 去做咨询。我该怎么选？ 还有我本科毕业时拿到五个offer：一个同仁堂做销管、一个局管中小企业联合会、一个联邦快递做财 务助理、一个是亚都做管理培训生。我该怎么选？ 亚 马逊的光头贝佐斯说过：你的选择，定义了你自己！ 但对于纠结的你来说：到底该怎么选呢？ （一） 说说上面三位创业的朋友的现状吧： 卖家电的，现在家里一堆家电。对国际各如数家珍：什么索尼的电视、博世的冰箱、松下的牙刷… … 但每天抓生产、抓销售、抓管理，忙忙叨叨既没工夫陪孩子，也没精力照顾老人，都甩给老婆，虽然混了 十多年，贵为高管，总觉得钱不够用，见了还得装孙子。 卖房子的呢？有7套房子了，老婆变成喜欢瑜伽的包租婆。去他家的无敌海景房，喝点汾酒，谈玄论道，确 实很享受。现在每套房子都涨了十几倍。现在做做理财，做做投资，已经不怎么出来做事了！ 做移民的大哥，是北上深高端会所的常客，谈笑皆鸿儒、往来无白丁。 自称“贩卖高端人口的高端人口贩 子”。喜欢红酒洋妞、喜欢撸串滑雪、天文地理、历史政治，无所不通，智商情商已经修炼到了化境。 他的朋友圈，大都是晒图，今天和肯尼亚总统打猎，明天去塞班陪玩。 闭环已经做成，一年卖掉几十个 人，剩下的就是闲云野鹤、享受 三个朋友选了三个不同的商业， 其实选择了三种截然不同的工作方式和生活品质。 而商业选择的本质，其 实是金融模式的选择！ （二） 一切商业模式的本质，其实都是金融模式。 而金融模式最核心的，其实是你的现金流撬动能力。 说白了， 通过你的产品，你能把多少钱套进来？去年京东的营收是3623亿，全年净利润50亿。所以刘强东牛嘛！ 资本的底线是保值增值。它对现金流是充满病态的渴求。 一家公司每年营业收入100亿，利润-10亿；另一 家公司营业收入500万，利润100万，你觉的，资本对哪家公司更感兴趣？ 资本不怕你要钱，但你要让他看到希望。你不能靠资本本身去生存和扩张。 前者是内生增值，后者是外延 拓展。所以对于创业者而言，你要借用资本来创建和完善自己的核心竞争力，当商业之井打出来了水，就 躺下来歇歇脚，雇佣一帮脚夫，疯狂搂钱。 这时候，你才是资本眼里的上帝。随便你怎么怼他。 去年有家风投老总放出话来：“创业公司年营收增长达不到100%，他连看都不看的”，很多人听着别扭， 其实很有道理。 有了喷薄昂扬的现金流，公司的价值才能凸显出来。创业公司的财报都没法看，所以用PS还是好用 的。 “流水才是钱，其他都不算”。 你看京东的利润率才1.3%，但挡不住老百姓的钱使劲往京东冲啊。 公司的价值是未来现金流的折现，你连现金流都没有，凭什么估值？如果没有增长，风投靠什么？ 很多人对“风口”嗤之以鼻，认为太没有立场 。其实风口意味着蓝海和颠覆，意味着在既得利益的格局 下，找到了撬动现金流的机会。所以即使摩拜和OFO亏成这样，也没人能否认其商业本身的价值。 2009年，帮泰山在线做全套商业策略、产品设计和品牌营销。 当时李总说：「我们没有竞争对手！我们没 有对标企业！我们要颠覆整个行业」。 9年过去了，印象和冲击依然很深。 回到创业的选择上，卖家电能撬动多少现金流？一个家电就几百几千，一个房子多少钱？一年别多卖，在 北上深卖掉200套房子，流水比80%的上市公司都高。 所以链家厉害嘛！最近除了推贝壳网花钱花的不要不要的，还要顺带手100亿，把北京盈科中心的房子收 了。 