江东 《个贷业务综合营销技能提升》

课程名称： 《个贷业务综合技能提升》

主讲： 江东老师 9课时

课程背景：

随着我国国民经济的快速增长，个人贷款需求旺盛，将出现多层次、多样化的需求。个人贷款业务竞争将更加激烈、产品更加丰富。未来中国的资本将为企业提供更多的直接，作为公司贷款业务减少的一种补偿，我国银行业必然会大力发展个人信贷业务，尤其是消费贷。

课程对象：客户经理、基层主管

授课方式：“433”引导介入法——40%课堂讲授引导+30%银行案例+30%行动计划制定与实战演练，将最佳实践与学员想法落地为行动计划，现场制定计划+角色扮演+课后落实。

课程收益：

1、充分了解银行营销业务的意义明确自身的角色定位

2、理解营销业务，快速进入角色

3、学会分析客户需求的方法，找到目标客户

4、掌握个人信贷业务

5、掌握批量获客

6、树立主动营销意识

7、掌握外拓营销、电话邀约技巧

8、掌握存量客户维护与挖掘技巧

课程大纲/要点：

第一部分： 个贷客户外拓营销与销售话术

第二部分：电话邀约技巧与话术

第三部分：个贷客户经理综合营销策略与方法

第四部分：存量客户关系维护与深度挖掘

[本简介版权归老师所有，仅供合作伙伴与本机构业务合作使用，未经书面授权及同意，任何机构及个人不得向三方透露]