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格伦外汇：国内外财富管理行业的格局现状

上一期我们以专业的角度分析了基金经理为代表的资产管理业务（Asset Management）以及以财富管理顾问为代表的侠义财富管理业务（Wealth Management）两者之间的区别。

我们就此展开，继续探索国内外财富管理行业的现状及未来发展。

上一期：从 “我需要理财” 到 “我需要专业理财” 系列（1）：浅谈AM和 WM

资产管理泛指专业机构接受客户(含机构和个人)委托，通过专业化投资运作，对客户委托资产进行经营管理，以实现资产保值增值的经营活动。在成熟中，资产管理行业是一个规模巨大、结构复杂且专业分工精细的行业，参与者形形色色。

按照参与者在整个行业中承担角色、发挥功能的不同，可将其分为资产管理人、产品设计者、产品销售者、市场看护者、产品购买者和资产所有者六大类，它们共同构成了完整的产业链。

一、海外财富管理市场发展现状

从二十世纪90年代起，财富管理成为金融服务业中成长最快的领域。在美国，财富管理市场定位于持有可投资资产100万美元以上的个人或者家庭，服务和提供的产品主要涵盖：经纪服务；核心银行服务；产品如信用卡、保证金贷款等；各种保险保障产品；金融和非金融资产管理；资产配置、财富结构、税务、养老等规划以及广泛的管家服务。

资产管理是财富管理的主要功能，其中产品从推出单一产品到定制投资产品，再到提供全盘的规划和解决方案，服务也从早期只有单纯的经纪和银行业务发展到资产管理和财务规划业务，再发展到各种管家和咨询服务，财富管理更加强调对财富积累、保值、增值、避税和转移等方面的专业化、个性化服务。

1、海外财富管理市场存在两种主导型业务模式

传统上，私人银行和证券经纪业务在财富管理业中占主导地位，但是，不同地区的主导型业务存在差异，这在一定程度上反映出各个地区金融服务业的结构和监管制度方面的差异，粗略讲，可以归结为两种模式。

一是北美模式：该区域的理财业务主要以投资银行业务、经纪业务和货币经理（money managers）业务为主，北美模式的强项在于投资业务，因此，该地区重在（交易驱动的）佣金为基础的商业模式。

二是欧洲模式：该地区以全能型银行和传统的私人银行占主导，偏重于以收费为基础的商业模式。

2、海外财富管理市场参与者众多，行业集中度低

由于财富管理行业增长快，收益高，因此参与机构的数量和范围不断扩大，主要包括私人银行、信托/托管银行、商业/全能银行、家庭办公室、投资顾问、经纪公司、资产管理公司和投资银行等。

各机构因所服务客户类型以及提供的产品和服务类别存在差异，在行业价值链中的位置、业务覆盖区域以及规模等方面也各不相同。

资产管理机构包括独立的货币经理和金融集团的分支机构，他们通过自己的销售团队直接为富有的客户提供服务，同时也担任着产品供给者和包装人的角色，如富达投资。

投资银行在财富管理市场特别是北美市场扮演重要角色。

投资银行主要服务于高净值和超高净值客户，对于超高端客户，投资银行专门提供复杂的机构级产品，对于高端客户中的企业主，投资银行常常作为公司金融业务的延伸，为其提供复杂的资产多元化产品，他们还可以充分利用其研发、产品设计以及风险管理能力，专门为私人银行制作金融产品，并通过经纪业务将高端客户与对冲基金联系起来。

3、财富管理产品中共同基金开放程度最高

随着金融业的不断创新，客户群体的多样化以及风险偏好程度的差异化，富裕人士对财富管理产品的需求也越来越广泛，资产负债管理产品甚至非金融产品都成为客户分散化配置的标的。

考虑到客户关系维系和与第三方产品提供方的沟通协调问题，财富管理机构在产品源方面，首先倾向于利用自己的产品，如贷款及现金管理中，90%以上的产品来自于财富管理机构自身，其次是寻求母公司支持，只有极少比例的产品来自于外部。

