谈谈ISU的营销逻辑

临时起意随便聊聊，想到哪说到哪，没啥文笔，大家多包涵~

是现在增加人气流量很常用的方法，而营销的种类和方式也五花八门，其中比较好用常用的就是捆绑营销，即通过捆绑人气地位成绩都比较高的大咖顶流来抬高推销自己，从而提升自己的知名度和美誉度，而捆绑营销一般有三种逻辑：第一种是捆绑两个人一起做了某件事，让自己的名字跟大咖一起出现混眼熟，提高知名度。第二种是通过夸赞或者吹嘘大咖从而推销自己。比如某新人出演翻拍剧，出通稿表达对跟自己演过同一角色的前辈演员的敬仰和爱戴，自己出演相同角色非常光荣，同时也是因为自己足够优秀才能跟前辈演员演出同一个经典角色。这类营销的主逻辑就是通过抬别人的同时抬自己，虽然会让人看出有蹭的嫌疑，但整体是一种正向抬咖的方式，毕竟别人夸你你也不好说什么；第三种则是通过拉踩、贬低大咖的方式推销自己。比如还是某新人出演翻拍剧，出通稿说在老剧中跟自己演过同一角色的前辈演员的演技不如自己好，比起前辈观众对自己演技的评价更高，虽然你是老戏骨但我的演技已经碾压你。这类营销的主逻辑就是通过拉踩别人抬自己，你虽然是行业领头人，但我比你更强，比你更好，所以我才是行业领头者，大家都应该关注我，而你已经跌下神坛，风光不在了。ISU的营销逻辑明显就是第三种。相信北奥结束以后这半年ISU在全球的营销大家看过不少了，尤其在中国，确实看出了ISU对中国的“重视”，他家心肝宝贝基本一个月就上一次热搜，而且是全平台买（不得不感叹果然是亲儿子，大手笔舍得花钱）。因为实在是营销过多而且营销方式匪夷所思所以也引起了我的兴趣想聊聊ISU的营销逻辑。

其实从营销效果来说前两种更好一些，因为方式比较Love and Peace，营销痕迹不那么明显，让别人接受起来也能更自然更顺畅，但ISU偏偏采用第三种基本等同于撕破脸的方式营销，一开始我是不怎么理解的，但是后来见多了ISU营销文案和套路，意识到ISU应该是陷入了两种认识误区：1、花样滑冰在中国很火；2、中国人喜欢花样滑冰某些运动员是因为成绩好和会跳跃。

基于这两种误区，ISU的营销逻辑就是两个路线：1、花样滑冰在中国很火→很多中国人看花样滑冰→投放夸我心肝的文案会有很多中国人看到→使劲在中国营销我的心肝宝贝混眼熟→中国人都喜欢我的心肝。

2、中国人喜欢花样滑冰某些运动员是因为成绩好和会跳跃→使劲给我的心肝水成绩水分数搞认证营造他很厉害的样子→在中国投放文案，我的心肝超过了某某，成绩比某某好，跳跃比某某强→中国人发现心肝比某人更厉害→中国人都喜欢我的心肝。

如果ISU的认识是对的，那营销确实能在中国起效果，但可惜花样滑冰在中国既不火，中国观众喜欢某些运动员也不是因为成绩和跳跃。前提全是错的，又怎么可能得到想要的结果。

之前听说ISU曾经专门调研过中国市场，很想吃下中国这块肥肉，具体怎么调研的不知道，但感觉应该是被调研公司骗了，否则不可能制定出这么个营销路线。

说实在的在中国营销花样滑冰很难，别说明星，推广这个本身就不容易，毕竟群众基础薄弱，关注度很低，中国人更关注的是球类运动或者夏奥比赛项目，而且就算关注也是给自家运动员加油，外国运动员本身就很难在中国有市场，更何况花样滑冰这种小众运动。比如我本人，在入坑某只猫猫之前根本不知道这个世界上还有花样滑冰这个项目，甚至连冬奥会都不知道，我只知道夏奥。再加上中美关系不好，疫情收入萎缩根本无心追星等因素，ISU想在中国打造美国人明星甚至让中国人喜欢为之买单根本异想天开。

如果非要推广不可，唯一可以入手的点只能是除非有超脱别人的独特魅力，再不济也要么有颜要么有艺，长得好看或者节目好看。能让中国人能够忽略国籍真正发自内心的喜爱和欣赏才是能让本人出圈的最好方式（比如某只猫猫）。也许是知道心肝们确实什么都没有，没有任何能拿得出手的所以只能靠拉踩别人博眼球，但是拉踩成功的前提是自己确实比别人优秀，毕竟大家眼睛都不瞎，不是你说比别人厉害你就真厉害了，不是你说比别人优秀就真的优秀了，自封的厉害是自吹自擂，广大人民群众评价厉害才是实至名归。营销了这么多次却还是没有人气，每次词条买好几个讨论的才个位数十位数，我都替ISU尴尬（有那钱给心肝找个靠谱教练好好练技术表演出个好节目吸引人不是更好吗？）

其实如果想要有好的营销结果，让中国人稍微给点眼神，我倒是有个主意：一是让心肝整容，毕竟谁都喜欢看美人。二是让心肝转中国国籍，出于国籍滤镜中国人说不定还能支持支持他。如果都做不到还想要中国的人气，只能说是想P吃。（其实本来还想说第三条，就是刻苦训练好好打磨技术，滑出真正好看的出圈节目，但是感觉心肝们做不到，ISU也不想他们做到，好冰迷们的蜜汁审美也不需要他们做到，所以就不提了）

（我也是挺无聊的居然罗嗦了这么多 ）

谢谢大家看到这里。

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