大家好，我是放羊哥，今天跟大家分享几个小案例，透过现象看到本质，拓展你的，希望我的分享能为你带来启发。 1、院营销的这三个小妙招居然可以适用于各类门店 第一：化妆免费，在美容院设置一个产品免费的试用区，试用区的橱窗面向马路，在橱窗上贴上一张海报，海报上写着：各位小姐姐，假如走累了，进来休息一下，免费补个妆 第二：多人同行优惠，如果是一群女孩来店里，只有一个女孩做美甲，店家就告诉她们，现在我们有多人同行的活动，两人同行，一人半价，三人同行，第三位免单 第三：顾客转介绍获利，凡是老顾客带新顾客来做，新顾客消费100元以上，两人均可获得50元无门槛的现金抵用券，下次使用，灵活变通，举一反三，适用于各类门店 2、一家投资了20万的美容院新开业一个月就做到回本并且还有盈利，这让众多美业经营者感到纳闷，试问这家老板是怎么做到的？用的是股东分红激励模式，这个方法要想实施成功，你的具备以下几点： 第一： 店面得装修的高档优雅，顾客进店后觉得实力可靠，温馨高雅 第二：设计出你店内至少5个以上具有核心竞争力的服务品项，锁定5类以上消费人群 第三：将你要释放出去的股红，按照金额和份额拆分，并明确出资和收益明细 第四：吸引股东会员，她的这家店是将20万拆分成了40份，股东会员投资1万获得1股，成为本店股东并且，享受1万元的项目消费，所以这家店不但做到，快速的资金回笼，最关键的是她拥有了100个免费的业务员，说到这，有人会问，这可行吗？我想说的是以上案例是我们顾客的实际案例，如果你需要可以探讨，任何事情你把心思花在哪里，结果就会出在哪里 3、一家位置不好的美容院如何异业联盟拓客 美容院位置偏僻，发了传单也没有效果，通过一招客流暴涨，你知道是怎么做的吗？ 第一步：找一家周边客流比较大的店合作 第二步：告诉每位进店客户，门店正在举行活动，试穿5件以上衣服，不管买不买都可以获得价值98元的面部护理一次 第三步：美容院进店客户体验之后送价值1000元现金无门槛消费卡，锁定顾客下次到店消费，转介绍返现策略 4、美容院高效留住顾客 1）凡进店消费100元以上客户，送300元会员卡 2）凡进店消费300元以上客户，送800元会员卡 3）凡进店消费800元以上客户，送2000元会员卡一张 凭会员卡过来可以每次抵用消费金额15% 这家店业绩从每天几千到每天几万，从每天的几个顾客到现在忙不过来 5、实体店引流拓客，一个90后的女孩开美容院，开业十天收款86万 她设计了这样一个模式：交100元成为本店的会员赠送2000元的面膜，免费用一年每天一片，一年免费用365片，再送1000元的大米，面膜成本一块钱，半个月领取一次，一年让客户回头20次，大米一个月一袋，连续送10个，十天收款86万，并锁定客户重复进店，解决了引流和锁客的问题，这样的模式你看懂了吗？ 6、美容院不花自己一分，如何开一家自己的店，并且客源不断 如何不花自己钱，去开家分店呢？ 分店前期投资需要20万，如何获得20万呢？找10名顾客做共享股东，门槛2万元，,如何让老顾客心甘情的拿出2万，给他们以下权益： 1）每个人拥有5%的股份。股东消费5折。 2）给共享股东2万服务，其中2万元服务免费做，无任何限制。 3）每个共享股东赠送价值10000的闺蜜特权卡，闺蜜特权卡，每张卡面值500，可以直接抵现金使用，老顾客可以送给自己的闺蜜，这样就的很多新顾客。 