金圈圈达人小站卖货营销技巧和策略。新手达人站长如何挑战 ...

金圈圈达人小站如何卖货？

卖货主要有五个，

第一是选品，

第二是创造需求，

第三是挖掘痛点，

第四是设计超级卖点，

第五是营造疯抢的氛围。

一.选品策略？

也是销售商品，商品通过你把它选出来后，创造出了一个让人家想要买的需求。所以每个人都要都要选好自己的带货赛道，刚刚在开始做起号的，刚刚开始学的站长都不用担心，你们都选好自己的带货的赛道。

选出自己最喜欢带货的赛道，比如你自己是一个会煮饭的妈妈，那么你选一个爱煮饭的妈妈这个赛道。如果你是一个男的，而且很喜欢一些个新奇特的小东西，高科技的产品，你就是一个爱科技的，爱黑科技的小爸爸。

你们一定要把自己要卖的产品跟你的人设要统一。

中国已经不缺商品，我们不是在30年前。

那不缺商品，缺什么？

缺信息。

就是你告诉我有什么好东西，我没见过的，没吃过的，没玩过的，没穿过的，很好用的小东西，人人都想花钱买一些犒赏自己的好东西。

所以我们现在在做的是什么？

是你自己锁定一个赛道，在未来的这一个月跟着卖货的过程中，坚持只做一种人设。

你们每个人都可以定位，比如爱美丽的美少女，可以定位自己是专门带人家变美的美少女。也可以定位赛道，就是爱吃东西的吃货，这个赛道也会卖的很爆。因为每个人都想知道有什么好吃的，有什么好吃的小零食，很多人是喜欢吃零食的。

想清楚，你要往哪个方向去带货。

二、自用好物推荐人设。

在抖音上面卖货卖得很爆很爆的这些达人，其实是打造了一个放心跟我买的信任背书。

所有的成交都是基于信任。你为什么相信这个罗永浩，为什么相信东方甄选的董宇辉老师，就是他在那里讲情怀卖萝卜，你到里面去，根本不管他卖什么，你就是相信他，你就是喜欢他。

他跟你讲这根萝卜好吃，你就下单买。卖他这个人的信任感。

为什么有人设的朋友圈是能够卖货，卖很多很多钱的？

所以你的人设必须要统一垂直，你要让一个从公域流量引来的用户，一进到你的朋友圈，因为每一个人一加你好友，第一个去看什么？

一定会来偷偷看我的朋友圈。而通过朋友圈，你会潜意识里面对这一个人建立起一个画像，就是他对你的第一印象。

你如果发现他是一个医生。

要懂得怎么去玩人设，人设根本都是你幻想出来的。你们要学会卖货的事情一定要不要脸。

要记住，你要卖出来的是东西，不是你自己，你不要想的是你喜欢什么，你要换位思考。

比如我们定位一个人设，叫精打细算省钱专家。

那么你要做的事情是什么？

就是你是一个勤家持勤俭持家，我一个月就只有300块钱，我要吃得好，用得好，穿得好，还要给我家宝宝用到最好的产品。

就300块钱，那么你的这个人设吸到的是谁？

吸到的是想要精打细算省钱的小宝妈。

那么开箱好物推荐专家，你们定位是什么？

就是我每周帮大家去选品，去开箱30款产品。这30款产品我开完箱就会告诉你赶快去抢。

这种是最容易卖货的，叫开箱好物推荐。因为谁都很好奇，好奇你今天要开什么东西，他会养成习惯，每天来看你开的这三款产品。

只要一发现是好东西，你说好，他就买，你说不好，他就不买。

这就是开箱好物推荐官，

第三叫新奇特好物推荐专家

你每天帮他们去挖出来一些大家可能没有用过的日用家居产品。比如很神奇的削皮器，很神奇的电饭煲，很神奇的一些防止小孩碰撞的小工具，都是10块钱，9.9，20块钱，买起来一点都不费力。可是会让他养成习惯，信任你。

就是前面这让他下单的3-10次的购物体验一定要好。购物体验一定要好，因为你的信任感只有一次。

他1次不满意就走了，他3次满意就记住你了，记住你了。以后再也不会去管你的价格是高还是低。

这就是大脑的机制，就是你让他重复有3次的好体验，后面你跟他讲要买什么，他就会买。

所以你可以设计是家居整理达人，宝宝教育达人，瘦身达人，瘦脸专家，瘦腰专家，健健身专家都可以，这都是叫做人设。

这个人设是由你推荐的视频来创造出来的一个假的人。

你的带货人设是由你的虚假的视频组合出来的一个假人，所以不要太较真。只要确保的是你推的每个产品，都是确定发货速度够快，产品质量够好，你只有3次机会获得一个客户永久的信任 。

看懂了人设，每个人就要选好选品方向。

三、创造需求

四、找出单一痛点

五、挖出卖点文案

六、营造疯抢氛围

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