《营销就这么简单》——十分钟讲完营销基础

24堂有效策略课。

读书不如拆书，拆书方为己用。

目录：

1. 十分钟讲完营销基础
2. 渐进式营销策略
3. 攻心营销策略
4. 零风险营销策略
5. 权威见证营销策略
6. 加减乘除营销策略
7. 借势整合营销策略
8. 终身价值营销策略
9. 目标营销策略
10. 独特卖点营销策略
11. 事件营销策略
12. 免费营销策略
13. 超级赠品营销策略
14. 节日促销营销策略
15. 样板市场营销策略
16. 营销策略
17. 媒体营销策略
18. 文案营销策略
19. 病毒式营销策略
20. 饥饿营销策略
21. 公益活动营销策略
22. 圈子营销策略
23. 大营销策略
24. 策略

从今天开始呢，咱们来分享这本书，叫《营销就这么简单》。

你看这个书的名字起的多气势恢宏啊。

为什么要分享这本书呢？因为我发现之前我们分享过那么多营销的啊、方法啊，营销心理学啊，分享过这么多书，可是很多人还是不懂。

不懂的原因是对营销的基础没有掌握，所以在一洋拆书或者自己做一洋晨读的群主的时候，在推广上总会遇到一些基础问题。

包括你做自己的生意，推广自己的产品的时候，也是遇到实际问题不知道怎么做决策。

那咱们就从这本书开始，来普及营销的基础知识。

你可别小看这个基础知识，基础知识如果不牢，那么其他的技巧，花哨的东西，学再多，也没啥用。

那今天咱们主要说这个话题就是营销的基础理论，这个理论是MBA必修课。

世界上所有营销方面的课程其实都是从这个基础的营销理论开始的。

这个理论叫什么呢？叫4P理论。因为有4大要素。

哪4大要素呢？分别是产品、定价、和促销。

咱们别小看这4个决策，这4个决策就是营销的全部。

首先咱们来说说产品决策。

产品决策分为5种类型，3大价值和4个层次。

首先来说说5种类型。哪5种产品呢？

第一个叫核心产品。

核心产品指的就是，卖的就是产品本身，本身的价值，本身的功能。

比如说卖充电宝，它本身的价值就是给手机充电。

所以在充电宝这个行业里大家拼的是什么呢？

拼的是谁的价格更低，谁的电量更足，也就是这些，没有其他了。

所以呢，在拼核心产品的时候，如果你不垄断，你在这行业想赚大钱，那是不可能的。

但是垄断呢，又更不可能了。

因为整个一个行业啊，厮杀一片，成一个红海，你凭什么垄断呢？

所以说在产品决策方面，如果说选择去做核心产品的话，其实有点傻。

虽然傻，但是现在呢，大多数的人都是这么干的。

咱们来看看第二种，第二种叫形式产品。

什么意思呢？就是这个产品有非常独特的可识别性。

比如说它的包装，它的品牌、质量、样式、特征。

这几点是关键点。如果这几点都能做出与众不同，那么这个产品在销售时候，卖的就不是产品本身的功能，卖的叫做形式。

第三种是期望产品。

什么是期望产品呢？就是这个产品在客户的心里，对他产生一些期望，那这些期望往往是在产品的功能上。

比如说买个家电，买个手机，买个高科技产品，那这类都属于期望产品。

第四种叫附加产品。

就是人们在购买的时候，除了产品本身和产品的形象、品牌等等之外呢，它还考虑到一些附加价值。

比如说是不是送货上门啊，是不是包安装啊，售后好不好啊，主要人们考虑的是方便性和安全性。

这个安全性指的是自己的消费安全。

第五种叫潜在产品。

什么叫潜在产品呢？就是我买的是这个产品本身，但是呢，这个产品有很大的潜在价值。

比如说增值价值，比如说收藏价值，比如说奢侈品的炫耀价值，这些价值叫产品的潜在价值。

咱们的一洋拆书其实就可以符合这种潜在产品的属性。

为什么呢？表面上看，大家买的是一年的会员，买的是听一洋讲书，那这就是产品本身。

那这个产品本身呢，市场竞争又比较大，但是我们一洋拆书有个潜在的价值。

什么价值呢？就是你成为一洋拆书的会员之后，你可以成为一洋晨读的群主。

一旦做了群主呢，你就会发现，你在这个系统当中，可以赚到很多钱；同时呢，可以学到很多东西；同时呢，可以赚到很多。这属于潜在价值。

如果仅仅是听一洋讲书，那么我们的价值就没有这么大。

这就是产品的5种类型。

那么产品的3大价值是什么呢？

第一个叫核心价值，第二个叫形象价值，第三个是附加价值。

核心价值呢就是产品本身的功能，本身有什么价值。

形象价值呢，指的是它的品牌啊，它的logo啊，它的整体的VI形象设计啊，这些价值。

而附加价值呢，更多的是这个产品有什么故事啊，它有什么梦想啊，能寄托什么情感啊，或者我们刚才讲的，它能给我们带来哪些其他的、意想不到的价值。

