拉动利润的三架马车；“产品、营销、渠道”

任何的企业都离不开“产品”、“”、“”。如果拉动经济的三驾马车是；消费、投资、出口，那么拉动企业利润的就是；产品、营销、渠道。

产品提供势能，营销提供社交，渠道提供流量。

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产品

产品的定义：产品是指被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。

产品一般可以分为五个层次；核心产品、基本产品、期望产品、附加产品、潜在产品。

1·核心产品是特色功能；

2·基本产品是核心产品的外延；

3·期望产品是顾客喜欢留下的关键；

4·附加产品是给顾客另类功能的需要；

5·潜在产品是未来对核心产品的革命。

现在的商业环境是产品过剩的形势，你可以看到各种各样的，同质化比较严重，所以；想要在产品上有所突破需要有“差异化”，也就是你的产品有特色。

产品的优势重在创新，你得要有别人没有的功能。产品就像我们人一样，你跟别人有什么不同之处，能给用户提供特色功能，这个特色就是触动用户的核心竞争力，是的关键。

特色产品能带来庞大的用户，不过，不能指望用这个，应该把赚钱的路径后延，也就是赚后端的钱。

前端用特色产品做引流，后端用基本产品、附加产品赚钱。而且，还要用期望产品留存客户，用潜在产品帮助特色产品更新迭代以更好地吸引流量。

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营销

如果说产品是树上的水果，那营销就是让人们既看到水果又有意愿买水果的策略。

营销是一个系统工程，主要有4个环节支撑整个营销体系。

第一环：产品

第二环：盈利方式

第三环：销售渠道

第四环：传播渠道

产品与盈利方式在上面已经说过了，特色引流与后端路径来赚钱。剩下的销售渠道与传播渠道就决定了产品的曝光率与成交率。

前面说过，产品同质化竞争很多少，所以不缺好产品，缺的是；让更多人对你的产品有更多的了解，并且产生信任，这个就是品牌的建立过程。

其实；产品、营销、渠道都是相互交叉依存的，是一体化的，不过有的公司就在某方面做的比较出色，从而拿下。

比如：

在产品方面出色的有“苹果”、“华为”；

在营销方面出色的有“可口可乐”、“宝洁公司”等；

在渠道方面出色的有“农夫山泉”、“三只松鼠”等。

不过，我不是说他们在一方面出色，其它方面就弱（其它方面也很强），而是说在某方面能占领用户的心智空间，就像宝洁的洗发水：

海飞丝——去屑

飘柔——柔顺

沙宣——修复

潘婷——滋润

伊卡璐——纯天然

这些是宝洁在洗发水上的营销，对比产品来说，营销的作用更大，当然，渠道也功不可没。

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渠道

渠道通常是指水渠、沟渠，是水流的通道。不过现被引入到商业领域，全称为渠道。

我们知道，商品的销售路线是商品的流通路线，厂家的商品是通过社会网络，或代理商、经销商才能卖向不同的区域，以达到销售的目的。按长度划分；有长渠道与短渠道之分，按宽度划分有宽渠道与窄渠道之分。

以前传统的渠道有超市零售、商场选购等渠道，在以前商家使用这些渠道比较多，但现在由于“互联网”的发达冲击了传统渠道，、、播商叱刹风云把做传统渠道的商家，给逼的要死不活的，不得以靠线下+线上来活路。

这个也是正常现象，时代是向前进的，会不断新陈代谢，会否定之否定，跟不

上趋势就只能被市场竞争淘汰，这是个规律。

从前：

在人口红利、市场空白时“渠道”为王；

在产能过剩、市场饱和时“营销”为王；

在遍地都是网络广告、营销套路时“产品”为王。

现在：

在市场饱和，广告满天飞，产品同质化、过剩严重时“三位一体”为王，也就是产品、营销、渠道做到统合综效，把各方优势结合起来使用打下市场，这是现阶段的生存方式。

任何行业不按这个方式走，可能会被市场竞争给碾碎，虽然也有些特殊行业有特殊生存方式，但普遍来看，这个是适应大部分的。

从进化论的理念来看；活得最长的不是那些最厉害的企业或公司，而是能在不同的环境下适应变化的企业、公司。

所以；适应变化才能走得远，跟不上变化逐渐被淘汰，拒绝变化那死的贼快。这个也是规律，个人也好，企业公司也好，国家民族也好，都是这个逻辑。