公牛集团魏凌鹏：法务人不可或缺的商业思维

编者按：倾听从业者的声音，才能更好的了解行业发展。亚太法务联盟开设《法总经验谈》专栏，走访行业知名企业法务总监，向法律人传递行业领先法务群体的专业业务水平与个人形象，分享高端法务群体对所处行业领域法律热点疑难问题的看法与见解。

本期专访，我们走进公牛集团总部，聆听公牛集团法务总监魏凌鹏分享法务人的法商。

01、深耕还是转型 商业思维早已植入内心

魏凌鹏属于较早进入民营企业从事法务工作的一拨人。

从中山大洋到海信科龙到香港皇朝家私，再到2014年加入公牛集团，全面操盘企业的法务组织架构、完善风险内控管理体制、推动股改、为企业IPO提供法律支持，魏凌鹏投身于制造行业的法务合规与风控工作己经有20个年头。

生长于变革与机遇并存的70年代，有着对于公平正义的追求与坚持。也是基于这样的信念，1996年，他选择报考中南财经政法大学的经济法专业。

在那个年代，周围的人都觉得考上法律类的院校，今后进入公检法工作是“顺理成章”的事情。但临近毕业之时，正赶上就业制体制改革从“包分配”变成了双轨制。是进体制还是入企业？凭借着一股闯劲与求学期间的影响，魏凌鹏选择南下广州，加入华润万家公司从事法务工作。也成为了当时华润万家二级公司珠海公司唯一的法务，被安排在运营支持部。

早年间，很多企业并没有配备专职的法务人员，仅有一些非常正规的企业比如说外资或港资企业，才会有专职的法务人员。“当时法务在整个企业的存在感是比较低的。甚至是一些法律人群体拿着‘有色眼镜’看待企业法务。很多民营企业也曾有过这样的偏见，认为既然经营的目的就是为了，出了事情找律师，为什么要设立法务部?”魏凌鹏感慨道。

2004年，魏凌鹏加入中山大洋电机担任法务经理，全程参与并有力的推动了这家民营企业股改以及股票上市。中山大洋电机的常年法律顾问也是魏凌鹏的师兄，在接触过程中，对他的专业能力与业务水平很是欣赏。在他即将离开中山大洋电机之时，便向他抛出“橄榄枝”，邀请他加入律所工作。

转型做律师还是继续在企业做法务？经过仔细考量之后，魏凌鹏选择了后者。

在他看来，无论是职业律师还是企业法务，对于法律素养的要求是共通的。不同的是，优秀的法务比律师更懂企业经营与财务管理，也更懂商业。

魏凌鹏的商业思维，在中南政法求学期间便已养成。当时，中南政法培养经济法学方向的人才目标可以概括为四个方面，懂法律、懂管理、懂经济、懂外语。四年间，母校的管理理念已经深入了魏凌鹏的内心。

随着法治经济的发展与企业法律意识的提高，越来越多的企业，特别是大型企业意识到，设立专职法务的必要性。基于求学期间的培养与自身能力的积累，以及在职场过程中感受到企业对于法务价值的认可，让他坚信，这条路不仅可以走下去，而且可以走得更宽更远。

02、深入生产经营各环节 凸显法务商业价值

2014年，魏凌鹏加入公牛集团担任法务总监。当时集团的体量已经有40多个亿，但法务团队只有两三个人，整体在企业的存在感也比较低。

魏凌鹏加入后，系统的建立与完善了企业法律风险管控机制和法务部管理架构，包括合同性法律文件管理、产权管理、诉讼管理、合规管理等几大模块。在他看来，无论是哪一个模块的管理，法务均应深入到生产经营的各个环节，将风险管控与合规工作做到前面，而不是仅充当一个“消防员”的角色。

以合同管理为例，企业绝大多数的生产经营行为需要通过合同来实现。鉴于企业的经营形式不同，合同形态千差万别，基础如行政工作原辅料采购，复杂如高级管理人员劳动合同、竞业限制规定、知识产权布局等等。做好合同风险管控，可以帮助企业避免大多数的经营风险。因此，合同管理既是一项基础性工作又是一项非常高级的工作，不可小觑。

业务部门天然的排斥风险，而法务部门作为风控主体，时刻关注风险。法务和业务部门谈专业性的问题，必然会导致对方的抵触与不理解。在他看来，法务在沟通过程中需要让业务部门意识到，法务不是简单的“踩刹车”，而是通过全面风险管控的方式，帮助业务部门锁定利润。

