哔哩哔哩用户群体特征分析，B站广告推广在哪找

2022年6月9日晚，哔哩哔哩(Nasdaq: BILI，http://09626.HK，以下简称“B站”)发布了2022年第一季度未经审计的财务报告。财报显示，B站一季度实现营收50.54亿元，同比增长30%；同期净亏损22.82亿元，去年同期净亏损9.04亿元；调整后净亏损为16.5亿元，去年同期为净亏损8.91亿元，同比扩大85%。

用户方面，B站第一季度MAU（月活用户）达约2.94亿，而移动端月活用户达约2.76亿，较2021年同期分别增加31%及33%；DAU(日活用户)达7940万，较2021年同期增加32%，用户日均使用时长达95分钟，创下历史新高；月均活跃UP主数量达到了380万，同比增长75% ；月均投稿量达到1260万，同比增长63%；月均付费用户达2720万，较2021年同期增加33%。

业务方面，一季度B站增值服务营收约为20.52亿元，较去年同期增加37%，移动游戏营收约13.57亿元，较去年同期增加16%，广告营收约为10.4亿元，较去年同期增加46%，广告收入依旧成为B站增长最快的业务板块。

在UP主的创作上，第一季度，B站月均活跃UP主数量达380万，同比增长75%；月均投稿量达到1260万，同比增长63%。万粉以上的创作者数量同比增长44%。一季度共有110万创作者在B站获得收入，同比增长90%。

值得一提的是，OGV内容虽然“烧钱”，但成为促进用户增长及付费转化的重要动力。4月份，B站上线了Story-Mode竖屏广告产品，优化算法和产品能力进一步提升广告效率，目前，游戏、、3C、和食品饮料是前五大广告主行业。Story-Mode的发展也有助于用户更快发现优质直播内容，从而促进付费用户转化——2022年一季度，直播业务月均付费用户同比增长了60%。

B站沉浸视频流，凭借原生自然等优势，结合智能推荐算法，不仅用户观看体验极佳，也能很好匹配广告主需求，在带来强大曝光与有效触达的同时，促成视频播放、账号涨粉、后链路转化的成本优化。

B站商业广告整合玩法

一、信息流广告+精准人群定向

B站信息流广告选取首页推荐流、播放页和PC端等优质资源位，基于年轻、兴趣多元化的用户群体，在保持良好的用户体验的前提下，帮助广告主触达优质广告受众、兴趣圈层。展现位置为信息流小图、信息流大图、信息流三图、播放页推荐位、分区焦点图推荐位、动态推荐位等。

信息流广告的售卖模式：

先充值再消耗。按照CPM（千次曝光成本）或CPC（单次点击成本）竞价消耗，不同行业不是时期，竞价成本有波动。

二、视频起飞计划

利用B站公域流量来推广UP主商单视频，通过标签去实现精准投放，一般通常展现形式有首页推荐位、播放页推荐位、Story-Mode视频流。

1、UP主商单+商业起飞+邀约广告

UP主商单打造兴趣内容矩阵，锚定精准用户

内容发布时，即基于用户感兴趣的内容标签，投放商业起飞加热，延长优质稿件的播放生命周期超两个月。同时，框下邀约广告缩短了用户的转化路径。通过实时监测框下邀约广告ROI，持续优化起飞预算，进一步提升了表单留资率。

2、品牌号视频 + 商业起飞加热 + 原生落地页转化

内容深夜发布时，品牌面向治愈孤独向人群圈定了100+精细的内容标签，并运用商业起飞持续加热，CTR提升超50%。同时，原生落地页在视频框下点击即可直接展开，内容输出与转化同步进行，搭载OCPC智能投放保本增效，也较普通邀约广告效果更佳。

起飞的售卖模式：

先充值再消耗。按照CPM（千次曝光成本）或oCPM（单次播放成本）竞价消耗，不同行业不是时期，竞价成本有波动。

最终运营效果取决于：视频内容、定向人群优化、投放时间、消耗预算、素材本身。

投放时间——内容发布即刻投放，有利于冲上热门榜单，获得更多自然流量；

稿件时间——优选互动率、播粉比较优的稿件进行延长投放。

通过定向传播，精准覆盖目标人群，进行强力扩散，最终达到清晰的数据效果，且能在社区内长期沉淀，持续影响用户，这就是商业起飞的优势所在。

未来，B站会通过优化算法和产品能力进一步提升广告效率。

今年，第三届bilibili“最美的夜”跨年晚会继续赢得广泛关注。继《后浪》、《我不想做这样的人》之后，B站于今年五四青年节再度推出视频《不被大风吹倒》，邀请诺贝尔文学奖获得者莫言寄语年轻群体，引发全网热议，曝光量超1.5亿，进一步扩大B站在“Z+世代”群体的影响力。

哔哩哔哩 ( ゜- ゜)つロ 干杯~

（注：本文数据及源图来自bilibili官方，蓝狮问道官方整理）