媒介盒子：一文看懂农夫山泉的营销策略！

2020年，宣言不上市的农夫山泉终于上市了！说起农夫山泉，相信最令大众印象深刻的就属其广告语了——「我们不生产水，我们只是大自然的搬运工」。这个成立于1996年的「大自然的搬运工」，从2012年开始已经连续8年占据着中国瓶装水市占率第一的头把交椅。

一个卖2元水成功跻身行业市占率首位的农夫山泉，农夫山泉凭借精细化的运作，将理念、包装设计、广告传播、产品延伸等多方协作，使农夫山泉成为了行业的黑马。

1、营销理念：天然·健康

在农夫山泉的产品营销中，都围绕着「天然·健康」的营销理念，与那些喊口号的不同的是，农夫山泉将「天然·健康」展示给消费者看，给人的感觉是它好像没有什么是自己的商业秘密，消费者想要了解的，农夫山泉全部可以满足。

为了让更多用户能够深入了解品牌，农夫山泉将水源地的景色搬到荧幕上，实现好广告会说话，让更多的人放心。

在产品原材料的选择上，除了在无污染的水源地建厂，更是花费大量的人力物力财力去建设自己的种植基地，脐橙、苹果、石榴、杏儿、大米、等。追本溯源，好品质让用户能够看得见。

与其他品牌打造自嗨营销概念不同的是，农夫山泉基本上每个产品，都采用了纪录片的模式，将农夫山泉产品的“秘密”进行1:1的还原，让用户对农夫山泉「天然·健康」的营销理念有了更清晰与立体的认知。

2、设计理念：让每一款包装都独一无二

农夫山泉每一款产品的设计，都可以称得上是独一无二。据农夫山泉消息称，其高端玻璃瓶水一共经历了50余稿、300多个设计，经过3年时间，才成就了现在市面上流传的产品。

同时，在这款高端水原有的设计风格和理念上，农夫山泉结合中国传统推出了十二生肖瓶，其惟妙惟肖的设计估计品牌在设计上也花了不少的小心思。

从农夫山泉的系列水中能够看见品牌独具匠心的设计感和审美，让人赏心悦目。

3、广告传播：出手即经典

在广告传播上，农夫山泉可以说是出手即经典，被不少的网友戏称之为被卖水耽误的公司。

农夫山泉天然水广告语：

农夫山泉，有点甜；

我们不生产水，我们只是大自然的搬运工；

每一滴水，都有他的源头；

什么样的水源，孕育什么样生命。

不难看出，这一系列的营销概念均通过更直观和立体的方式，去构建起用户心中「天然·健康」水的印象，同时又让品牌广告语显得更加生动形象。

农夫山泉农夫果园广告：

农夫果园，喝前摇一摇

喝前摇一摇在兵法先生看来有两层含义，一是产品货真价实。农夫山泉提醒用户喝果汁之前需要「摇一摇」，暗示消费者这样可以使饮料的口味更佳，并从侧面证明品牌的果汁含量高，容易沉淀。二是制造用户使用产品的仪式感。通过「摇一摇」的动作，让喝农夫果园成为品牌设定的仪式感，增加产品的记忆点和体验感。

功夫山泉公益：你每喝一瓶农夫山泉，就为贫困山区孩子捐出一分钱

早在2006年，农夫山泉就将公益事业与品牌营销结合，告诉消费者「你每喝一瓶农夫山泉，就为贫困山区孩子捐出一分钱」，虽然这1分钱的捐助其评论褒贬不一，但是农夫山泉在关注贫困山区孩子教育方面一直在行动。

农夫山泉还与银联合作，将天然水的瓶子作为联动用户与山区孩子的载体，以诗歌为，讲述了农夫山泉与孩子之间的故事。

4、产品延伸：打造年轻人喜欢的产品

为了收割未来品牌的消费主力军Z世代用户，能够实现精准的触达年轻，在产品的延伸和品类的突破上，农夫山泉进行了市场布局。

随着市场消费者经济收入的增加以及消费人群的更迭，品牌想要在当今市场站稳脚跟，就需要在竞争激烈的市场中找到契合品牌特质的经济增长点，而农夫山泉选择了以多元化的方式去谋求品牌的市场地位。未来，农夫山泉还会带给我们哪些惊喜，拭目以待吧。