商业思维——在爱情中的运用

因为我是自己的，今天先分享《22条商规》，后面陆续更新。这本《22条商规》结合《商战》、《定位》、《吸金广告》、《视觉锤》、《疯传》等书，会有奇效。今天将此运用到爱情中，希望能够通俗易懂。

一、领先定律

成为第一胜过做得更好，在潜在客户心智中先入为主，要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创容易得多。

兵贵神速，决定做一件事，要善于发动闪电战。也许就在你犹豫不决的时候，机会已经一闪而过。就像看到一个心仪的女孩子，你要果断出击，晚一秒钟，都有可能被他人捷足先登。

二、品类定律

如果你不能第一个进入某个品类，那么就创造一个品类使自己成为第一。

如果你学习成绩不好，无法吸引到你的女神，那就发展其他特长，比如篮球、音乐、绘画等，在新的品类里成为佼佼者。引用《商战》里的侧翼战，在一个无争地带展开进攻，更有利于取得胜利。

三、心智定律

是一场争夺认知而不是产品的战争，在进入市场之前应该率先进入心智。

第一印象很重要，所以各位男同胞们，不要忽视外表，尽量干净、清爽一些。用你的外包装去吸引女神的注意，抢占她的心智。

四、认知定律

市场营销领域并不存在客观现实性，也不存在事实，更不存在最好的产品。存在的只是顾客或潜在顾客心智中的认知。只有这种认知才是事实，其他的都是幻觉。

所谓情人眼里出西施，这世上除了你父母以外，其他人对你的认知都是幻觉。你想得到她，就要将她对你的幻觉反复用各种视觉锤，砸进她的心智中，直到成为她认为的事实。

五、聚焦定律

市场营销的要点就是要聚焦。收缩经营范围将使你强大，追逐所有目标将使你一事无成。

你的女神可能有很多喜好，你不需要全部知道，也不可能全部知道。你只要集中火力，主攻那一两个就好，从陌生到熟悉到相爱相知，往往就是一两个共同话题发展起来的，所以，单点突破、然后以点带面、面面俱到。

六、专有定律

当你的竞争对手已经在潜在顾客心智中拥有一个代名词或定位时，你若再想拥有同一个代名词，将是徒劳无益的。

如果你的女神有了心仪的对象，而他在某个方面已经非常突出，劝你不要正面硬钢，他已经自带光环。你要避开他的光环，在他顾不到的黑暗地带，偷偷努力、点燃星星之火，然后惊艳所有人，也吸引她的目光。

七、阶梯定律

产品都非生来平等。潜在顾客在做购买决策时总会对各品牌进行排序。对于每一个品类，顾客的心智中都会形成一个有选购顺序的阶梯，每个品牌占有一层阶梯。

正常的女孩子，心仪的男生只有一个，不会分阶梯。如果有，就算是三心二意了，遇上的话，恭喜你，摸摸头顶是否有绿光盘旋。

八、二元定律

从总体和长远来看，你会发现市场往往演化成两个大品牌竞争的局面——通常一个是值得信赖的老品牌，另一个则是后起之秀。

初恋的情侣走到婚姻那一步的，很少。很多时候，你在她的世界里是个后起之秀，她的心中也总会有个老品牌，你要做的是强大自己，也变成一个大品牌，直至完全占领她的心智。不要以为写“她”就是给男生看的，女同胞们也认真点哦，你们的男神心中也会有个老品牌。

九、对立定律

若想成为市场第二，那么你的战略应由第一决定。强势之中隐藏着弱势。对于任何强大的领先公司，居于第二位的公司都有机会将其攻破，变其优势为劣势。

这点就比较好理解了，你的对手在她的心智中，往往有着让她着迷的光环，会让她产生月晕效应。你要做的是，寻找他优势中的劣势，将其攻破。比如说，他长得帅，会不会招蜂引蝶？他成绩好，会不会是尽信书的书呆子？

