什么是整合营销传播IMC？（Marketing篇一）

整合传播被称为Speak With One Voice （用一个声音说话）即营销传播的一元化策略。

整合营销是各种营销工具和方法的系统组合，并且根据环境进行实时动态校正，以便交换方可以实现营 销增值概念和交互中的方法。整合营销不只是一个多，而是通过渠道，人员，，营销目的和其他方面的整合，将独立的营销活动整合为一个整体来产生协同效应的，达到1+1>2的效果，减少内部摩擦并节省运营成本。

整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活 动的范围之内；另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。所以，整合营销传播也被称为 Speak With One Voice （用一个声音说话）即营销传播的一元化策略。

美国广告公司协会（American Association of Advertising Agencies,4As）:"整合营销传播是一个营销传播计划概念，要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各种带来附加值的传播手段一一如普通广 告、直接反映广告、销售促进和公共关系一一并将之结合，提供具有良好清晰度、连贯性的信息，使传播影响力最大化。”

为何要整合？

在信息碎片化、目标人群分散、传播多元化、消费者需求复杂化的大环境下，整合所有沟通渠道，才能突破单一渠道的局限性和针对性，创造声量波峰，节约成本，提高效能，触达目标人群，传递诉求 和主张，并影响到其心智。

1 .细分的加剧，目标人群越来越分散，这意味着很难找到一种可以覆盖所有目标人群的交流工具， 而整合营销势在必行。

2 .技术更新引领新趋势。在传统媒体时代，信息传播是自上而下的单向流动，消费者只能被动地接受它。在网络媒体时代，信息传播是一个多方向的，交互的。消费者听到彼此不同的声音。随着自 媒体的爆发，除了耳朵外，他们甚至还张口，许多人成为了信息接收者的信息传播者。

3 .任何种类的通信工具和方法都有其特定的针对性和局限性。只有通过战略性地组合它们，才能获得更好的营销效果。这就是集成的目的营销。

4 .消费者的增长迫使我们改变。疯狂的可变性和易于被媒体操纵的消费者模型已经一去不复返了。消费者需求的复杂性和选择的主动性促使消费者更加全面，更全面地了解产品。单一的营销模型无法再满足消费者的需求，而整合营销可以更全面地覆盖消费者的理解渠道，反复传达相同的产品吸引力，不断激发消费者的购买欲望，并大大增加了可能性交易。

通用的思考框架，适用于品牌、产品和其他以传播为目的在不同地区、特定目标市场的传播思考。

消费者行为模型AIDA与传播策略

原则：上到下循序渐进的立体传播，最大化覆盖所有Touch Points

营销方式正从传统的AIDMA营销法则（Attention注意Interest兴趣Desire欲望Memory记忆Action行动）逐渐向含有网络特质的AISAS发展。在全新的营销法则中，两个具备网络特质的Msearch （搜索），share （分享）的出现，指出了互联网时代下搜索（Search）和分享（Share）的重要性，而不是一味地向用户进行单向的理念灌输，充分体现了互联网对于人们方式和消费行为的影响与改变。

案例分析：整合传播渠道的核心动作，声量波峰，匹配销售推广节奏。