唯一例外的是共同基金，实际上，共同基金是唯一开放程度最高的配置工具，作为财富管理的一大类产品，财富管理机构用到超过一半（56%）的第三方共同基金，而来自机构内部和母公司的共同基金比例分别为26%和18%。分析其中原因，或是共同基金相对透明、信息披露更为完善，容易作为低成本、标准化的配置产品所致。

从全球范围看，资产管理是金融领域中规模最大、发展最快的行业之一。2011年末，全球资产管理资金规模已接近90万亿美元，其中来自共同基金、养老基金和保险公司等领域的资金占比近90%。近五年来，除对冲基金规模小幅下降外，其他资产管理业务发展迅速，规模均已达到或超过2008年国际金融危机爆发前的水平。

二、“后危机时代”行业格局深刻变化

2008年国际金融危机爆发以来，投资者的风险偏好愈发趋于保守，对绝对收益产品的需求走向旺盛，行业整合和并购加剧，新兴市场业务快速成长。在此背景下，产品种类丰富、投资区域广泛的资产管理机构显示出更强的市场竞争力和适应性。

金融危机使大多数投资人经历了空前的挑战，机构投资者挑选资产管理机构的标准更为严格，对其投资过程、历史业绩和风险管理系统等的审视也更加系统化和多元化。调查显示，超过1/3的机构认为美、英、德、法等主要市场的投资顾问服务重要性明显增加，接近一半的机构认为中东和亚洲地区投资顾问的重要性显著上升。

此外，金融危机使投资者要求资产管理机构提升专业化服务水平，要求产品、费用和风险等方面的信息披露更为清晰透明。可以说，当前客户更关注的不是资产虚拟净值，而是风险规避和绝对收益，尤其是在保本基础上的安全收益。

近两年来，市场对产品的需求出现微调。一方面，被动管理产品强劲增长。后危机时代，大多数主动管理产品难以持续跑赢大市，而被动型和平衡型产品(如ETF、指数基金等)因其具备交易价格低廉、产品流动性强、增值空间较大等优势，已逐步成为市场上的主流产品；另一方面，另类产品虽受重创但价值犹存。

尽管房地产、对冲基金、私募股权投资等另类产品在金融危机期间损失惨重，但因其与传统产品走势的相关度较低，具有套期保值、对冲波动性及规避单一市场系统性风险等功能，仍然受到投资者青睐。调查显示，自2009年下半年起，另类产品的净申购量已经由负转正，大部分投资者希望在资产组合中增加另类产品的比重。

在拓展业务平台的过程中，资产管理机构既要将资产配置布局到全球各地，又要考虑在不同市场中获利，还要在各投资领域体现专业性。面对这些综合性要求，单靠内生发展就会显得非常缓慢甚至会落后于同业。

近年来，以并购方式将资产管理业务做大做强，并通过业务联动和资源整合实现利益最大化已逐渐成为业内共识。例如，美国道富金融集团在2009年就收购了一家另类投资公司，建信基金的外方股东信安金融集团也在2011年收购了三家公司以实现其全球化战略，去年黑石集团也积极竞购ING亚洲资产管理业务。

伴随国民经济的持续快速成长，新兴市场国家资产管理领域保持了快速发展。其中，亚洲资产管理业规模年均增长率高达25%，拉丁美洲为20%，中东和非洲为10%，日本和澳大利亚为8%，欧洲为7%，北美洲则仅有6%。从市场份额看，美国在全球市场中几乎占据半壁江山，欧洲占比约为30%，亚洲占比约为12%。由此可见，当前欧美市场仍是主要的资金聚集地。不过，市场普遍预计，未来几年新兴市场的管理资产规模占比有望突破25%。

三、中国资产管理行业有望迎来跨越式发展

目前，中国从事资产管理业务的机构包括银行、基金、信托、券商、保险、外汇保证金等金融机构。2018年末，整个资产管理行业124万亿元的管理规模中，信托、保险资管、银行理财三足鼎立，各自的规模均超过30万亿元。

从发展速度看，银行理财和信托快速增长，过去5年的复合增长率分别超过70%和50%；券商资管增速最快，复合增长率达74.65%；保险资产稳步增长，复合增长率达20.44%；基金业受近几年股市低迷的影响，发展较为迟缓，复合增长率仅为1.99%。

