| 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 产品是根，是枝，消费者是果。 疫情之下，许多行业都哀鸿遍野。 “营销至上“的企业才有饭吃！ 充分利用互联网这个最大变量，达到实现事业发展的最大增量！ 时代变了，企业的工作重心—— 要放在让客户实现“做产品生命周期”，到“做用户体验周期”的深刻转型，提升整个管理效率。 其实所有的产品，都是有天花板的，只有营销才是无限的！ 在今天的互联网上，关系和交易能力，不再受空间的限制！ 关系包括了粉丝关系、关系、会员关系、拼团关系、关系。 重要的变化是从经营产品到经营用户！ 很多企业和个人活得痛苦的原因，主要是在强调产品的本身，而不是产品本身的价值。 企业要以跨界提升认知能力，重点关注现金流，优化好企业的运营成本，将营销进化放在最前线，不能靠老套路老经验老方法了…… 即便你的产品背景和品质足够闪耀，如果没有赋予产品优秀策划基因，没有围绕和设计给认知有效赋能，就会纷纷从市场传送带上跌落下来……
当下，互联网已进入下半场，流量红利消失，获客成本越来越高，转化越来越难流失越来越快，用户一言不合就分手…… 怎么办？ 从本质上来说，当今世界正在“由硬变软”。 何为硬？ 大工业时代就是硬。工业社会为了实现大规模、标准化生产，人们成立了组织，硬性地制定出了各种条条框框的制度，人们需要在规定的时间做规定的事情，完成规定的目标，牺牲小我成全大我。 所以人是必须服从组织的，这个世界是僵硬的、冰冷的。 何为软？ 数字时代就是软。未来的企业和组织是松散的，既柔性又灵活。 “组织力”也会变成一种“号召力”，互联网的高度协作性使每个“个体”的天赋和兴趣有了用武之地，生活和工作渐渐开始融为一体，通过拥有的、才华、技能人们就能拥有体面的生活...... 我们的世界正在从“大工业时代”迈向“数字时代”，这是一场非常伟大的、深刻而又微妙的变革。 常有老板问我，未来形势更不乐观，怎么做才好？ 我告诉他们，愈是困难时期，企业愈要基于未来看现在，不断以跨界思维提升认知能力，将营销进化和体验优化放在市场最前线。 中小企业同质化严重，老板必须让你自己和你的团队在创新的过程中维持动态，因为，最后胜出的决定性要素其实是用户体验。 现在顾客要求的不是功能性价值，而是一体化的价值体验。 好的用户体验应该从细节开始。 并能够让用户有清晰的感知，这种感知要超出用户预期，给用户带来惊喜，贯穿品牌与消费者沟通的整个链条。 供不应求时期，企业以产品为王； 供过于求时期，企业以为王； 产能过剩较大时期，企业以用户为王，用户为王是企业经营最重大的转变。 眼下企业日子不好过！ 但也往往蕴藏了更多机会。 我认为，企业生存与发展依赖3点： 1、社会化的价值创造； 2、网络化的生态存在； 3、实时化的市场洞察。 要说现实中，有多少企业是在痛苦中挣扎？ 答案：遍地都是！ 几年前曾流行的一本书《谁动了我的奶酪》，对企业来说，是个很好的提示： 变化总是发生——他们总是不断地拿走你的奶酪。 预见变化——随时做好奶酪被拿走的准备。 追踪变化——经常闻一闻你的奶酪，以便知道他们什么时候开始变质。 尽快适应变化——越早放弃旧的奶酪，你就会越早享用新的奶酪。 改变——随着奶酪的变化而变化。 享受变化！——尝试冒险，去享受新的奶酪的美味。 做好迅速变化的准备，不断的享受变化！ 近期，接到了几个老板的咨询电话。 对方都号称手里的产品千好万好，但都面临推广困境。 其实说来说去4个问题： 1、心态固执，要知道没有市场就没有存在价值； 2、不懂传播不讲故事不产内容，好东西不吆喝不作秀不互动也没用； 3、不借力取势无价值体验，孤芳自赏、独善其身，自恋毫无意义； 4、缺乏可感知利益点和产品组合策略。 在数字化时代，看来不懂营销，你什么都干不了！ 营销不是兜售你的产品或服务，营销是创造消费者价值。 从消费者心理角度来看， 决定人们消费行为的主要因素，不仅仅是看他们手中拥有多少钱，更重要的是他们头脑中的消费(价值)观念、自我体验、生活方式以及社会背景等因素。 如今的消费者已不满足于产品功能和服务水平升级，更重要是生活方式和生活态度的升级，他们需要找到自己的存在感和个性化圈层。 互联网时代，价值链的起点由企业变成了消费者。 企业可以充分利用互联网的信息优势，将传统产业的基于“时空”体系设计的实体商务提升为基于“信息+时空”的全新商业形态， 通过整合线上平台和线下零售，企业主动邀请用户参与到从、设计、生产到销售的整个价值链中来，通过定制化的粉丝参与、信息推送、精准营销、优惠的会员服务和物流打通，形成消费者的良好购物闭环体验，来真正地做到以消费者为中心组织价值创造体系。 这样的价值创造体系，就要求传统企业必须对企业自身进行重塑，包括在产品研发体系、营销体系、运营体系、组织体系、供应链体系等方面进行全盘调整。 |
于斐老师谈：中小企业数字化时代营销策略与方法（一）
蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐产品是根，营销是枝，消费者是果。疫情之下，许多行业都哀鸿遍野。有好几位老板慕名来咨询，疫情都给他们企业按下了“暂停键”！接下去怎么办？我告诉他们，向营销要效益！“营销至上 ......
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