春节临近，各大楼盘中心都在摩拳擦掌，希望趁着春节返乡置业潮，把房子卖出去，但事实是，许多楼盘的营销中心，采取的还是传统的营销模式，导致房子依然卖不出，地产商也因为库存过高，资金压力较大，那么柯老师，作为国内知名营销专家，今天给大家分享一个楼盘去库存案例，在7天时间，清空了200套房，收款1.7亿，究竟是如何做到的呢？

首先解决流量问题，跟自媒体合作

其实很多人都有返乡置业的需求，但是买房者并不专业，他们会在网上看到很多房产博主的文章，被这些专业的博主吸引，那么很少有地产营销团队，会跟房产博主合作，实现精准。

大家思考一个问题，你让销售员去打电话给顾客，这种成功概率是多少？

但是如果你让潜在消费者打电话给销售员，这种成功概率又是多少？

这就是主动营销与被动营销的区别，就好比，主动上门的消费者，买房的意愿度是很强的，但是如果你上门客比较少，把所有的经历都放在打电话邀请客户，这种模式其实非常笨重。

那么如果通过与地产博主合作，将非常精准的顾客，主动让顾客来联系我们的销售员呢？这里面涉及到3个步骤。下面就把这套引流方案分享给大家。

其实可以找到许多地产领域的博主，然后让博主通过图文、短视频、直播，3个渠道进行楼盘。

具体如何推广呢？

1，图文先行

为什么是图文先行呢？很简单的逻辑，因为图文与潜在消费者的黏性非常高，目前来说许多图文平台的地产大号，拥有许多的精准粉丝，他们有建立自己的看房团，所以，地产商要清理库存，只需要跟这些看房团合作就可以了。

2，建立圈子（看房团）

前期，依靠图文积累了许多精准粉丝，现在要把精准粉丝维护好，这些博主就会建立付费圈子，付费圈子的价值在于跟粉丝发生联系，并且服务好精准粉丝。每天都在进行房产知识分享。

有了精准流量之后，我们开始做营销活动！

看房团的圈子收费是2万/年费，但是这里面包含了一年免费6次的看房活动，以及线上付费课程。

3，直播卖圈子（相当于交纳预付款）

我们合作了6个博主，进行了3天直播，一共是18场，每场在线人数，不低于20万，所以，一共有6000多人加入圈子，这里面产生了6000多万的收入。以及收获了6000多个精准的购房用户。

成交方案

现在跟博主合作的方案如下，交2万元，抵扣10万元的购房款，送一辆10万元的。

这里面的2万元入圈费用，我们与博主双方分成，所以，地产方赚了1万/人，活动期间，还没开始卖房，地产商就赚了3000多万。

接下来，很简单，清理库存，6000多人买了圈子，就相当于交了预付款抵扣金，那么势必会吸引许多精准用户到楼盘来买房，而且现在还能送汽车，是不是把房子轻松卖出去了？

营销的最高境界，从来不是你把产品卖出去，而是想办法把信息卖出去，让用户来找你买单，这里的信息可以是专业的知识、圈子、也可以是卖商机。有了精准的消费者，成交是水到渠成。

本来库存200套房，通过线上精准获客+线下活动成交，7天时间就全部卖出，这种营销模式，值得所有地产商借鉴，未来，卖产品或者卖服务，只有两种模式能够很快销售出去，一种是平台，因为他们有流量，另一种是KOL，他们有获取精准顾客的能力。

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