什么是商业思维

不一定非要自己做生意才需要有商业，广义来说，只要身处商业环境，在商业机构上班，与各色商人打交道，就得要具备一定的商业思维。

具体商业思维，首先是能正确理解相关的商业目标和商业行为，理解企业高层和商人老板的思维方式。同时，也能有效引领站在一个老板的角度看待问题，从而调整自己的工作方式。

简单点来看待商业，就是做生意，争取利益最大化。其实，不仅仅是这么简单：

一、老板和者有什么区别

1．老板是利用别人的资源，指挥别人的执行力，来帮自己赚钱。

2．创业者是拿出自己的资源，自己辛苦干活，来为自己赚钱。

二、资源一定要借用别人的

即便是自己有钱，也不用，非得要借别人的钱。若是借不来，则说明：

1．你认识的人数量太少，质量太低。

2．自己的声誉不佳，别人不肯借给你。

3．自己做的有问题，或是别人看不懂，不敢借给你。

4．前期没有优良的借贷历史作为铺垫。

5．别人也不欠你人情。

三、利益最大化还是效率最大化？

传统的利益最大化，意思是说老板要赚尽最后一分钱。其实，生意若要持续，核心是效率最大化，通过不断的优化管理，持续创新，整合更多资源，拓展更新领域，从而来提升更高的运营效率，在成本控制、业绩产出、利润提升等方面实现持续发展。

四、生意的环节与系统

任何一门生意，能正常的运营，得要涉及到若干环节，诸如背景、国家法规、竞争对手、资源、老板的性格、社会关系、团队执行力、产品特点、消费朝向等等。生意赚钱的核心，就是这些涉及的环节都具备，且互相之间匹配。

若是并不知道自己的生意要涉及到哪些环节，或是只抓住几个具备优势的环节点，或是各环节点之间无法形成有效匹配，这个生意就很难做下去了。

五、多元化的利益

商人之间的往来，自然是以利润作为驱动剂和润滑剂，但这个利益不仅仅是钱。诸如技术、帮别人解决问题、控制成本、提升效率，乃至感情、尊重、给面子、满足其炫耀欲望等等，都是利益。

六、先让谁赚钱

传统的思维就是做生意，我得要先赚钱。但是，从生意的可持续发展的角度来说，这做生意，首先得要让对方有利益，先得让人家赚钱，让客户赚钱，让合作的人赚钱，后期才轮得上我赚钱。若是只考虑自己赚钱，这生意估计也就一锤子的买卖。

七、生意的暂停与翻新

再好的，开到一万公里，也得停下来做保养。出租车司机每天都出车赚钱，但每月也得停半天不做生意，做车辆保养。

生意也是如此，再赚钱的生意，发展再好的公司，每过一段时间，就得放缓经营速度，进行全面的问题处理和整改翻新。即便是损失些利润，也是值得的。若是舍不得停下来，一直做，就好比车辆不保养，一直开，虽然也能开，但油耗要大很多，风险也高很多。

八、生意是组合的

多少年只坚持一门生意是很危险的，多元化多形态的生意是有必要的。诸如有基础流量型生意、有探索测试型的生意、有早期培养的生意、有整体收购进来的生意、有整体卖出去的生意。

九、做人与做生意

所谓先做人再做事，就是对方对你个人认可后，再合作生意会顺畅很多。所以，生意之前是交朋友、养朋友，维护关系，塑造个人正面形象，并且争取让别人先欠你人情。

十、是抢钱不是赚钱

赚钱是通过产品和服务，满足客户需求。但现在别人也能满足，所以得要用抢钱的思路。所谓生意难做，还是说明老板停留在赚钱的思维上，没有主动想办法去在别人手里抢饭吃。当然，要抢别人的饭，自己就得要加强，就得要保持创新，就得要保持主动进取的思维，而不是天天埋怨“生意难做”。

在自己感觉生意好做的时候，要有危机感，保持警惕，继续加强研发和创新，不能固步自封。在大家都说生意不好做的时候，不要被污染，更不能放松，仍然要保持精进。

十一、理性分析取代激动

干体力活的，需要情绪上的激动来促进自己。做生意，则是要通过理性分析来取代这个激动。毕竟，一旦激动了，也就失去了理性的分析和冷静的判断，脑子一热，拍脑袋决定，后面就是拍大腿后悔了。

做生意是要靠脑子的，靠冷静的脑子，进行理性的分析。激动或是消极都是属于情绪化，决策得要在理性分析基础上确定，而不能基于情绪化，否则，那就是蠢了。