营销管理 LTC流程变革 从线索到回款 百思特商学院助力业绩 ...

直击现场

6月30日-7月2日，为期三天的“百思特商学院首席官CMO特训营-指挥班”课程在杭州圆满结束。

百思特商学院的资深战略营销专家付老师为大家做了分享，深度剖析了华为LTC营销方式搭建逻辑及经营方式。现场来自方太、晶科集团、麒麟啤酒等知名企业的董事长和营销高管30余人参与了这次课程。

本次课程旨在打通客户从线索到现金到回款全，通过实操案例激发企业对于营销的变革思考，保障业务持续增长。

day 1 开营破冰

LTC体系开启营销增长之路

课程从“一线呼唤炮火的华为LTC营销体系”开始，其核心理念是通过获取新客户，保留原有客户，向客户销售更多，提升溢价能力四大方式帮助公司实现有效增长。华为就是通过这四种方式，构建了以客户为中心的营销能力体系，同时设置了合理有效的组织发展模式，最终实现深度变革，达到业绩飞速增长。

付老师通过丰富的案例讲解加深学员对LTC体系顶层设计逻辑的理解，追根溯源，由营销体系设计延伸到战略设计，逐步拓展到BLM模型，通过差距分析、洞察、本期市场规划等章节模块化讲解了战略制定的方式与工具。

学员通过实战演练讨论，形成适配其企业自身市场战略发展规划的初步思想，对于经营目标计划进行设计与拆分，从而确定企业自上而下每个业务单元的市场目标，为企业下半年市场规划打下基础。

day 2 研讨分析

铁三角协同作战打胜仗

针对第一天制定的计划，付老师与学员共同讨论了通过什么样的分项策略来实现规划，以及各个策略实施路径和背后的理论支持。

接下来的课程中，训练营围绕如何根据营销计划开展营销组织体系搭建进行了分享。付老师首先对于华为铁三角的组织框架，逻辑运行进行讲解，通过客户代表(AR)、解决方案代表(SR)、交付和服务代表(FR)联合攻关大客户，过程中的各个时段发挥各代表的主导作用，形成一套稳定的铁三角进攻模式。所有部门资源无条件支持铁三角，拉通公司所有参与部门之间的资源，打破跨部门壁垒，实现端到端全流程业务的畅通无阻。通过标杆企业营销组织的模式的学习，学员对于销售进攻模式有了更新的认识。

day 3 总结答疑

从课程到运动体验全面提升营销战力

第三天的课程对于客户关系管理进行了细致的讲解，通过五个步骤、十大工具全方位分析了各个行业如何进行客户关系管理，同时针对课前学员提出的问题进行详细的解答。

下午，付老师和学员们一同到杭州亚运水上中心体验本次课程的特别活动——“冠军领导力”赛艇运动。赛艇强调合作，参与者需要互相支持，积极配合，互相包容，是培养团队精神最好的运动。赛艇运动契合了企业家竞争与合作的商业精神，让大家在体验运动魅力的同时培养团队协作与领导力。

本期首席营销官CMO指挥班特训营围绕华为营销体系的五层模型，从理念、战略、战术、战役、组织人才五个方面全方位讲解LTC营销体系，结合与全球领先企业发展规律相符的创新方法论，对企业进行营销赋能，帮助他们学习标杆、成为标杆、超越标杆。

企业高级人才是推动企业发展的核心动力，是提升企业凝聚力、竞争力、战斗力的重要力量。面向不确定的未来，百思特商学院聚焦营销（营收增长）、供应链（盈利保障）、数字化（增长第二引擎）三大核心主题，推出致力于关键核心业务领域的企业高端人才培养方案“未来首席官特训营”六类精品公开课。帮助企业锻造高素质、高水平、高效率、复合型领袖级人才，助力企业实现高速增长发展。