比如说收藏，比如说增值，比如说像我们一洋拆书一样可以让大家。这些呢都属于附加价值。

那么产品还有4个层次。

哪4个层次呢？卖产品、卖方案、卖生意，还有卖梦想。

市场上绝大多数的产品都属于在卖产品，你能看到的，比如说双11促销，卖的所有的东西都是产品。

那什么是卖方案呢？我们看专门给别人出主意的，专门给别人做的，专门给别人出方案的，这都叫卖方案。

甚至一些算命啊、看相啊、风水啊，也算是卖方案。

那什么是卖生意呢？就是我卖的这个东西，我收的这个费用，能够帮助你多，能够帮助你生意兴隆。

咱们一洋拆书应该就属于卖生意这个层次。

那么还有一个叫做卖梦想。

卖梦想是什么呢？我认为像类似于产品这样的东西，卖的就是梦想。

比如说健身中心，健身教练，卖给你的都是梦想。

那这样的话，我们就理解了什么是4个层次。

再说一下4P里面的第二个，叫定价策略。

其实定价呢，是一个大学问。在营销里有一句话叫定价定天下。那我们来看看在4P里面，定价分为什么？

它有5大目标、3种方法。

5大目标是什么呢？说咱们定价之前，咱们得有目标啊，不能瞎定，对吧？

第一个就叫维持企业的生存。这是废话，不维持生存，咱们还玩什么，对不对？

第二个叫市场份额领先。就是说我这个定价有没有助于我在市场上抢占份额。

第三个呢叫产品质量领先。什么意思呢？就是性价比的问题。

第四个是当季利润能不能达到最大化。这个指的是短时之内的一个价格策略。

第五个是企业形象的最佳化。如果你卖的太贵了，你卖不出去啊；但如果卖的太便宜了，就会影响企业的形象。

比如说路虎国产以后呢，最低售价是30多万，然后所有的高端客户不买了，转向去买别的品牌了。

这就属于一种低端定价的错误。

还有一种呢是关于新品定价。我这个产品市场上从来没有，我属于全新的一个物种，那这个定价靠什么呢？

有2个方面，第一个你可以叫做撇脂定价。

什么叫撇脂呢？这个术语是来自脱脂牛奶。

最开始的脱脂牛奶大家都没有听说过，说我这个脱脂，脱掉95%的脂肪，这叫脱脂牛奶。

当市场上刚有这种牛奶的时候，它的定价是特别高，但是呢大家愿意买。

为什么呢？大家一听，这个里面含脂肪特别低，对人身体是有好处的，所以大家不管价格多高也愿意买。

这个策略就是高价策略，就叫撇脂定价。

那么还有一种价格是低价策略，叫市场渗透价。

我们说的是新品定价。新品刚上市的时候肯定想市场占有率多一些，肯定想在市场上更快的去渗透，那么这种价格就是低价策略。

新品定价要根据自己不同的产品来定是高价策略还是低价策略。

4P里面的第三个叫渠道。

这个渠道实际上指的就是商业模式。比如说有代理的，有加盟的，有直营的，合作的，分公司的，的。

那关于合作模式这件事，咱们今天就不讲了，因为后面的会详细分析商业模式的问题。

咱直接说第四个就是促销。

促销分几种。

第一种叫人员促销。这个我们都见过，就是派人直接去推销。

第二种是广告促销。咱也不说。

第三种是我们最常见的叫活动促销。双11就是这种。

那第四种叫公共关系促销。这个我们平时可能没太注意，但是我一说你就知道了，比如说可口可乐。

你永远能看到它的广告，对吗？那你说这可口可乐如果不打广告，是不是也能卖的那么好呢？可以。

但是它为什么持续要做呢？因为它要持续不断的维护自己的公共关系。说白了，就是品牌形象，所以它的销量才不减。这个叫公共关系促销。

最后一种叫直复营销。那这直复营销什么意思呢？我们举一个很简单的例子，比如说你在百度上投放一广告，如果有人点击你这广告，按点击多少次，就扣你多少的广告费。再或者是按成交付费，那这种可以计算的促销模式，就叫直复营销。

以上就是所谓的4P营销理论。这是营销的最基础、最底层的东西。

光这个4P理论，在MBA学院里面至少要学2个学期，我为什么缩短到这么短去给你讲呢？

因为我只把这个框架拿出来捞干的给你说一说。

因为咱们在这本书后面，会详细的讲这些策略，咱们怎么去用，怎么落地，怎么实战。

所以今天就是一个笼统的概况给你讲一下。

感谢你阅读到这里。

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我是 @大罚师兄 ，一枚80后大叔。

略懂投资理财、藏式、数字能量。

分享我最近正在参悟的四句偈：

尽一切恶得须陀洹。

然后布施远离诸苦。

受苦众生令得解脱。

怖畏众生令得远离。