十、分化定律

每一个品类总是始于某一个单一的品类，但在一段时间之后，这个品类开始分化成几个小品类。

这世上能做到全才的极少，我就知道达芬奇这么一个。你的对手，总有些方面不擅长吧，你要做的就是放大甚至引爆他的弱点，炸裂你女神的三观。

十一、长效定律

短期内，促销能增加公司的销售额；但从长期来看，促销只会减少公司的销售额，因为它教会顾客不要在“正常”价格时买东西。

不要无事献殷勤，再喜欢她也要端着，不要做一只舔狗，这会让她产生莫名的优越感，让她觉得自己有多么高贵。当然如果你想毁了她，让她变成大龄剩女，也可以将这招充分发挥。

十二、延伸定律

多便是少。产品越多，市场越大，阵线越长，赚的钱反而越少。

不要想着做个多面手，好像自己无所不能，才会吸引到女神。所谓过犹不及。不当就起反作用了，她会认为你没有所长。兵不在多，在精。掌握一两样特长，足以形成月晕效应，戴上闪闪发亮的光环。

十三、牺牲定律

好像存在一种宗教式的信仰似的：更大的网可以捕捉更多的顾客。但事实证明，恰恰相反。

要懂得取舍，聚焦于一两个火力点，参考上面一条。

十四、特性定律

市场营销是认知的竞争。你要想成功，就必须有自己独特的认知或特性，并以此为中心展开营销。如果没有任何特性，那么你最好有低的价格。

打造自己的IP，用为自己赋能，让所有人提到你就想到某个特长，比如博学多才、唱歌好听、篮球打得好等。

十五、坦诚定律

使自己的产品深入人心最有效的办法是首先承认自己的不足，之后再将其转变为优势。

以退为进，防守是为了更好的进攻。比如，数学不好请女神帮忙、不会画画请女神帮忙，自报缺点迎合女神的特长。

十六、唯一定律

在大多数情况下，你的竞争者只有一个容易攻破的薄弱环节，正是这个环节，应该成为你全力攻击的焦点。

人都有缺点，你要找出你的情敌的弱点，加以攻击。如果没有情敌，那你的对手就是你自己，改正缺点，让你在女神的心中更完美。

十七、莫测定律

应对不可预见的未来情况的方法之一，便是建立具有极大灵活性的企业组织。当你所经营品类的市场发生根本性变化时，你若想长久地生存下去，就必须做出变革，并且能够快速地进行变革。

刚谈恋爱时，情人眼里出西施；时间久了，你屁股还没撅起来，她就知道你要拉什么便便了。所以的缺点会逐步暴露在你的客户（女神）面前，名牌效应也将一去不返。你要做的就是不停地自我变革，让她认为你是宝藏，有取之不尽用之不竭的惊喜。

十八、成功定律

成功往往会导致贸然延伸产品线。当一个品牌获得成功后，公司会认为名称好是该品牌成功的根本原因，所以它们便急切地给其他产品也都冠以同样的名称。

活到老学到老，谦虚使人进步，结合上一条，要不停地自我革新哦。

十九、失败定律

面对错误的现实，但又对其无所作为是一件很糟糕的事，这并不利于你的事业。更佳的战略是尽早发现错误并及时采取措施以停止损失。

人非圣贤孰能无过，不小心犯错了，及时认错挨罚，一定要及时止损。你要做的就是立正站好，像个男子汉一样挺住！然后做到有错能改，善莫大焉！

二十、炒作定律

炒作就是炒作。真正的革命并不是正午的吹号游行，也不会出现在晚间6点的新闻报道中。真正的革命会在午夜悄无声息地到来。

没有核心价值和一技之长，终会露馅，女神必将离你而去。有才华的承诺叫海誓山盟，回过神来的承诺叫信口开河、花言巧语！

二十一、趋势定律

如果你面对一个正在迅速崛起的行业，具有的一切特征，那么你最好能淡化时尚。通过淡化时尚，你就能使之流行的时间延长，从而使它更像是一种趋势。

如果她的追求者过多，你要善意地提醒她不要陷入盲目自信，要建议她提升自己，有价值的产品才会客源滚滚、有人为之买单。

二十二、资源定律

市场营销是一场争夺客户认知的游戏。你需要资金使自己的想法进入潜在顾客的心中，一旦进入，你也还需要资金使自己的想法继续留在顾客的心中。

啥也别说了，这条不用过多解释了，吧，为了你的女神！