小公司适不适合做百度推广，应该怎么做

当很多小公司老板一听到百度，就认为百度推广非常烧钱，一年没有个十多万是根本没有效果的，小公司也烧不起。

其实不是的。看百度推广能不能做，不是看烧不烧钱，而是看行业适不适合花钱，企业有多少钱花，会不会花钱。

即使我们只按照百度推广的最低标准去开户测试（代理商、商、直营等和地域不同开户费不同，管理费不同），我们也是能够测试出效果的。作为小企业，我们可以花个几千元测试效果看看。

一，做百度推广，的确效果没有前几年好了，这是事实。

我做了10年的百度推广代运维，针对工业品。这里要实话实说：

（1）不考虑外在等因素，百度推广价格比以前变高了，无论是开户价格、还是点击价格等。 很早以前一个点击几毛钱，现在平均行业都要好几元。如果是教育等行业，一个点击可能需要十几元，排名好一点几十元。

（2）同行竞争变大，例如以前只有10家竞争，现在100家竞争，效果肯定越来越不好，转化越来越低。

（3）运营水平高低。10年前做的人少，账户都不需要怎么操作，也没现在这么多操作规则。只要投效果就不错。现在要好好操作账户，例如避开竞争对手时间段、投核心关键词、闪投设置、高级设置等等。运营水平的高低，效果差距特别大。特别是投放费用较多的企业。

（4）客户的认知。由于百度的一系列操作，让客户信任度下降。而且现在越来越讨厌百度搜索广告的人多了，很多人直接跳过搜索广告去点击。

（5）企业的实力。实力不强的企业，例如没有价格优势、供应链优势、优势、生产优势、现货优势的企业，跟具有有优势的工厂去比，就很难干得过别人。

但是很多企业也不得不去投百度竞价，因为这个是目前来说，针对工业品行业还算是有效的方式。毕竟工业品B端企业的客户，他们搜索产品还是从占比64%的百度上去搜。

所以百度竞价的确是没有以前效果好了，但是目前还是很有效的推广形式。

二，什么样的行业适合做百度推广？

缪丽伟是针对工业品等传统企业的，所以会认为例如机械、电子、轴承、管阀、紧固、密封等行业都比较适合做线上地推广。

然后我再讲一些什么样的情况下，不适合做百度推广。

前段时间我在文章中写了，如果你的产品关键词通过百度指数等工具，确定了有人搜索（如有一定的搜索指数），那就说明可以用百度推广来测试效果。我这样说的是针对绝大部分行业。

最近有人提出了一个疑问，说只针对工业品，如果我的产品在百度中有人搜索，那我一定要做百度推广吗？？如果落地页转化还可以，那就完全值得做？

这两天缪丽伟针对这个问题，思考了一下，如果产品面临以下情况，我个人认为不适合做百度推广了，或者不值得做百度推广了。我这里把它分享给大家。

第一种情况：对企业来说关键词已经精准了，但是关键词指的不单单是你的产品或者你有的产品。

有那么些行业，关键词已经明确指的是公司的产品了，也是很精准的关键词。但是潜在客户搜索诉求未必是需要你的产品甚至是你行业的产品。

例如我的客户的精准关键词是螺旋钻机，但是这个企业做的是挖掘机用的某种类型的螺旋钻机。当客户搜索螺旋钻机或者挖掘机螺旋钻机，客户需要的很大程度不一定是该企业能生产的螺旋钻机，有可能采购的是旋挖钻机、手持式螺旋钻机等等。

例如我的客户有一类产品精准关键词是接线柱。接线柱这个产品的搜索指数也还可以。但是他做的是测试仪器上的接线柱，大家在搜索时只搜索接线柱。如音响上也有接线柱、快速端子也叫接线柱。叫这个名字的产品类别太多了。如果做关键词加上仪器，变成仪器仪表接线柱，就没有人搜索了。

第二种情况：搜索量不大，同行竞争非常大。

像某些行业的关键词指数比较低，但是关键词点击价格较高，而且做百度推广的竞争对手非常多。面临这种情况，如果企业相比于竞争对手比较有实力，例如资金实力、生产实力等，那么我们可以做百度推广，干掉这些竞争对手。

如果不是相对有实力，缪丽伟建议企业把钱更多的投入在有用户搜索的竞争对手的其他地方，例如1688，淘宝等平台。或者竞争对手多渠道进行推广布局，那么企业就以点突破，只在流量最高的渠道去做，全部资源投放在这个渠道上。

第三种情况：单次采购量非常低，单价低，利润非常薄。

如果产品搜索用户在百度上进行搜索，搜索量也可以，但是搜索人群C端特别多，最后有效的询盘都是非常小的客户。

单次采购量就一两个，产品单价也比较低，企业核算下来还要亏本给他们提供产品。如一个产品才几元钱，客户单次采购量才几个几十个，最终一单才上百元。利润点才几个点。

那么经过合算，产品卖出去的价钱还没有被点击掉的价钱。这种情况企业可以经过一段时间测试，然后看具体效果后评判。

如果不值得，缪丽伟还是建议这种产品企业应该好好在1688等电商平台上好好运作。像一些产品，如钢材、钢管等，如果单次采购量非常大，金额非常大，即使一个询盘的转化成本较高（上百个点击才有一个询盘），那也是非常适合做百度推广的。