财大气粗！不得不点赞！ 所以创业要找能最大程度撬动现金流的，这才是正道！ （三） 那什么样的创业才能搞到最多的现金流呢？ 或者说如何构建商业模式才能抓到最多的现金呢？ A：撬动现金流，最强大的要素是技术！ 苹果2017年卖了2292亿美金。谁不眼馋？但有几个人能学得了苹果的技术？ 技术是商业最大的竞争力。也是对销售费用最大的对冲。 没有技术，就没有真正意义上的门槛。只能玩运营。早年还有山寨苹果专卖店的，但有意义吗？ 把自己整形整成乔布斯也没用。苹果真正的护城河在技术。 比如随拍的创始人周杰凌，没做过什么广告，就在众筹网站indiegogo上放了产品的思路和，就被全 世界的经销商轮番邀请和骚扰。轻轻松松卖掉了几千万。 B：撬动现金流， 第二强大的要素是产品利润 卖饮料，我们团队卖了700万罐。但远远比不上兄弟团队卖掉200套别墅。孰难孰易？ 大家看清楚，不是利润率，而是真真切切的利润额。 实业的行业平均净利润率都是11%，既然都差不多， 为什么不卖贵的呢？ 流量越来越稀缺，竞争越来越加剧，产业格局日趋稳定。 留给创业者的时间和资源越来越少。 但好处是： 老百姓越来越有钱、追求越来越审美化、个性化和体验化。所以还是要大胆地卖贵的东西。 人生就是出来卖的，卖的东西一定要选好！ 在核心竞争力的基础上，能卖钻石就不要卖衣服，能卖房子就 不要卖钻石。 咱们要卖一个、顶一个、赚一个！ C：撬动现金流，链条越短、离钱越近越好 新加坡物流公司开始甩卖OFO自行车。 我当时感慨：实业的链条太长，即使策略正确，但价值链上每个环 节在初期都是失控的。你所谓的正确的策略都被扭曲和衰减掉了。 2013年一堆创业者去做P2P，为什么？成本12%，放贷收益42%，没有任何物流库存，只要做好风 控、搞个平台、找几个做运营不就行了？ 钱进钱出赚到钱！多清爽。 前几年比特币，让几个哥们顿时身价暴涨。之前有哥们昨天还吃沙县小吃，第二 天ICO发币回款了130亿，刨除运气，离钱近、链条短才是最大的优势嘛！ 中国企业为什么喜欢“做大做强”？为什么喜欢成立“集团公司”？ 这里面的逻辑是：“用钱赚钱最轻松 最简单！”。 大公司或者集团公司就是一个壳，有了这个壳，企业老总就可以很方便地融到低成本的现 金，然后呢？在集团内部重新分配这笔资金。 说到底，还是现金流游戏。 金立董事长刘立荣，在金立手机现金流极度紧张时，2017年12.18亿（几乎是金立全年净利润）购入南粤 银行9.3%的股份、半年内升值40%； 2014年斥资7.1亿前海拿地，又购入微众银行3%股份； 又投资12亿 建造金立大厦（现在价值20亿）。 三年涨了三倍呀，同志们！ 现在实业的玩法，都是用实业做现金流，用金融实现资产增值！ 手机的链条太长，需要不计血本地砸开市 场。 要不然没戏！所以俞雷的套路是对的。 D：撬动现金流，预付费、粘性强是关键 教育培训也是和现金流做朋友的玩法。学生黏性强，报了名，至少要学一两年吧。而且每次都是预付费。 多好，杜邦公式中的OTHER’S MONEY! 创业服务赚得是挖金矿的人的钱。 离欲望很近，而且商业模式足够轻盈。 不仅仅是预付费，而且以投资的 概念对冲掉高昂价格敏感。你看牛文文总，短短5年多时间就上了创业板，一年做到了2个多亿的营收。 总之，把创业当金融来看，很多事情就云开日出，朗朗清清。对不对？