营销技巧：销售是有逻辑顺序的，需要层层递进

：销售是有逻辑顺序的，需要层层递进

很多销售员很困惑，听那些高手分享，看人家说的，人家做的，也都没什么太多的技巧，平时自己也都在做，说的也没有多少差别，可是结果怎么会相差这么多呢？其实，差距就是没有掌握好销售的逻辑顺序，没有做到循序渐进。

我们先来看一个销售案例。

小刘向客户推荐当下正在热卖的增额终身寿险，他对客户说，我们的产品可以做到只花收益，不花本金，可以锁定终身的利率，可以保证未来养老用钱的需求，可以做到活多久，领多久，小刘说得头头是道，客户也是好像在认真听，可是，讲了半天，客户还是不为所动。小刘很是纳闷，客户明明认真听了，自己推荐的产品那么好，他为什么就是不买账呢，问题出在哪里呢？

销售工作，说白了，就是沟通工作，就是说服别人的工作，说服别人了，让别人相信你了，自然就会接受你推荐的方案，请问你认同么？

销售员常犯的错误就是，只喜欢讲自己想讲的，自以为自己想讲的内容一定是客户想听的，可是实际上你想讲的，和客户想听的，是一码事么？

说服别人，是要有逻辑顺序的，是要建立在他的认知基础上，一点一点地推进，需要循序渐进的，这样，才是正确的方式。你想快速说服别人，甚至把自己的观念强加给客户，只会欲速则不达，弄巧成拙，把客户吓跑。

还是上面这个例子，你看高手是怎样跟客户沟通的。

王姐您好，您平时赚的钱会花完么？

不会。

不会花完的钱会存起来的，对吗？

是的。

定存利息太低，高一点的大额存单又有门槛，不容易做到，是吧。

是的。

对了，还有理财，收益会高一些，又不要太高的门槛，您平时做理财么？

恩，我买过，收益还不错。

那您买理财有多长时间啦？

有十来年了吧。

哦，您真厉害，真有眼光，懂得理财，我要向您学习。请问您做了这么多年的理财，有没有发现有什么规律呀？

好像收益不断在缩水，一直在下降，以前最高的时候有七八个点呢，现在只有三个点左右了。

是的，我身边也有很多朋友跟您是有一样的感觉，收益下降，就等于是自己的资产缩水了，请问，未来理财的收益会是一个什么走向，您有没有想过？

可能会继续下降吧。

王姐，假如说，我们把现在三个点收益的理财产品，给它踩个刹车，让它一辈子都有这样的收益，不管别人未来会降到多少，都不受影响，让我们能稳定获益，请问，这样的理财，您是要还是不要？

哪有可能？

对的，理财是做不到，假如理财产品能够做到，您要不要？

当然要啦，谁会跟钱过不去啦。

王姐，理财产品是做不到的，我们换个工具就能做到，请问您想不想了解一下。

可以呀。

……

大家看到了没，这就是正确的销售逻辑顺序，这就是循序渐进的销售，先是顺着客户的认知，一步步地引领着客户，说着客户想听的话，客户想听，想要了解了，接下来才是水到渠成的事。

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