个人画布：用商业思维激活职业生涯

编者按：

2020年10月29日，《培训》杂志第九届中国企业培训服务展，在深圳大中华喜来登酒店隆重举行。

BCC兴远创始人、个人画布中国区导师Sophie贺芳芳老师受邀进行了《用商业激活职业生涯》的主题分享。

以下是Sophie老师的演讲。

大家好，我是BCC兴远创始人Sophie。作为个人画布中国区导师，很高兴今天能够在这里跟大家分享如何通过个人画布，学习商业思维，激活职业生涯。

首先我跟大家介绍一下什么是个人画布，其实个人画布就是商业画布在个人职业生涯方面的具体应用。在个人画布里，我们常常会说“你就是一个人的企业”。

这句话并不难理解，当你想要在职场上有所成就时，需要学会培养自己的商业思维以及重构自己的职业生涯，也就是说要像企业一样思考如何盈利及持续盈利的问题。

在这之前，你需要明白什么是商业的本质。

企业为客户创造价值，客户给企业想要的收获，这是商业的本质。这个观点放在个人职业生涯里也是同样成立的。个人商业模式就是个人为客户创造并提供价值，从而获得收入的逻辑。

但大家需要明确一点：公司不为你的忙碌买单，公司只为你提供的价值而买单。

举个例子，为什么有人会买价值2元的矿泉水，有人却愿意购买价值10万美金的矿泉水。这其中最关键的一点就是价值。

大家可能都有听过一句广告语，“我们不生产水，我们是大自然的搬运工”，那么问题来了，你们会关心这瓶矿泉水背后的员工搬水搬得多辛苦吗？不会的，因为这瓶价值2元的水为你提供的价值仅仅是解渴。而10万美金的矿泉水能为你带来的价值就不只是解渴了，它更多的可能是象征着地位、身份，甚至还具备收藏价值，这就是人们为什么愿意花10万美金，甚至100万美金买它的原因。

所以你要学会设计和创造价值，让你能在职场中脱颖而出，成为比较值钱的那瓶水。

这个观点在个人画布里是非常重要的底层逻辑，也就是厘清自己的工作价值链路。我们以三国演义中的张飞作为案例，分析他的工作价值链，以及学会理解个人画布各个模块的含义。

张飞作为一名优秀的武将，现在的客户是刘备。张飞的价值主张是帮助刘备匡扶汉室，他凭借着自己拥有的关键资源「高超武艺、重情重义」，以及「善于打仗」的关键活动，通过获取诸多「战绩」这个通路来实现自己的价值主张。在匡扶汉室的路上，张飞与「关羽、诸葛亮」这几个关键伙伴保持友好的「兄弟」关系，尽全力创造出更多的价值。

当然了，在刘备有所需时，张飞需要付出一定的「资金」，帮助刘备招兵买马，但因为能实现「建功立业」这一抱负，所以张飞心甘情愿出钱又出力。

这就是个人画布的价值和作用，通过各个模块的分析，可以让我们学会以客户为驱动，以价值为中心，全局思考工作价值链。

相信有很多人在晋升到管理层时常常无法厘清自己的工作逻辑以及工作生态，面对可以按部就班执行的工作或是快速变化的工作环境，逐步陷入职场瓶颈中。因为每个人都是目标的实现者，也是价值出口，所以想要理解和定位自己的工作，可以通过画布来做对话。

当我们用个人画布这个工具和结构化思维去思考我们的工作的时候，会发现个人的优势资源、期许、收获和组织的预期是可以同频的，这也就是所谓的「强化协同」，因为通过画布的梳理，我们可以了解到我们所服务的客户的真实诉求。

在数字化时代，要连接和激活企业所有人，必须利用一定的工具当助推器，而个人画布就是拉通组织目标、设计职业生涯、培养企业家精神的最佳工具。通过个人画布，可以可视化呈现个人商业模式，帮助个人用经营者的思维投入工作，使个人目标与企业目标达成完美统一，也能帮助企业留住更多有价值的员工并激发其主观能动性。

我们不光可以用商业的思维去思考个人，我们还能用商业的思维去思考你的团队；BCC兴远作为个人画布在中国的官方授权机构和团队画布的独家授权机构，我们希望可以将这种企业家精神、经营者思维、人生的经营课带给每一个人。

在最后，我想向大家分享一句我很喜欢的话，“教育不是注满一桶水，而是点燃一把火”。BCC兴远很高兴借助认证班这个“火炬”成为火炬手，在未来，我们也希望个人画布能够激发每个人对自己的认可，以及激发每个人去思考如何设计和传递自己的价值，最终成为点亮彼此的火炬手。谢谢！

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