为什么要做视频号?怎么利用视频号卖货？

1、什么是视频号？

视频号是继公众号、朋友圈、微信群、小程序之后，微信官方重点布局的新产品；微信官方在短视频、直播领域的布局，后续将紧紧围绕着视频号这个点。

对商家而言，这是一个新赛道的巨大机会！微信有11亿的日活量，而视频号是微信生态内大的流量入口。

最近几个月，微信正在加速迭代，视频号更会与微信直播、小程序、小商店打通；微信已经进入全面视频化时代，一波新的流量红利正在路上。

2、视频号和抖音、快手有何不同？

1）产品定位不同

快手：看见每一种，老铁家人，主攻下沉；
抖音：记录美好生活，讲究的调性和新颖，主攻一、二线城市；
视频号：记录真实生活，打造人人都可创作和记录的平台，不仅仅鼓励企业和大V入驻，也鼓励个人创作；视频号基于社交分发，没有城市边界。

2）内容分发机制不同

抖音：没有好友关系链，内容占高权重，平台逻辑是把流量推给受欢迎的短视频内容，所以权重是点赞率>评论率>转发率。
快手：家人文化，社交占高权重，以“去中心化”流量分发逻辑，强调兴趣及用户偏好，快手逻辑是把流量相对平等地分发到用户身上；权重：评论率>转发率>点赞率。
视频号：基于地址位置、社交属性分发，对人的关注大于内容，好友点赞占比权重高。从这个角度来看，普通用户点赞、互动越多，展示在用户的好友推荐中占比权重更高。

视频号开始爆发性不会很高，随着时间推移以及好友点赞的积累，你会发现突然一个视频被更多推荐，并持续带来曝光；换句话说，你发布每一个视频都是一颗待发芽的种子。相比之下，这是抢庄与种树思维的不同。

3）运营的生命周期不同

抖音、快手平台运营逻辑是，需要更快更新创作内容。所以，一条视频内容，很快上了热门，又很快掉下来；对运营要求很高。如：更新频率慢、无持续的优质内容，则权重下降的厉
害。一个很好的测试，打开你的快/抖号，看早期关注的人，是不是现在都处在停更状态?而之前发布的优质内容已经不能持续带来新的流量了。

视频号开始爆发性不会很高，随着时间推移以及好友点赞的积累，你会发现突然一个视频被更多推荐，并持续带来曝光；换句话说，你发布每一个视频都是一颗待发芽的种子。相比之下，这是抢庄思维与种树思维的不同。

3、视频号对商家有什么价值?

视频号有这么几个特点：
1）基于地理分发、客户人群获取更精准
2）购买与分享路径更短，更符合社交
3）视频号运营要求不高、一篇好的内容能持续带来收益
4）好友点赞有信任基础在，消费者下单更放心

只要你有借助微信在做生意，无论是门店类型商家，还是淘宝、天猫等平台商家，都可以借助视频号更好在微信开展生意。

4、为什么要做视频号？

1）抓住视频号的发展红利，低成本获取流量

视频号是比肩公众号、小程序这样量级的机会，目前视频号成功打通了微信，朋友圈以及公众号的微信生态闭环，相比于别家短视频饱和状态，现在视频号刚起步，时机正好。

而视频号对商家意味着：这是一个全新的增长，可以实现低成本，即可以做宣传还可以商品售卖。

2）借助视频号、有更好的宣传渠道、更短的购买路径、下单信任背书

视频号的定位时长在5分钟内，这更利于商家去讲好一个故事，传达更多的信息价值。

这意味着如果商家有在微信上做生意、或有、公众号、社群等将会更便利的触达到微信上的存量客户，通过视频号发布短视频，仅可关联公众号图文，消费者可直达购买。提高下单转化。

3）不仅仅是短视频、直播场景，还有视频号员功能

商家开通视频号，可以借助视频号直播，视频号有公域流量也有流量，拥有稳定的直播入口和强分享属性。

同时，可以邀请大V、自媒体成为自家视频号的推广员，搭配满减、限时折扣、优惠券、等营销手段鼓励下单消费，从而提高产品销量，帮助主播进行订单转化。

5、目前的案例素材有哪些？

案例商家：@拉面说@树妈优选

案例素材：

1）从事电商产品经理，工作之余坚持周更视频号@产品经理长大记，30天收获10万+的播放量，3000多的粉丝。(为什么和商家讲这个案例：你会发现今天一有内容的个体、企业，在视频号红利的加持，能迅速做到30天10天的播放量）

2）拉面说：主打产品TWC广告，通过社交传播和算法分发，形成了从公域视频号，到自增长闭环；在微信打开高峰时期，中午与傍晚结合热点话题推送，单条最高播放2.9万。

3）干万畅销书作者、公众号“灵魂有香气的女子”主理人李筱懿，直播3小时，观众达到6.5万人，喝彩达34万，订单量达近两万单。

6、怎么利用视频号卖货？

1）微信有11亿的日活量，而视频号是微信生态内大的流量入口，只要你有在微信上做生意，视频号都应该发展起来，这意味看用更低的引流成本，精准触达并实现转化。

举例：微信最近更新动作频繁，在发现页面中添加直播、附近的人等入口，你点开视频号，发现有越来越多的好友在使用视频号，你也能看到好友点赞的视频号内容，并且还能看到好友正在看的视频号直播，这就是内容裂变。

2）做视频号本身上就是做，所以只谈视频号是不够的，我们更应该从微信生态来看待这件事。目前朋友圈、社群、订阅号、视频号、小程序商城（现上线带货功能，与京东、拼多多、、魔筷、唯品会、当当、猫眼、饷店、等打通，只需进行实名认证即可开店卖货）互通流量，为人人都是店主助力。

3）保持优质内容的持续输出、直播、朋友圈社群的分享，塑造个人品牌信誉，忌浮躁，功到自然成。