4）持此卡进店消费的再返共享股东20%的返佣 盈利分析： 1，免费获取20万的资金，零成本 2，免费业务员：共享股东相当于免费业务员 3，一个共享股东裂变10个顾客就是100名顾客 7、90号夫妻开了一家KTV，不打价格战，人性营销年赚180万 首先在前台放一个笔记本，如果你愿意把你的生日和手机号写下来，就送5瓶啤酒，于是很多人都写下了自己的生日和手机号，在客人生日前两天就打电话给客人送他欢唱券、在客人来到的时候、KTV布置好生日房、还有生日蛋糕、这样客人感到非常有面子、也很感动、因为是过生日、一般都会点很多，这家KTV就通过这样的一个人性营销方案、生意非常的火爆、一年赚了180万。你看懂了吗? 8、美容院一定要知道的卡项：引流卡、留客卡、锁客卡 第一步引流卡：38元包含以下项目，198元的面膜，一盒98元的水杯，一个98元的排毒项目一次 第二步留客卡：预存498元。赠送980元的面部护理四次，赠送498元的床上四件套，同时预存的498元，分十个月返还。 第三步锁客卡：消费者花1280元可以获得价值1298元的排毒项目十次，同时赠送1280的购物卡，同时再赠送价值1280的异业联盟抵用券。 9、美容留升方案 引流：扫码加店主微信，进群可享受9.9元，可以体验三个项目（经络调理、熏蒸、瓦罐理疗） 截流内容：顾客只需要储值1000元（卡内余额每次可抵消消费额的20%），任选1000元项目，并且送他1000元话费充值卡！ 裂变内容：带一个客户，再体验一次，带两个客户，让她体验两次（让客户形成习惯）只要能带来新客户，两个人都可以赠送体验项目 升留内容：现在办5000元年卡 1）赠送2500元话费充值卡 2）5000元异业联盟抵用券 3）这点很重要，来年办理年卡的钱还全部返还（平均每天13元，顾客进店就返，不进店不返）锁定顾客全年进店 4）赠送价值5000元店内项目体验卡（需要支付手工费），可以自己来还可以带更多的家人朋友来 这个方案要点就是前期靠低价引流进店，后期搭配高价值、高毛利赠品引导储值锁客，最后压单升年卡，这个方案至少40%的利润，你看懂了吗？ 10、一家美容院双十二店庆活动方案 群发给新老顾客，1元到店领取泥灸。告诉顾客每次只要支付99元手工费。 活动规则如下 1）充值100元即可参加本次活动 2）充值金额可以购买其他消费使用 3）充值的金额也可以10次结束后返现 4）还赠送1000消费金，消费抵扣使用 5）邀请一个好友参加本次活动，朋友两人各得5元现金红包 11、做生意一定要记住这两个原则，用好了，你不发财都难 1）产品33制，三分之一的产品不，三分之一的产品微利，三分之一的产品正常利润或暴利 2）五款产品原则：第一引流款产品，吸引顾客到店，第二爆款产品促进顾客购买，第三活动款产品只做活动，不在正常的销售体系当中，第四形象款产品，让顾客深深记住你，第五利润款产品，真正帮顾客赚钱的产品 12、很多老板忽视了两种最直接的拓客方式 第一，你想要的客户群体在哪里，在你门店众多的餐厅、水果店、服装店、干洗店等等，他们的客户也都是你想要的客户，一个商家给你贡献50个客户，那么20个商家就给你贡献1000个新客户，很多人觉得这个方式，听起来不错，你之前可能也想过，但是为什么没有去做呢？你没有去做，那是因为你缺少一个让对方100%愿意给你推荐客户的合作机制 第二拓客效果最好的方式，其实是让老客户转介绍，但是大部分门店的老客户转介绍率都很低，那是因为老板们都不知道如何去设计老客户的裂变机制，其实设计好机制，老客户的转介绍率可以轻松达到50%以上，把握好以上这两点，客源问题轻松解决，那么具体如何整合周边的异业商家，如何撬动老客户的背后的资源呢？欢迎大家留言，与我一起探讨。 今天的分享到此结束，希望能为你带来帮助和启发，欢迎大家订阅放羊哥的专栏《实体店盈利新商业模式案例》 《放羊哥解锁2020年赚钱商机》《新媒体助力实体店病毒式营销》《实体店低成本裂变营销实战案例》 放羊哥将持续为大家分享新的案例