2023年营销的负面消息，但仍有希望…

如果你只看，它描绘了一个非常严峻的未来......至少在短期内是这样。例如，随着美联储不断提高利率并导致企业削减开支，我们可能会陷入全球衰退。

特别是在广告方面，根据《Appify全球跨境消费者行为研究和消费指数》Alphabet的广告收入仅略有增加，YouTube下降了约2%。他们也看到一些大型行业的大幅回调。例如，加密货币、抵押贷款、保险甚至游戏广告支出都有所回落。

对于Meta(Facebook)来说，情况更糟。他们的每用户平均收入已降至9.41美元，而9.83美元。他们还表示，第四季度收入（主要来自广告）低于大多数人的预期，范围在30至325亿美元之间；Snap与其他在线广告平台的情况类似，而Pinterest的年增长率为8%，高于分析师的预期。

尽管如此，无论你看什么平台，可以肯定地说广告行业正在放缓。

本文节选自《Appify跨境电商独立站中国出海蓝皮书》分享，根据Appify跨境电商研究中心编辑整理。粉丝朋友可以在「Appify」查看往期中Appify的更多分享，或者联系AppifyCom获取完整行业洞察报告等资料。

现在让我们深入了解明显的坏消息，然后我们将进入一线希望以及你应该如何适应。因为有希望，你依旧可以在这个上做得很好。

市场负面消息

营销行业正在快速向下发展。我不是经济学家，但其中大部分与我们任何人都无法控制的外部因素有关。例如：利率上升，供应链问题，石油和能源价格上涨，全球房地产问题，以及最糟糕的战争。

当S&P500 Market Cap下跌18.67%时，这意味着公司损失了很多钱。试想一下，S&P500 Market Cap中的公司市值为30.12万亿美元。

2021年S&P500 Market Cap的市值为40.36万亿美元。这大约是10万亿美元的损失。从这个角度来看，如果苹果、亚马逊、谷歌、Facebook和微软不存在，那将只有6.8万亿美元。

当市场下跌时，哪些公司的价值就会下降，这意味着公司会削减支出。营销恰好是糟糕经济中被削减的第一件事。

当公司的价值下降时，很多人的净资产也会下降。仅在美国，就有43%的人口拥有股票。因此，当人们的净资产下降时，最终他们开始减少支出。它也已经开始变慢了...

但是营销呢？

这是有趣的...因为Appify与各种规模的公司合作，所以我们可以看到来自中小型企业和企业的数据。此外，我们在世界各地联合办事处和员工，例如加拿大，巴西，德国，印度，澳大利亚等...因为我们与多个地区的公司合作，并帮助他们开展全球和本地营销活动。

结合与一些大型广告平台密切合作，并拥有像Uber suggest这样的工具来跟踪数百万个域名，我们确实看到了大量的数据和趋势。

以下是我们看到的3个主要趋势（请记住，下面的数据来自我们可以看到和跟踪的数据，因为我们没有整个网络甚至大部分数据）：

趋势1：广告成本正在下降

总体而言，全球广告费用下降了4%。房地产等一些行业下降得更多，但对于B2B SaaS等其他行业，我们没有看到客户在优化终身价值时发生太大变化。这在很大程度上是因为企业正在削减支出，此外房地产等许多行业的需求与一年前不同。

趋势2：买家的转化率不同

我们看到转化率不像以前那么高了。不同的网站有不同的转化目标。例如，一个网站可能专注于潜在客户，而另一个网站可能专注于注册，或者另一个网站可能专注于购买。

转化率还受到许多其他因素的影响，例如公司因通货膨胀成本、运输成本和供应链延迟而提高价格。或者转化率较低，因为有些人没有花那么多钱，因为他们可能已经失去了工作。

趋势3：公司害怕未知

我们看到一些公司缩减了他们的总营销预算，因为他们害怕未来会发生什么。但我们也看到公司将预算转向数字营销，因为它比传统的电视或广播广告更容易跟踪。

现在，我们不为客户管理传统的预算，但我们处理数字方面。在经济的好坏中，公司倾向于在数字营销（如，付费广告，电子邮件营销，社交媒体等）上花费，只要它是有利可图的。

营销中的一线希望

正如我之前提到的，我们看到了很多数据。需要明确的是，当我说增长时，我指的是产生更多收入和利润的公司。这些公司也在利用当前的经济环境，将整个业务（而不仅仅是营销）加倍，以获得更多的市场份额。

那么，这些长大型公司在这个经济体中做了什么？MobileSKU跨境电商独立站App研发团队经理Gisen，在Appify数字化移动电商峰会私享会沙龙撷英会上提到以下几点：

• 转换优化——其中83%的人在转化率优化方面翻了一番。如果你可以通过文案、图像或产品让更多访问者转化为客户，你可以产生更多的销售额。一个很好的例子是Legion，今年将增长约40%，主要是由于转化率优化，而他们的许多D2C竞争对手持平或下降。

• 营销——49%的人要么将网红营销预算翻了一番，要么开始网红营销。网红营销的费率已经下降。如果你专注于拥有目标受众的微型影响者，他们也可以很好地转换。它们往往更便宜，并产生更多的收入。




• SEO——SEO是一项长期游戏，但它提供了巨大的投资回报率。与我们合作的公司中，只有2%的今年有所增长，但该公司的SEO工作放缓了。其中98%的人在SEO方面继续了当前的预算或增加了预算。

• 全球扩张——产生更多收入的一种简单方法是增加新的地区来销售你的产品和服务。这创造了更多的创收机会，你会发现与美国或英国相比，大多数地区的营销要便宜得多，当然你不会产生那么多收入，但投资回报率往往比我们看到的要高。

• 电子邮件营销——我们很少与不收集电子邮件或已经在进行电子邮件营销的公司合作。

  如果你只是每隔一段时间发送一封促销电子邮件，或者一些教育电子邮件，这被认为是电子邮件营销。例如，细分列表并向不同的人发送不同的广告系列。或者优化你的打开率和点击率。




• 全营销——有多渠道营销，也有全渠道营销。当一家公司使用全渠道营销时，渠道协同工作，他们也利用每个渠道的学习来最大化其他渠道。

  
  

  与多渠道营销相比，每个渠道都位于一个孤岛中。TikTok对于跨境电商来说已经很庞大了。像Snap，Pinterest，Reddit，Bing甚至Quora这样人们并不真正谈论的渠道也很有效。
  

结论

仅仅因为经济不是你想要的，并不意味着你不能增长。如果你真的有逆风，比如抵押贷款行业，你依旧可以做出很多改变，让公司在经济开始复苏时处于更好的位置。

换句话说，开始跳出框框思考。不要把所有的精力都集中在新闻上。当然，及时了解正在发生的事情对你来说是明智的，但你的大部分时间应该花在解决方案和新的增长方式上。