快手社交商业营销平台-产品手册

快手作为国内短视频平台大佬之一，拥有日活的 DAU 数超过2亿，日均用户使用时长超过 60 分钟，超过三亿次的社交点击。除此之外，快手涉及的职业人群也是多种多样，中等消费以上的人群占比达到 33%，中高消费的人群占比达到 27.4%，可以满足不同广告主的需求。

因此，快手是企业信息流广告投放的一块大蛋糕。那么，我们要怎样做好快手信息流广告的投放策略，使广告投入更少收益更大呢？

一、了解用户是基础

用户是最大的资产，直接关乎着最终的。所以，贴近用户，了解他们的社会属性、兴趣爱好等，才能创作出更加符合用户口味的广告。充分了解用户要这样做：

1.粉丝画像分析

粉丝画像是一项比较基础但非常重要的用户。了解粉丝画像，能帮助优化师更准确、更有针对性地进行创作。

了解粉丝画像真实数据，不盲目相信经验判断，才是保证内容最大化覆盖粉丝需求、找到自己的差异化优势的关键。

2.粉丝兴趣分析

了解清楚粉丝画像这项基础数据后，我们需要对粉丝数据进行更深一步的挖掘和了解，即粉丝兴趣分析。

(1)分析粉丝关注的账号

了解粉丝关注了哪些红人，是研究粉丝内容喜好的重要途径。

一方面，如果粉丝关注的账号属于同领域的红人，创作者可以通过研究这些竞争对手，借鉴学习他们的优势，突出自身的差异化，从而提升自身的竞争力。

另一方面，如果粉丝关注的账号属于不同领域的红人，创作者可以主动打破壁垒，和这些红人进行跨界互动合作，给粉丝不一样的新鲜感和惊喜，从而达到双赢的效果。

(2)分析粉丝最喜欢的视频

粉丝最喜欢什么样的视频，对创作者来说有重要的参考价值。这些视频的内容题材、内容风格、标题特点、封面特点都有很大的研究意义。

(3)分析粉丝评论最多的视频

粉丝评论数量是衡量内容数据表现的一个重要维度。研究粉丝评论最多的视频，可以给创作者提供一些创作和运营方面的思路。

粉丝是根基。深入研究粉丝画像和粉丝喜好，是准确找到、验证内容定位，以及把控内容大方向的关键。透过数据深究细节，了解粉丝关注谁?喜欢看什么?更愿意评论什么?以此来规划广告内容方向，更容易实现转化。

二、广告是关键

1. 画面视觉

在制作着陆页时，我们都知道颜色也是必不可少的一项因素。画面视觉，我们也可以理解为色系，在设计时，就要尽量挑选用户点击率更高的色系。

据大数据统计，暖色系点击率较高，其次为冷色系;在素材背景上金色系点击率最高，其实为红色、棕色……

2. 文案

如果说色彩是吸引人的，那剩下考验的只有文案。据大数据统计，文案主要可分为四类：真人故事性、原生内容型、图文罗列型、图文结合型。我们可根据自身产品类型来选择视频内容。

那优秀的创意视频都包含哪些特征呢？所有的创意视频的特点基本可以分为以下三点：

1. 新颖

其实，在这里新颖也可以理解为好玩、有趣。

短视频为什么能吸引我们不断地往下刷？就是好玩啊，搞笑段子、流行音乐…总有不断新奇、好玩的内容勾引着我们往下滑。

2. 代入

一个最成功的广告，一定是让用户感同身受，完全没有意识到这是一则广告。

比如，以一个最常见的青少年玩游戏的场景为切入点，然后引出玩游戏中的痛点，像“玩游戏总是卡机啊、闪退啊”等情况，让用户感觉“哎嘛，我也老是遇到这种情况”，最后在给出用户答案，想解决这个问题很简单啊，用猎豹清理大师。

你觉得是广告吗?是又不是，我明明是在帮你解决你日常中遇到的问题，为什么说我是广告?

所以啊，这才是一则广告的高明之处，让用户感觉到痛！

3. 好处

我为什么要这么做？你能给我什么好处？最常见的就是明星代言某产品或某推销自己，都会选择这种套路。

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