因此，深入业务环节并真正了解业务工作，是法务必须做的一门功课。如果法务不了解业务情况，出具的法律意见自然犹如“无本之木，无源之水”，难以获得业务部门的认可。

03、法务的对内客户与对外关注

据魏凌鹏介绍，公牛集团法务部在2015年下半年独立成为一级部门。作为一个服务部门，绩效考核的一大考核指标便是客户满意度。他带领的法务部门不仅多年被评为优秀部门，在客户满意度上，得到了公司领导及业务部门的高度认可。

想要让客户满意，首先要明确你的客户是谁，需要提供哪些服务。魏凌鹏将法务部的客户分为三个层次：

第一个层次，即为企业的股东、董事、监事与高管群体。这一类的群体在道德层面上的违规或触犯了刑事或行政罚则，对于企业特别是上市公司来说，负面影响极大。法务部要做到杜绝“董监高”的刑事法律风险，通过灵活多变的方式，持续的向高层灌输风险意识与法律知识。通过高层到基层，自上而下的传递风险意识，比单纯的为各部门开设法律培训更有效。

第二个层次，即为企业内部的相关业务部门，是法务部门日常接触最多的客户。第三层次则是企业供应商、经销商以及与企业关联的第三方。在他看来，很多法务仅关注到前述两个层次，却往往忽略了第三层次的重要性。因上游供应商、下游经销商违规或违约必然会影响到企业本身 ，法务的风险管控应做到上下游打通。

谈及行业环境变化对于法务工作的影响，魏凌鹏认为也有几个方面值得关注。

第一个层次，法务需要关注与所在行业与企业相关的法律法规变化，并特别关注地方政府的“红头文件”，后者往往预示着某一监管趋势与方向的变化。法务应做到敏锐的感知这些法律法规与政策上的变化，做到“外规内化”，及时调整企业的相关规章制度与管理方式。

第二个层次，则着眼于与企业生产经营相关的监管部门。对于同一规定或事件，各地方的监管态度各异。以公牛集团为例，法务部需要密切关注涉及上市公司监管的证监会、关系到产品标准、质量安全的质检局，以及与生产相关的环评监管。

此外，在他看来，随着产业的蓬勃发展，对于整个电商环境的运营监管亦不容忽视。平台方与各行业生产经营主体应共同努力，净化营商环境。

对于传统制造业而言，线上线下的山寨假货问题是企业关注的重点。魏凌鹏认为，法务应当推动企业的生产经营销售各个环节形成知识产权保护意识，保护自身知识产权的同时，尊重他人的知识产权。

据介绍，公牛集团遍布全国各地的终端销售门店达到100多万家。为了应对散见于各地的侵权行为，集团推出了消费者举报热线，一则帮助消费者鉴别假货，二则收集售假线索，便于日后维权。

结合企业实际，魏凌鹏认为，虽然我国知识产权保护制度日趋完善，但对于上出现的多样化侵权现象的治理力度仍然不够。为此他呼吁，在立法与执法层面，进一步加大知识产权恶意侵权的惩处力度，重视企业字号“傍名牌”现象，“揪出”侵权主体背后的幕后操纵者，加重处罚此种“借壳”侵权行为。

04、商业思维 成就法务人核心竞争力

采访的最后，谈及对法务人职业成长与核心竞争力的理解，魏凌鹏认为，企业法务的的第一角色是商人、生意人，其次才是法律人。法律只是法务人日常工作的一个工具。如果法务人只有法律思维，很难在职业道路上走得比较顺畅，也很难得到高层的认可。

也基于此，不能苛求法务人擅长所有法律事务，而是应当发挥团队协作能力，深入研究与企业发展的不同阶段或需求相关的法律事务，在满足“一专”的前提下，完善自身的复合能力。

谈及复合能力的培养，魏凌鹏认为，一方面，法务需深入了解企业管理与运营，站在老板的角度培养成本思维；另一方面，无论是常规的劳动关系管理还是针对高管的反舞弊、商业秘密保护，终究是对人力资源的管理；大型企业投并购中涉及的法律风险则与税务密切相关。因此，成为高级别的法务必须要懂人力与财务，并努力成为这方面的专家。