第四种情况：利润点不高，也没有复购。

第三种情况下，如果产品复购率非常强，也是适合做百度推广的。像“电子元器件、连接器”等行业，一开始客户采购量很低，但是这种产品复购率非常高，订单也随着客户企业的长大和对你的信任度不断增加，如前半年下了几百元，后面开始下几千元，过两年下几万元。

针对产品复购率强的行业，那么眼光就要放到未来，以获得获得客户、服务客户为目标。那么企业就要舍得去投入，以不断地获取新的复购客户。

如果产品复购率特别低，例如几年才会有一次复购，而且利润特别低（不是指利润率），那我建议也不要去做百度推广。

遇到以上四种情况，缪丽伟建议各位就要好好思考，或者先投入个万把元投放进行试试即可，用实际来说话，比什么都重要。

如果你的产品关键词搜索人群多，关键词精准，竞争对手少，产品单次批量大，单词购买金额高，利润率还可以，还有不错的复购率，那么缪丽伟认为就非常适合做百度推广。

三，小企业应该怎么做好百度推广？

企业开通了百度推广，然后让百度推广代理公司上线了关键词，做了一些，后期啥都不管了。没有进行数据分析、没有定期根据企业现状调整投放关键词、没有根据进行对手的调整做相应的推广策略调整、没有跟踪哪些词效果好哪些词效果差……一系列的原因，导致了效果不好。可能同行好好运维的，花了1万元有300个询盘，你没有好好运维，花了2万元只有50个询盘。

百度推广花了大价钱，点击什么都很合理，但是一看落地页，实在是看不下去。网站不美观、板块不正规、图片不清晰、产品没描述……落地页转化的东西跟竞争对手一比，完全是没有任何形象和转化率。所以我建议各位在做百度竞价之前，先把你的网站好好弄好，花不了多少钱。

网站不弄好，转化率不好，竞价投入多少亏本多少。

做百度竞价，不会选择关键词，你的一大半钱都浪费了。

如何低成本投放，获得多询盘，就是我们的关键词策略问题。

我们做网络推广时，经常会测试网络推广效果。如果客户会从百度搜索，那么做百度竞价，是我们测试最重要的一环节。

原因有以下几点：

（1）出价正确后，百度竞价在搜索结果前面进行展示，具有很大的展现量，如果连百度竞价都没人点击，那么说明我们不应该在搜索引擎上投放广告。

（2）做关键词优化，霸屏等自然排名工作，需要一定的时间，验证时间比较长，当你验证完发现没效果，整个半年就过去了，浪费了时间和精力。

（3）百度竞价直接落地公司的官网，为官网导流，有助于公司品牌的展示。其他方式可能展示不到位。因而在客户要进行网上推广时，当通过工具发现有人在百度上搜索时，百度竞价是最有效的转化测试工具。

做百度竞价，除了开户等一些基本事情以外，最重要的是正确的选择投放的关键词。

对于常见的中小企业来说，我们在网上推广，首先要解决的是询盘问题，没有询盘，没有效果，一切免谈。而中小企业又面临资金紧张，而且没见效果前也不敢大投入。

那么，针对这种情况，我们会有一套标准的关键词选择方式。

（1）选择核心产品核心词投放。首先，根据公司的主营业务、主营产品、主打市场、差异化竞争等策略，选择合适的主关键词。例如公司主要是做音响插头、音频插头的，那么我们就以这几个关键词为主词。

（2）不要选择大词进行投放。

在常州丽伟网络遇见的一些企业中，由于很多企业觉得网站流量不够，做百度推广会选择一些大词。他是做音响插头，他可能会投放“插头”这个词，最后发现网站流量很大，被点击掉的费用特别高，最后却没有什么效果。这样的词根本是不必要的。

（3）匹配方式可以选择精确匹配。

『精确匹配』是当用户的搜索词与广告主提交的关键词或关键词的同义变体一致时，搜索广告将被触发。

精确匹配是中小客户投放的核心重要方式，为了保障投放效果和成本，我们要把关键词设置成精准匹配，而且要对精确匹配关键词出高价。或者最核心的词始终保证它精确匹配在第一名。因为精确匹配的词是跟公司产品词完全相关的，按照常理来说，转化率应该是最高的词。我们可以通过定期查看搜索词报告，适时添加新的精确搜索词为精确匹配关键词。

（4）转化率最高关键词排名第一。

经过一段时间账户测试后，我们根据询盘报告得出转化率最高的词，那么这几个转化率最高的词，我们无论如何要让他在百度搜索结果数中排名第一名。

很多人就疑问，说这些词排名第一名，那是否投放费用会特别高。

不会的，因为转化率最高的词，一般情况下不可能是很大的词，即使是一开始设置的类似“音响插头”等词，点击量也没有特别高。

所以在百度推广选词时，按照以上这四点去去执行和优化，只要落地页网站做得还可以，我相信投放成本是不高的，而且询盘效果还非常可以。

以上就是一些百度推广的具体操作的一些心得，当然，想要做好百度推广运维，不是那么简单的，涉及到行业、公司、产品、排名、落地页、触发等环节。

缪丽伟（常州丽伟网络科技），10年专注工业品全案，为广大公司提供一站式网络营销方案+一站式落地方案，您只需要接询盘、接电话、促成交，其他都交给我们。