| ：你能确定自己讲的都是客户喜欢听的么 很多销售员去拜访客户的时候，总喜欢滔滔不绝，说个不停，到最后还对自己的表现挺满意的，觉得自己讲得很顺畅，很流利，可是，客户就是无动于衷，不知道问题出在哪里。 要搞清楚这个问题，你就得换位思考，请问你最讨厌什么样的推销员，一见面不管你是不是有需求，有意愿，是不是感兴趣，就拉着你说个不停，说他的产品有多好多好，功能有多么多么的齐全，不顾你的感受，这样的人，你喜欢吗？ 如果连自己都不喜欢，那你凭什么让别人喜欢呢，也就是说，我们自己也经常做着让我们自己都不喜欢的事情。 那见到客户还要不要讲呢，当然要讲，重点是怎么去讲，这里面是有技巧的，要挑客户感兴趣的内容讲。那怎么知道啥是客户感兴趣的，很简单，通过提问来获得。 比方说，你想向客户介绍保险代理人跟保险经纪人的区别，常规的做法是向客户介绍，根据保险法第117条，对保险代理人的规定和定义，然后再说，根据保险法第118条，对保险经纪人的规定和定义，滔滔不绝，说了一大串，最后问客户，经过我刚才的介绍，你有保险需求的时候，是会找代理人呢，还是找经纪人。这样介绍，不能说不好，但是你知道自己介绍了那么多，确定都是对方想听的么，都是对方感兴趣的么，如果不感兴趣，那么你说了那么多，有价值么？会不会招对方厌烦？ 换种方法，你可以这样说，王姐您好，您的保险观念那么好，一定买了很多保险吧。请问您买保险的时候，最担心的是什么？通过提问，了解对方对保险的态度，买保险的担心点，这个担心点无非就是这几个，怕被忽悠，怕被套路，怕买错了，怕买贵了，怕买了将来赔不了。当他把担心点说出来了（不管对方说了几个担心点，都没事），你就问，如果我能够帮您把这些担心点都规避掉，教你如何聪明地去买，省钱、省时间买到最适合自己需求的产品，请问您有没有兴趣听听看。面对这样的建议，请问谁会拒绝呢。 看到了没，下面的这种沟通，紧紧抓住客户的心，确保所讲的内容都是客户喜欢听的，感兴趣的，让客户进入你的销售轨道，这样就能更好地帮助到客户，赢得客户的心。 处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的资讯能够帮到您，谢谢您的关注！ 图片来自网络 |
营销技巧：你能确定自己讲的内容都是客户喜欢听的么
营销技巧：你能确定自己讲的内容都是客户喜欢听的么很多销售员去拜访客户的时候，总喜欢滔滔不绝，说个不停，到最后还对自己的表现挺满意的，觉得自己讲得很顺畅，很流利，可是，客户就是无动于衷，不知道问题出在哪 ......
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