电商人必看书单：《B站运营：爆款内容+商业变现+品牌营销》

流量越来越贵，越来越难，人还能找到流量洼地吗？抖音、快手早已经成了商家的必争之地，近2年才破圈的B站（哔哩哔哩），因为集结了国内众多年轻人，或者给我们带来新的机遇。

那么，我们如何运营好B站？如何通过B站引流？今天分享的《B站运营：爆款+商业变现+》一书，作者结合真实经验，手把手教你玩转B站。

作者详细地分析B站“出圈”原因、商业价值及与其他平台的对比；解析那些在B站上爆火的UP主运营账号的具体方法；剖析B站的六大变现模式；讲解企业如何利用品牌营销掘金。

本书用案例带理论，每个案例都有可落地的实操方法，可读性较强，易学易懂。适合渴望获取更多流量和变现技能的电商从业者、新媒体从业者，适合希望利用业余时间实现副业变现的上班族、学生党，以及想抓住B站风口的者、品牌方等。

《B站运营》作者简介

秋叶，武汉工程大学副教授，中欧商学院私享会导师，和秋叶一起学品牌创始人，“秋叶PPT”创始人。

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《B站运营》目录

目录

第1章 “出圈”的 B 站

1.1 B 站凭什么频频“出圈”？

聚焦“Z 世代”，必然有红利

多样兴起，“独乐乐”变“众乐乐”

良好用户体验，引发好评

有力的线上、线下营销，迅速涨粉

UP 主准入门槛变低，变现广

1.2 B 站的独特商业价值

用户的高增长、高活跃、高黏性

企业蓝 V 品牌和个人品牌的营销利器

1.3 B 站与其他视频平台的对比

B 站 vs 传统视频网站：“短打”vs“长胜”

B 站 vs 抖音：文化社区 vs 音乐短视频社区

B 站 vs 微信视频号：学习场景 vs 工作场景

第 2 章 B 站上那些好玩的 UP 主都是怎么火起来的

2.1 罗翔说刑法：2020 年 B 站涨粉最快的 UP 主（类 UP 主）

封面、标题吸睛，引发用户好奇心

人设塑造紧跟热点，引发弹幕互动

“单口相声”般的刑法解说内容

2.2 硬核的半佛仙人：一期视频涨粉 60W+ 的创作者（知识类 UP 主）

降维普及，专业化内容下沉

追热点，封面标题吸睛

视角独特，反向解构

好方法沉淀用户流量

2.3 老师好我叫何同学：3 天涨粉百万的理工男（科技类 UP 主）

标题凸显标签，定位“年轻人 / 在校生”

干练的剪辑，独特的用镜

视角新颖，思想深刻

视频文案富有情怀

2.4 我是郭杰瑞：2020 年全网最火的外国 UP 主（类 UP 主）

巧设冲突，现场解说

不偏不倚的真诚态度

人设转型，升华内容

2.5 老番茄：B 站首个 1000 万粉丝 UP 主（游戏类 UP 主）

配音出彩，二次创作有剧情

题材有趣，扩大受众范围

作品质量高，B 站助力

2.6 周六野 Zoey：健身“小白”的最爱（健身类 UP 主）

强调简单、快速见效的吸睛标题

定位清晰，“”完整且成体系

以“闺密”角度切入，拉近与用户的距离

2.7 绵羊料理：界的天才“作家”（美食类 UP 主）

文案押韵，制作精美

现学现做，还原料理最真实的部分

坚持探索，持续迭代

第 3 章 不一样的 B 站内容生态

3.1 生产爆红内容的三个维度

精准定位：占领粉丝心智的正确方式

选题：激发观众兴趣，增强粉丝黏性

匠心打造：聚焦内容，用匠心吸粉

3.2 B 站六大爆款内容选题方向

专业知识科普：通俗易懂，直击痛点

美食鉴赏制作：讲解真实，差异化制作

真实生活分享：越普通真实，越有人气

搞笑剧情演绎：幽默而不失深刻，令人回味无穷

电竞游戏解说：趣味解说，轻松娱乐

真人才艺展示：真才实学，总能吸引到人

3.3 B 站内容的生产

第一阶段：内容冷启动

第二阶段：持续输出高质量内容

第三阶段：塑造与沉淀社区文化

3.4 B 站内容反馈策略：小黑屋公示 + 风纪委员会自治

第 4 章 B 站 UP 主的六大变现模式

4.1 “充电计划”：最直接的变现方式

“充电计划”的加入方法与规则

哪些内容更能吸引用户“充电”？

4.2 “激励计划”：10000 播放量 ≈30 元

“激励计划”的入驻条件与行为规范

“激励计划”的收益获取规则

“激励计划”下 UP 主可参与的活动

“激励计划”的两大优势

4.3 “悬赏计划”：在视频下方悬挂广告

“悬赏计划”的变现优势与规则说明

“悬赏计划”两种变现方式

“悬赏计划”的注意事项

4.4 花火平台：有保障的商务合作花火平台的变现优势

花火平台的入驻与交易

4.5 商务合作：B 站赋能 UP 主变现

定制内容：为商家制作定制化内容

软植入：绵里藏针，收而不露

4.6 课程变现：如何打磨一门知识付费课

打造课程体系

上线试看与优惠功能

第 5 章 企业如何掘金 B 站

5.1 方法篇：企业在 B 站的三种品牌营销方式

运营企业蓝 V 账号，做品牌宣传

与 UP 主 PUGV 内容合作

与 B 站官方 OGV 内容合作

5.2 内容篇：企业品牌的内容创作要点

自营账号：企业蓝 V 账号内容创作要点

与 UP 主合作：PUGV 内容联合创作要点

与官方合作：OGV 内容联合创作要点

5.3 投放篇：B 站广告投放指南

明确品牌的投放方式——找 UP 主投放广告

企业如何在 B 站上找到优质 UP 主投放广告

5.4 运营篇：如何运营 B 站蓝 V 账号

哪些品牌账号适合入驻 B 站

学会包装，让蓝 V 账号快速出圈

掌握视频发布方法，让内容传播更快

蓝 V 账号的三大引流方式

5.5 案例篇：三类企业蓝 V 账号的榜样玩法

元气森林：打造 IP 矩阵，冠名 B 站

蜜雪冰城：“雪王”+ 神曲，“血洗”B 站

美的：家电行业最“突破”的蓝 V 账号

后记 看十年，做一年

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