黑五网一社媒营销案例|SHEIN、Temu、Walmart

黑五网一接近尾声，尽管现阶段经济形势悲观，危机四起，本次购物狂欢节的在线支出依旧再创新高。据Adobe Analytics的显示，黑色星期五的在线销售额达到 91.2 亿美元，相比去年增长2.3%，网络星期一的销售额则达到 113 亿美元。而全美零售联合会（NRF）称，从感恩节到“网络星期一”，美国本次假日购物者的人数达 1.967 亿，再创新高。（去年感恩节假期周末购物人数为1.79 亿人次）

在此次年末促销的激战中，中国商家则通过甩卖低价上在众多竞争者对手中“杀”出一条血路。9月份上线的海外版拼多多Temu更是“卷上天”，黑五期间其商品价格只有亚马逊的10%-20%，SHEIN的30%-60%。口口相传早已跟不上这波热度，让我们一起来看看这些是如何通过海外社媒融入这场大促，扩流涨粉。

1、SHEIN：联动KOL优惠大放送

除了在官方电商平台上打出高达80%的巨大折扣之外，SHEIN也不忘在其海外社媒帐号上投入更多额外优惠。

SHEIN的TikTok与Instagram帐号在本次黑五期间发挥重要作用，不仅其TikTok主页头像设计为黑五主题样式烘托了线上购物氛围，其Instagram主帐号也一如既往以红人营销获取多方流量。在本次大促期间，SHEIN主页持续与数百位北美红人进行互动，这些红人拥有专属折扣码，通过红人在其海外社媒发布的折扣码，用户可额外获得15%的折扣优惠。

该运营手段不仅帮助SHEIN海外社媒帐号扩流涨粉，更在黑五促销期间撒网式地传递折扣信息，有效推动用户购买行为。

2、Temu：萌宠营销拓

本次Temu以高达90%的折扣在价格竞技场上拔得头筹。作为今年9月份才上线的电商品牌，Temu在海外社媒的流量明显不及SHEIN，但从其社媒运营策略上来看，其萌宠运营为主页赢得了不少流量与互动。本次黑五网一购物大促期间，Temu还通过在主页举办Giveaway活动为大促加热。

除上述在自有主页进行的营销之外，据霞光社对知情人士的采访显示，目前Temu主要围绕Google、Instagram等搜索引擎和社交平台进行投放。在海外社媒上，我们也看到Temu持续通过与不同品类的红人合作种草、开箱类视频来获取更多用户关注。

3、Walmart：员工向引共鸣

这次假日促销期间，我们发现沃尔玛这一传统的线下零售商在社媒表现上十分突出。从OneSight营销云产品我们可以看到，沃尔玛在各社媒主页频繁运用#BlackFriday、#Thanksgiving相关话题标签。通过社媒宣传，将具有购物热情的用户至沃尔玛的线上电商平台。

除此之外，沃尔玛社媒平台的运营策略与新兴跨境电商最大的不同在于其重视对线下购物行为的融入。我们发现，本次大促期间沃尔玛的员工向内容获得较多互动，员工的正向积极情绪也能够鼓励用户进行线下购物。

结语

这篇文章主要为大家讲述了平台类电商于黑五网一期间在海外社媒上的运营策略，虽然和品牌类电商有所差异，但我们希望揭示其背后通用的电商社媒营销策略，供所有出海电商品牌借鉴。