是有计划、有策略的组织销售，是效益的组合。总经理必须具备的完备的营销运营与意识！ 今天就给大家分享：《项目总经理应具备的（全部）营销运营知识与意识》 上篇：何为地产营销？ ①营销的纵向推售节奏 ②横向营销职能管控 ③运营角度看营销 ④营销运营思路解读 ⑤营销运营有什么？ ⑥营销运营工作架构 重点提示：营销是一个组合拳，每项工作都是相互关联、相互影响的。 ⑦营销运营工作延展 总部层面——营销运营为集团战略发展、制度提供客观有效的支持。 区域层面——让区域在集团战略发展的大方向下，统一行动，达成业绩。 下篇：营销运营与项目运营 ①营销和项目工作的关系？ ②是什么串联了营销与项目？ 区域、项目、营销工作是一个串联的整体，不可拆分。 ①业绩规划是什么？ 业绩规划是区域发展的首要任务，是项目开发成功与否的重要前提。 ②业绩规划思路 ③销售计划怎么做？ 销售计划是业绩规划的具体依据和监控工具。 ④销售目标如何制定？ ⑤销售目标如何分解？ ⑥销售目标如何监控？ ①货量组织是什么？ ②货量组织工作解读 ③里程碑计划怎么编排供货？ ④货量供需计划怎么做？ 货量供需计划必须从业绩规划中寻找切入点。 ⑤货量供需计划制定原则 1、提前筹备，过程监控，按时足量供货。 2、需求什么，就能立即提供什么，促进业绩最大化。 ⑥货量供需计划制定思路 （1）为区域业绩达成进行资源分解，满足区域的业绩规划。 （2）为项目制定合理及时的供货计划，把握业绩达成重点。 ⑦关于存货去化 存货去化，是不是营销部门的问题？ ⑧关于新供货 新供货可快速转化业绩，优势明显，宜早不宜后。 ⑨货量组织的关键要领 要点：尽早开盘，把握销售时机。 ⑩各类货量组织总结 项目总课程：结束语 营销运营与项目开发运营是密不可分的。 营销、项目都应做好专业板块的本职工作。 作为项目总经理，也应具备优秀的营销运营意识。 城市更新，是机遇，也是挑战。 基于此，以“广州旧村改造精准拓展研判、最新政策解读”及项目实操研讨会将在广州举行，一同探讨广州旧村改造的发展新路径，详情可咨询吴工。 来源：增城家园网 关注公众号“工改工”加入行业群，和吴工分享交流旧改 、房产开发相关~