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• 11月份工作如何安排、如何管理？如何完成业绩目标？
• 《冲刺》+《抢单》！

第一步、统一思想“抢”“干”！

2022年最后2个月，核心就是要做增量，完成年度业绩目标；

1、如何做增量：观念上，思想上重视销售和增量；

2、如何做增量?2个关键词，“抢”“干”；

指导思想：

1、首先我们从思想上，从态度上从思维模式上，一定要想清楚一切为了销售，只为成功找方法，不达目的不罢休；

2、我们做营销的，有一个观点叫为结果负责，100%完成销售目标，否则我们一无是处，得从观念上强调一切为了销售，否则我们一无是处；

3、我们一定要清楚，销售是我们的生命线，一切都不能偏离这条主线，如果说我们做任何营销不是为了销售，不是为了我们的业绩，那我们就偏离了我们的主线；

4、所以呢，我们思想上高度明确，行动上高度统一，一切不以销售为目的的营销行为都是耍流氓.

第二步、制定营销行动核心关键词、中心思想：《抢单》

首先我们要有紧迫感，我们要抢，什么叫抢？要做到抢时间，抢资源，抢订单；

1、什么叫抢时间？

意思就是说分秒必争，我们要让我们的工作效率化，做到，每周、每天、每小时，我们做到分秒必争，剩下时间不多了，我们如何提高我们的效率和效能？、如何激发我们的潜力，激发我们团队的创造力，而这个就是要抢时间做到分秒必争；

2、什么叫抢资源？

抢资源是什么呢？怎么做呢？要整合我们身边所有的资源，让把资源的价值化，对于内部来说，内部资源你怎么去使用？比如说我们团队的协作，我们的营销资源，我们的资源，我们的工具资源包括我们的费用，我们怎么去抢，怎么把这些资源把它使用起来？

还有比如说外部资源，我们怎么使用外部的客户资源，市场资源，行业资源，朋友资源，用户资源，包括我们同业的一些联盟资源，我们如何去使用？这个就是我们要抢资源，把资源价值化，

3、什么叫抢订单？

如何做有效的增量？要结果化，要有成交的决心，一切为了成交拿到订单，才是王道，带着结果去做事，做着方向和目标，速度要快快抢，不达目的不罢休啊，这就是抢要抢时间，抢资源，抢订单；

第三步、研究11月份营销日历，制定针对性的活动。

第四步、制定11月营销活动-营销管理-营销计划总表

第五步、明确11月份营销工作如何逻辑：干起来

什么叫干呢？要有干劲，要去干活要能干；

1、 态度上我们要有干劲，要有决心，要有信心，要有信念，只为成功找方法，一定要把这个事情干成，

2、 怎么干活呢？你得去做，你得去行动啊，去做去抢去拼，对吧？我们要到渠道去，我们要去把业绩抢回来；

3、 要能干，你要掌握方法才行啊，对不对？你得有结果，有方法有计划，而这个叫能干，所以干的包括干劲，干活和能干；

第六步、11月份营销核心工作-抢单-做增量-10大策略；

什么叫增量思维：

1、从个人来说，首先做任何事对个人来说我们首先要态度上，有这个增量的态度，然后呢能力上我们要提高我们的能力，然后同时掌握方法，有方法我们还要做好计划，然后有执行有跟踪，内心从个人来说要有这个态度和方法跟执行；

2、同时外部来说呢，我们如何做增量，比如说我们从客户、从渠道、从、拿我们的增量，同时通过活动、谈判、营销、来提高他们的业绩做增量，这个就是从内部和外部从个人从外部去做增量；

如何做增量？

为您分享具体可的10个方法、那具体10个方法怎么做呢？

1、全员营销、思想统一：

一定要全员植入销售思想的统一全员营销，销售专注力，如何专注在销售上，提

高销售的执行力，同时全员要有极强的销售能力，这个就是全员植入销售精英，思想要统一；

2、目标要统一，做到心里有数：

目标合理分解，比如说未来100天我要完成1000万销售目标，我怎么做，对内部来说，我们要把目标分解到每一天，每个人、每个产品、要做目标分解做到心里有数，对外部也要做到心里有数怎么做呢？每个渠道、每个客户、每个项目的目标都把它分解下去，一定要做到心里有数；