中国资产管理行业在短时期内取得了辉煌成绩，但与成熟市场相比差距仍然较大，主要表现在以下几方面：

一是规模占GDP的比重偏低。

欧美国家的资产管理规模通常占GDP的60%左右，虽然“失去的二十年”导致日本的资产管理规模(AUM)不断缩水，但其规模占GDP的比重仍保持在7%以上。

目前，中国的这一比值仅为2.17%，这表明中国的资产管理行业尚处于初始阶段，而未来保持快速增长的概率较高，发展空间仍很广阔。

二是品种过少。

当前，我国多层次的资本市场尚未建立。虽然投资者出于“负利率”隐忧而对理财和资产管理产品的需求较大，但市场中的可投品种很有限。

除了传统的股票、债券、基金和货币市场产品之外，衍生工具、大宗商品及另类投资产品乏善可陈，而后几类投资产品恰恰与传统投资的相关性较低，因而能够分散投资组合风险。由于缺乏有效对冲工具的投资，对客户而言，投资本质上成为一种“赌博”。

三是服务不足。

在中国，资产管理常被称为“代客理财”，客户购买的银行理财产品通常仅包含简单的风险，而并未考虑不同投资群体的差异化特征，其投资策略和标的资产也缺乏透明度，往往难以满足客户的理财目标。

反之，成熟市场的资产管理更注重“差异化服务”理念，它会依据有关法律法规和委托人的收益目标、风险偏好、限制条件等因素，为客户量身定做组合方案，并进行实时监控和调整，从而实现委托投资效用最大化。

虽然与成熟市场存在全方位差距，但从居民财富积累、金融市场发展、监管政策放松等方面看，中国资产管理行业的国际化进程正在提速。

首先，居民财富积累奠定了庞大的市场需求。

伴随 30 多年来经济的快速增长，我国居民积累了大量财富，涌现出高净值群体阶层；经济结构调整使得产业资本领域出现大量闲置资金；随着我国房地产价格快速上涨预期的消失，居民财富配置也将逐渐转向金融资产。

从结构上看，未来资产配置将在权益类与固定收益类资产之间、货币市场类与资本市场类资产之间、人民币类与外币类资产之间进行阶段性转移，这将在行业内引发激烈的市场竞争，也给具有前瞻性视野和较强专业能力的机构提供了无限商机。

其次，金融市场改革催生出品种丰富的投资工具。

随着我国资本市场的不断发展和完善，投资工具种类日渐丰富，使投资者在经济周期的不同阶段和不同市况中均能获利。在此背景下，投资产品伴随着客户风险偏好和金融市场的演变日趋丰富，逐步趋向多元化，资产配置也从区域化向全球化转变。

以前的投资工具仅限银行存款、股票、基金、债券、外汇、房地产等，交易只能是单向做多。近年来，逐渐增加了股指期货、国债期货、融资融券、货币市场工具、QDII 及私募股权等另类投资，可实现多空双向，转融通、资产证券化等创新型工具也即将大规模出台。

再次，监管政策放松带来了难得的发展机遇。

2012年下半年以来，证监会和保监会密集出台创新政策，对券商、基金、保险、期货等机构开展资产管理业务予以政策松绑。证监会的主要思路是放松管制，放宽限制，同时加强监管，防范风险，旨在推动券商、基金等机构向“现代财富管理机构”转变，措施包括拓宽投资范围和资产运用方式，取消基金以及集合计划行政审批并改为备案制，调整对基金券商资产管理产品的投资限制等。

保监会的主要思路是通过适度放松投资政策，增加投资运作空间，降低保险资金对资本市场的过度依赖，拓展保险行业新的盈利增长点，措施包括鼓励保险机构受托管理非保险资金，试点开展业务创新、产品创新和组织创新，允许符合条件的机构开展公募资产管理业务等。

总体来看，未来监管机构在投资范围、产品准入、投资者条件、资本约束等方面的管制将更为宽松。了解更多

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