300人的工厂不赚钱，5个人的团队反而赚钱，跨境电商的阵痛期到了

（图片来源：图虫）

一、海外消费低迷，跨境卖家情况如何？

2022年开年以来，海外线上消费需求的逐渐走低，很多投资人已找不到投资方向，无论是前端的跨境卖家，还是后端的服务商，几乎都在高速行驶的快车道上被按下了暂停键。

以亚马逊举例，早些年中国卖家一直都是亚马逊的“扛把子”。在持续多年的市场占有率增长后，去年的亚马逊“封号潮”让这一情况发生了变化。2021年，中国卖家在亚马逊市场上的市场份额从42%下降到了36%。

（图片来源：Marketplace Pulse）

时至今日，封号潮已经过去整整一年，但卖家们的情况变好了吗？虽然平台红利期未过，但是门槛确实越来越高了！

根据雨果跨境调研显示，封号潮后89%的卖家订单情况没有起色，其中29%的卖家表示，甚至比之前更差，大量亚马逊平台卖家开始“外溢”。在这样的趋势影响下，欧洲一些小众的本土平台，开始进入了大众视野。

一方面，跨境从业者水深火热；另一方面，政府却在持续加码跨境利好政策。

近日，税务总局等十部门发布《关于进一步加大出口退税支持力度，促进外贸平稳发展的通知》。

通知指出，进一步优化出口企业营商环境，支持跨境电商健康持续创新发展，便利跨境电商进出口退换货管理，鼓励并支持符合条件的跨境电商出口企业积极适用出口退税政策，加快推动各地跨境电商综试区线上综合服务平台建设，规范跨境电商零售出口税收管理，引导出口企业在线上综合服务平台登记出口商品信息并进行免税申报，促进跨境电商出口贸易健康发展。

二、中法、中欧关系全面深化合作

当前，英国脱欧、德国总理默克尔将进入“退休周期”。在欧盟传统的三驾马车之中，法国成为了唯一的不变量。2022年1月1日，法国正式接任欧盟轮值主席国，接下来半年，将引导欧盟，把目光及时投向中国。

中法双边合作的一些具体领域，特别是明确了新的重点合作领域，将直接对中法、中欧跨境电商产生重大影响：

深化中法“绿色制造合作伙伴”倡议，为对方企业在本国发展提供公平、公正、非歧视的营商环境。

支持更多法国银行和金融基础设施，接入人民币跨境支付系统。

支持两国航空企业以多种形式深化合作，推进飞机相互适航认证。

中法签署第三方市场合作第四轮示范清单，包含基础设施建设、环保、新能源等领域7个项目，总金额超过17亿美元，合作区域涉及非洲、中东欧等地，实现互利多赢，产生1+1+1>3的效果。

（注：中国开展第三方市场合作是指中国企业（含金融企业）与有关国家企业共同在第三方市场开展经济合作， 主要是中国与发达国家合作开发发展中国家市场。）

中法、中欧关系的深化合作以及国际合作关系的良性演变，将给予中国卖家巨大机遇。

三、跨境形成“雁型”战阵，多意识加强

这是今年的国际形势。再回到跨境电商行业内，今年中国品牌出海军团将形成“雁型”战阵，品牌出海趋势势不可挡——

大量国内品牌在2021年开始加快出海节奏；跨境电商原生卖家，改变纯卖货，陆续启动海外品牌战略；传统外贸企业，进入赛道，通过跨境电商平台布局海外品牌。

大量亚马逊卖家从平台溢出，出海品牌纷纷找寻新的平台机会点，纷纷把目光投注到新市场、新流量，多渠道销售上。

法国乐天CEO Fabien在前几天的中国卖家线上年度峰会中提到，最近几年乃至最近几个月，法国这个市场都出现了爆炸式增长。全球疫情推动了本就发展迅速的在线购物，这不是一个短暂的现象，而是一个持久的转变。2021年，法国人网上消费超过1290亿欧元，与去年相比增长了15%，线上产品销售持续增长，相比2020年增长了7%，相比2019年增长42%。

中法、中欧国际利好形势，对跨境品牌而言，想要切入这块市场，要如何入场？

四、法国乐天，值得重点关注

法国乐天是乐天旗下欧洲的电商平台，前身是Priceminister。作为法国影响力排行前三的线上网购平台，法国乐天拥有1100万Club R忠实会员即超过了1/4的法国网购人数，他们是特别活跃和忠诚的消费者，70%的在线消费是在法国乐天上进行的。这也就意味着加入法国乐天成为卖家，即可进入拥有1100万的忠实消费者的平台。

平台上的男性用户略高于女性用户，消费者的平均年龄在26-50岁之间。其中，平台的平均客单价为60欧，是一个全品类的电商平台。

从地理、地区定位上看，向rakuten.com推送流量最多的国家是美国，其次是法国，达到了21.16%（2月份数据），是日本市场的近五倍。

法国乐天之所以如此特别，是因为作为服务市场，乐天给所有卖家100%的支持。平台没有自营产品，致力成为所有零售商的真正合作伙伴，而不是去与他们竞争。

并且，为了降低中国卖家将产品销往法国的成本，法国乐天还为卖家提供了一站式解决方案，包含了从开店到出单的所有环节，以及处理各种复杂的合规税务等，陪伴卖家度过每个阶段，让卖家可以毫无后顾之忧的，专心研发和售卖优质产品。

2022年，依然是欧洲电商的“当打之年”。选对平台，多渠道布局，可在分散运营风险的同时，借助“外力”实现弯道超车。

扫码观看，法国乐天2022中国卖家年度峰会视频回放。

（编辑：江同）