百度竞价效果不正常有哪些原因？

时隔整整10年，想想自己一路走来不胜唏嘘。10年间我曾担任过多家知名企业的顾问，现任增长超人COO，帮助数十家国内知名企业实现营销增长。对于这个问题可以给大家提供一些专业建议。分享一下百度竞价有哪些鲜为人知的规则？

一、百度感觉效果不正常是什么原因？

百度推广效果不好可以根据整个营销去逐步进行分析，看看是哪个环节的数据有问题，再进行优化即可，主要有以下几个流程：

1.展现：
除了展现数量之外还要看账户中的匹配模式，如果比较宽的匹配模式，其实展现量的意义就不是很大，另外一个就是看进来的搜索词是否精确，有些账户虽然展现量很大，但是可能都展示给了那些不精确的人面前，这样就比较浪费，所以挖掘关键词和关键词的出价比较重要，可以根据关键词的意向度不同分不同的计划或者单元出不同的价格来做推广。

2.点击：
如果账户点击率比较低，可以通过优化和配图，访客搜的关键词和出现的创意和创意配图是否能匹配上，比如访客想搜公司注销的时候出现的是公司注册的配图和关于公司注册的创意，那客户点击的概率就很小。

3.咨询：
如果只是有点击没有咨询，可以看一下落地页的承载能力，是否是访客想看的？有没有抓住访客的痛点，这个页面能不能留住访客等。可以根据访客的访问时长、访问页数，跳出率等这些数据来判断。

4.进线：
如果进线率比较差，可以优化一下要联系方式的话术，培训接线客服的专业等。上述每个环节都是环环相扣的，如果一个环节出口问题就会影响整个账户的推广效果，所以在推广过程中每个环节都很重要。

如果你有竞价代运营的需求，不妨找我们做一个免费的账户诊断，我们提出的一些问题或许能帮你们更好的运营好自己的账户。

二、百度推广关键词应该怎么选择？

根据你提问的描述及一再强调的你最想了解的点应该是做SEM推广时最初的核心关键词该怎么定，围绕你的核心问题点去回答这个问题。如何定核心关键词？定核心关键词主要从产品服务本身与用户需求延伸这两点出发：

产品：要推广的产品/服务。

用户需求：用户是因为怎样的需求来寻找我们的产品/服务。有两种情况：一是产品即需求，这种我们很方便就可以确定核心关键词二是需要结合产品与需求，这种我们需要将两者结合起来考虑

下面举两个例子:

第一个，行业背景：工商行业产品即需求主要提供的服务的工商代办，产品/服务有：注册公司、记账报税、注销公司、公司变更那么，这家企业做SEM时，最初的核心词即为注册公司、记账报税、注销公司、公司变更，因为这家企业为用户提供的服务是这一些，用户想寻找服务搜索的关键词也是这些。

第二个，行业背景：Saas系统结合产品与需求主要提供的产品/服务是一款商用办公软件，主要是用于企业办公中流程的管理，使用场景有流程管理、项目管理、采购管理、工程管理等等那么，这家企业做SEM时，最初的核心词可以定为办公协同软件、流程管理软件、项目管理软件、采购管理软件、工程管理软件···

因为用户在寻找产品的时候，用根据自身的需求去进行搜索：流程管理、项目管理、采购管理.......，这是用户的需求，并不一定是要找一款系统，而产品是一款商用办公软件，那么流程管理系统、项目管理系统这类的关键词，不仅是用户的需求点，也契合我们的产品，所以，这类关键词才定为我们SEM推广的核心关键词。

补充，词、独有产品词、独有型号词等这种企业独有的词也是核心关键词。不同的行业、不同的推广产品选择推广核心词的方式不同，但是都是一样的，只要结合产品服务和用户需求去定核心关键词，方向就不会有错。