花样营销故事几则

　　你不是在花钱，而是在“享受愉快时光”

　　美国纽约有一家名为FJ的廉价商场，顾客付账时会得到一张精美的小卡片。将其放入商场设置的电脑开奖器内，不仅能听到美妙的音乐，看见炫目的色彩，同时还会出现几句幽默或祝福的语句，并打印在卡片上；最后，开奖器才会显示是否中奖和奖品的种类。

　　尽管中奖几率不高，奖品也大多不值钱，但开奖器精彩的“表演”却成了该店最吸引人的地方。有了开奖器的助兴，FJ廉价商场的生意在纽约独一无二。老板的理念是：让顾客在购物时感受到游戏与玩乐的气氛，让他们忘记自己是在花钱，而是在享受愉快的时光。

　　送给奥巴马的捕蝇器

　　前不久，美国总统奥巴马接受电视访问时被一只苍蝇骚扰得忍无可忍，当着全球观众的面徒手将其抓死。这一幕引起浙江私营企业主、“捕蝇王”胡锡林的注意，他当即决定要赠送奥巴马两台他发明的捕蝇器。

　　目前，这项赠送要求已获得美国善待动物组织的通过，不日将转赠美国总统奥巴马。胡锡林认为苍蝇身上携带的细菌太多，奥巴马徒手打苍蝇的确有所不妥；而动物保护组织则称赞胡锡林的发明能将苍蝇活捉，再放回大自然，非常符合他们的理念。胡锡林这一举动无疑给自己制造了一个出彩的新闻。

　　你栽树，我“乘凉”

　　美国纽约州有家三流旅馆，生意一直不景气，老板无计可施，只有等着关门了事。后来，老板的一位朋友指着旅馆后面一块空旷的平地给他出了个主意。

　　次日，旅馆贴出一张广告：“亲爱的顾客，您好！本旅馆后山有一块空地专门用于旅客种植纪念树。如果您有兴趣，不妨种下10棵树，本店为您拍照留念，树上可留下木牌，刻上您的大名和种植日期。当您再度光临本店的时候，小树定已枝繁叶茂了。本店只收取树苗费200美元。”

　　广告打出后，立即吸引不少人前来，旅馆应接不暇。没过多久，后山树木葱郁，旅客漫步林中，十分惬意。那些种植的人更是念念不忘自己亲手所植的小树，经常专程来看望。一批旅客栽下了一批小树，一批小树又带回一批回头客，旅馆自然也就顾客盈门了。

　　总统拒绝了，书脱销了

　　美国一位出版商，有一种滞销书在他手上积压了很长时间也无法脱手。愁苦之际，他突然想到应该找一位大人物帮忙。于是，他给美国总统送去了一本这种书，并三番五次地征求总统的意见。总统日理万机，根本没时间看他的书，便礼节性地说：“这本书不错。”出版商便大做广告：“现在有总统喜欢的书出售。”果然，不出几天，滞销书便被抢购一空。

　　后来，出版商又有一种书滞销了。他就又给总统送去了一本。总统不愿再上当，没好气地说：“这本书糟糕透了。”谁知，没过多久这本书还是脱销了。原来，这次的广告语变成了：“现在有让总统讨厌的书出售。”

　　当这位出版商第三次有书积压在手中时，他还是想到了总统。总统拿到书后，接受了前两次教训，任凭出版商再三征求意见，他就是不做任何回答。结果是出版商又发了财，而总统哭笑不得，因为这次的广告语是：“现在有让总统下不了结论的书出售，欲购从速。”

　　果树是假的，苹果却是真的

　　某市有家水果店门口贴着张新奇的海报：“新鲜水果，现摘现买！”看到这张海报的顾客无不感到惊奇：还有现摘的水果买？莫非水果店里栽了果树不成？好奇的顾客纷纷驻足，要进去看个究竟，顿时眼界大开：店里果然立有两棵硕大无比的苹果树，树上真的挂着红透了的大苹果。如果仔细看，就会发现果树是假的，但树上的苹果却是真的。

　　这是水果店老板为招揽顾客而想出的点子。为此，老板特意从塑料工厂订购了假苹果树，然后把带果柄的真苹果挂上去，店里立刻就有了一种生机盎然的果园气氛。这一招确实招来了不少顾客，他们先是好奇，然后觉得很有趣，纷纷来摘苹果——当然要付钱。后来，店老板又不断地在店里“栽”新果树，如李子树、梨树、桃树等，生意规模不断扩大。

　　送只是开始，卖才是目的

　　美国商人里力发明制作的口香糖，在销售初期顾客寥寥无几。里力便按照电话簿刊载的地址，给每户家庭免费送上4块口香糖。他一口气送了150万户，共600万块。孩子们吃了里力赠的口香糖，还想吃，家长们当然只得再买。从此，口香糖的销路打开了。

　　聪明的里力又想出了一个新点子，回收口香糖纸。顾客送回一定数量的糖纸，便可得到一份口香糖。孩子们为了多得糖纸，就动员大人也嚼口香糖。就这样，大人小孩一起嚼，没过多久，里力的口香糖就被“嚼”成了畅销世界的热门货。