3、聚焦才能突破：

聚焦才能突破还得有方法，我们要遵循28法则就找到20%的重要客户、重要渠道、重要项目、客户分级管理，找到我们的重点，就是把时间花到能够产出量的地方，同时，我们的团队也是一样啊，把时间发到能产生量的销售人员身上去，聚焦；

4、做深度广度：

我们要有策略，什么叫做深度呢？就做存量市场，原有的渠道，原有的客户原有的项目如何去精耕细作，存量市场深度去耕耘，抓它的销量，同时我们不要忘了做广度来增加我们的广度，增加新的渠道、增加新的客户、增加新的项目、存量做深度，开拓新业务做广度。

5、成交思维、结果导向：

要从成交出发做工作，一切为客户着想，只要有量都可以谈都可以做，比如说我们只要制定好我们的谈判原则，产品的控制原则，与客户沟通的时候及时有效，一切为了成交，只要为了好结果不用请示，直接定掉，减少可变的因素，缩短了环节，海底捞叫授权管理啊，只为最好的服务和销售一切从成交出发。

6、合理分配资源，资源价值化：

付出要有回报、合理分配我们的资源，比如、物料资源、设计资源、工具资源，文案企划资源，培训资源，专家资源一定要用在能产生价值的地方去，不要浪费我们的每一个资源，要合理分配我们的资源，让资源价值化；

7、会算账，投入产不比：

一切费用要花在刀刃上，不能带来销售的费用我们等于浪费，所以把费用方面去，比如说差旅费，招待费，物料制作费，市场拓展费，这些费用要花在合理的地方去，花在能够产生业绩的地方去，不要造成资源的浪费；

8、产品要聚焦，能动销的：

产品也要聚焦，产品虽然很多，其实真正能动销了就20%的产品，抓住这20%的产品，走量或者高价值的产品，贡献度大的产品聚焦，做这些产品推广这些产品。

9、组建攻坚小组，提高成功率：

针对一些特别的项目，比如说重要的项目，重要的渠道、重要的客户，我们可以成立作战小组，协同作战，重点渠道组建灵活的小组，这个叫团队攻击群，就是为了迅速的提高。

10、用说话，结果导向：

要及时跟踪我们的数据，业绩完成量，每日跟踪，每日跟踪整体业绩完成情况，重点渠道和重点客户、重点项目、重点产品的完成情况，每周复盘总结分析，业绩完成的综合元素分析；

总结：我们说如何做大增量有十大方法：

1) 全员植入销售思维，全员营销；

2) 做到心里有数，目标统一；

3) 聚焦才能突破，有方法；

4) 存量做深度，增量做广度有策略；

5) 从成交出发做工作，结果导向；

6) 付出要有回报，分配资源；

7) 关注投入产出比、会算账；

8) 产品要聚焦，做能走量的；

9) 成立作战小组、协同作战，提高效能；

10) 用数字说话要跟踪我们的数字

第七步、11月份（上旬-中旬-下旬）营销工作具体安排

1、11月上旬工作重点：

• 双11活动执行和跟踪；
• 全员动员-抢单活动-抢时间、抢资源、抢订单；
• 走访重点客户、经销商、代理商、门店；
• 
  

2、11月中旬工作重点：

• 双11活动冲刺-收尾-复盘；
• 世界杯关联活动启动；

3、11月下旬工作重点：

• 100日行动月度跟踪考核；
• 启动2023年度规划；
• 召开经销商座谈会，了解需求，布局2023年；

八、11月份营销工作注意事项：

1、双11活动执行，完成目标；

2、全员抢单行动落地；

3、世界杯，借力营销；

4、启动2023年度规划；

5、100日行动跟踪；

• 龚其形原创，供您参考！