十大DTC品牌出海的营销策略

有人认为，DTC本质上就是流量。在DTC营销中，确实可以帮助快速了解用户，将DTC营销的效果发挥极致。但是，仅仅靠私域流量是不够的，公域营销必不可少。没有一定数量的公域流量，私域流量在刚开始的时候，无法给到DTC品牌做加速度。 这也是为了帮助品牌捕捉到更多地潜在用户。

在品牌出海时代，获得流量只是品牌起步的开始，留存住流量才是品牌发展的长远之计，有效的DTC营销就是能够让品牌有更多的“留量”。

有效的 DTC 营销策略会因品牌的目标、预算和以往的营销而有所不同，今天，聚页就结合这些策略都可以为您提供一个良好的开端。

1. 打造令人难忘的品牌个性

独特性和创造力是令人难忘的品牌形象的关键。具有辨识度的CIS能够让消费者记住独特的你，就像脑白金那句洗脑，简单粗暴的记忆点，直接刻在了消费者的脑海里。当然，除了品牌形象的打造，品牌营销还是需要回归用户，研究目标受众，真正找到目标用户与品牌之间的联系，从而对症下药。

2. 突出现有客户体验

用户生成（UGC）是最令人印象深刻的DTC营销工具之一。通过专注于为每个新客户创建高度个性化的体验，您可以鼓励用户与他人分享这种体验。最为常见且有效的方式是让客户去测试新产品，然后让客户在社交媒体上分享他们的使用感受和经验，直接利用普通消费者的力量，用口碑建立起品牌信任。

3. 按细分个性化电子邮件

创建个性化优惠是DTC领域成功进行电子邮件营销的关键。通过将受众划分为细分受众群，品牌可以设计高度个性化的推送信息，以解决特定细分受众群的需求和痛点。例如，在消费者购买订阅后，您可以发送一封宣传支持产品或服务的电子邮件。聚页创意推出的电子营销自动化软件服务，将很快的帮助DTC品牌解决发送邮件的困扰。 可以选择不同设计风格的模板，自动调用来自DTC官网的，和新增潜在用户名单。是的，这就是客户营销旅途的开始。

4.在社交媒体上与受众建立联系

由于世界上60%的人口使用社交媒体，社交媒体营销可以帮助您与目标受众的许多细分建立联系。社交媒体可以让品牌更靠近目标受众，消减品牌与用户之间的距离感。尽管有不同的社媒平台，但他们都有自己的忠实用户，在上面寻求到共鸣。在社交媒体上，品牌除了分享高质量的内容和建立追随者之外，还可以利用有KOC(就像Glossier所做的那样）。与关键意见消费者进行联动，与受众建立亲密联系。【案例】上线就询盘暴涨，OEM厂家改变思路，实现出海破局

5. 与红人合作，利用社会认同

根据尼尔森的数据，92%的消费者信任他们认识的人的推荐，而不是广告。消费者认为红人内容比品牌直接生成的内容更真实。因此，通过与有影响力的人合作，品牌不仅可以接近目标受众，还可以将转化机会增加一倍。红人营销，结合内容创意，将成为拉近消费者与品牌之间的距离。【案例】红人营销，品牌出海，OEM品牌升级，成功案例 | 聚页创意

6. 通过数字营销活动测试直邮

DTC营销涉及通过各种渠道接触消费者，其中直邮营销也是一种方式。很多人认为直邮营销已经死去，然而事实上并非如此，根据数据显示，它的投资回报率为29%，高于PPC营销投资回报率。直邮是一种高度个性化的渠道，可以满足消费者对持有有形物品的渴望（特别是在疫情期间）。建立不同邮件模板，对每一封邮件的数据进行统计，并不断改良。

7. 尝试线下营销活动

就像直邮一样，传统的营销策略依旧有效。它们可以有效地补充数字化工作，实现全渠道营销。在营销中，可以考虑利用广告牌，地铁广告，电视和广播广告以及小册子，这些策略有助于实现消费者所重视的全渠道体验。线下展会活动，是品牌需要持续开展的。线上与线下并不是非此即彼的关系，而是通过混合型的营销活动推动DTC品牌的发展。会邦人作为线下营销活动发布平台，为DTC品牌提供管理线上活动与线下活动的工具与人群。

【资源】会邦人: 全球混合型展会活动直播营销平台，免费线下展会发布、线上研讨会管理、直播看厂、专家预约 | Matchexpo会邦人

8. 通过病毒式营销活动获得关注

这样的病毒式营销活动获得了海量的关注，提高了品牌知名度和保留率。内容的有趣性或者专业度，都会让内容有概率实现病毒式的传播，帮助DTC品牌获得巨大的成功。

9. 创建令人难忘且引人入胜的在线广告

DTC营销的支柱是品牌知名度。建立品牌知名度是一个持续的过程，可以培养新的和现有的客户忠诚度。精美的广告设计，有助于客户对品牌有着深刻的印象。认知是品牌占领消费者心智的第一步。【案例】宁波包装OEM厂家转战Google广告

充分利用付费搜索广告和展示广告，可以让品牌在搜索中脱颖而出。如果品牌刚刚起步，PPC广告系列则可以帮助品牌接触到更具针对性的人群，产生有价值的潜在客户，并使品牌名称具有可识别性。

【案例】惟胜运动建站成功案例，Facebook广告 | 聚页创意, 全球球智能建站SaaS平台

10. 收集和分析反馈

由于DTC营销的关键是与消费者建立更密切的关系，因此了解他们的想法可以为品牌的营销工作提供有价值的见解。同时，品牌能够及时根据消费者反馈，做出改变的行动，那么这是一种低成本地建立客户忠诚度的方式。

中国企业出海是经济全球化的大势所趋，而DTC营销则可以为品牌出海提供了新的机遇。品牌如何做好DTC营销将是未来的热门话题。

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