广告投放和SEM与SEO有什么区别?

我们是一家专注以技术驱动精准获客的服务公司，十三年来一直在研究搜索引擎核心算法，为其他企业提供精准获客解决方案，重点虽然是，但是其实我们公司也有SEM服务，今年还代理了知乎平台，成为知乎全国商业化代理商。

不管是SEO，还是广告投放和SEM，真的可以说，我们都非常熟悉了，因为我们服务过的企业都超多1500+了，所以今天就给大家详细说说这三者之间的区别。

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大部分的主流平台和玩法，例如头条、抖音、知乎、微信、百度.........可以说我们基本都有接触过。

对于这个基本的问题，怎么也得来回答下。

其实主要是想给大家科普一些必备知识，帮助小伙伴全面了解下广告方面的基础，还没做过的人请务必要看一看。

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好了，切回今天正题。

一、广告投放、SEM、SEO分别指什么？

先来简单看下三者的定义，看完大家肯定会有一个基础了解。

1、广告投放定义

广告投放：这里的广告通常指的是商业广告，即直接通过付费方式利用广告媒介向用户传播商品/服务信息，可以是线上的广告也可以是线下的广告（传单、店铺宣传海报等）。不过现在是互联网时代，大家常说的广告投放其实指的是线上的广告形式，常见的有图文、视频、音频等广告形式。

现在很多行业的竞争都非常激烈，而广告投放是增加企业曝光度、提高企业形象和知名度、推广企业产品/服务的重要手段，很多知名也是通过不断投放广告潜移默化出现在消费者身边，进而加深用户印象。

2、SEM定义

SEM：搜索引擎（Search Engine Marketing），指的是基于搜索引擎平台的，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户，主要是直接通过付费广告手段来获取搜索流量。

SEM竞价就是直接通过付费广告来快速提升排名，上相对来说会更加简单粗暴，但是这种方式也不容易，因为会涉及到关键词处理、内容、落地页设计以及分析等处理。

PS：通常大家所说的SEM指的是百度竞价广告。

3、SEO定义

SEO：搜索引擎优化（Search Engine Optimization），指的是利用搜索引擎的规则，通过对网站进行内外部的调整和优化，从而提升网站的自然排名，主要是通过技术手段来获取搜索流量。

总的来说，SEO涉及的是一个网站的整体优化（站内+站外），可能包括网站结构、关键词、内容、代码、外链、推广等方面，涉及的内容又多又细。

SEO可以说是网站、搜索引擎和竞争对手三方进行博弈的过程，所以想做好SEO，除了做好自己网站之外，还要理解搜索引擎的基本工作原理以及分析行业内竞争对手的情况。

总结：广告投放指的是各平台做推广，而SEM和SEO指的是搜索引擎平台做推广，国内更多的是指百度这个平台，毕竟百度在搜索引擎类平台中的份额最大。

二、三种推广方式区别在哪？

1、三者共同点

• 增加曝光度提高知名度
• 需要了解目标用户属性
• 需要不断测试和持续优化

2、三者不同点

PS：简单来说SEM算是广告投放的一种，两者属性会差不多，所以很多人更多是比较SEM和SEO两者之间的差异。

3、SEM和SEO之间区别

SEM和SEO两者之间的可比性会更强，所以这里挑4个重点方面来说说：

1）成本投入

• SEM：成本高投入多，而且不同行业费用也不同，整体来说一次点击单价就要几元甚至几百不等，而且因为竞价原因，花费还是逐年增高的。
• SEO：成本低投入少，一年费用不足SEM竞价的10%，如果自己有些网站优化方面技术，那就更省钱，不过也要衡量时间成本。

2）见效速度

• SEM：见效速度快，只要投入预算广告上线即可快速上首页，而且可以通过出价来控制排名位置。
• SEO：见效速度慢，正常排名上首页要3~6个月，技术好点的1~3个月，如果是快排可能就一周，但是有风险。

3）推广稳定性

• SEM：稳定性差，预算充足并且推广方法得当，就会相对稳定些，但是一旦别人出价更高，排名就会相应降低。
• SEO：稳定性好，只要不是快排方式以及百度算法没调整，一般内容优质技术过硬，排名长时间都会比较稳定，可以维持几个月甚至更长时间。

4）流量持久性

• SEM：流量持久性弱，只要账户预算不足或者暂定推广，流量立马下跌甚至为零。
• SEO：流量持久性强，只要网站维护得当没做什么违规操作，红利期一般都好几个月，如果是一些小众行业更久，甚至一年或者两三年。

总的来说，如果是企业长大期，可以先做SEM，来获得流量数据和市场反馈。如果是成熟期，可以SEO这种方式，把优质内容给沉淀下来，其实可以长期给企业带来持续的商业回报，实现良性的正向循环。当然如果预算充足可以同时结合两种方式进行获客，效果会更好。

不过基于2021商业风控平台的治理要求，百度SEM推广将全面切换基木鱼全行业托管，相信很多人都听到相关消息了。

有人说针对的只是特定行业的小网站，哪些知名大站应该还是照常；有人说SEM没法玩了，SEO可能又有饭吃了.........

但是不管怎么变，平台那么多，这个平台不行那我们就转别的渠道，这个玩法行不通就找别的突破口吧，但是大家还是要密切关注下行业动态，也好知道风吹草动。只是风雨飘摇之下，可怜的还是我们这些小企业。

如果想了解更多SEO相关知识，有兴趣小伙伴可以看看下面文章：

三、三者之间该怎么选择？

1、选择SEM或者SEO方式

其实SEM和SEO都是搜索引擎平台的推广方式，直接手段都是通过提升搜索排名的方式来增加曝光度，从而实现引流。SEM简单粗暴，直接上广告立马可以提升排名，而SEO手段一般需要几个月，所以先来看下这两者该怎么选。

1）客户购买周期长短

如果自己产品/服务客户购买周期是比较短的，或者是一些季节性商品，这个时候可以选择SEM来快速曝光快速转化。如果是购买周期较长的，可以选择SEO，获客效果长期有效。

2）可投入推广预算

如果预算低，可以选择SEO，毕竟不用点击费用，一整年下来的费用相比SEM也便宜太多。如果预算高，可以选SEM，也可以SEO和SEM两种都选。

2、选择广告投放方式

其实广告投放是很泛的说法，要确定投放区域、投放城市、在哪些媒体投放广告、广告规模等等，除此之外，还要明确广告形式、广告设计、广告创意、广告排期等问题，所以需要指定一些列的针对性策略。

1）明确广告投放形式

不管怎么样，第一步肯定要先明确下广告投放形式，下满来简单了解下现在主流的几种广告形式：

2）选择合适投放平台

第二步肯定是根据自己产品/服务选择合适投放平台，简单来说就是目标潜在用户在哪，就选择在哪个地方投放。例如目标购买用户的性别是男是女、年长的还是年轻的等等，再去匹配合适的主流媒体平台。

总的来说，选择广告投放形式可选择性比较多，如果预算充足可以测试多一些平台，多渠道进行推广效果会更好一些。如果是要考虑预算的话，也给大家分享三个小：

• 低预算以高品质媒体为跳板（优先选高质平台）
• 中预算可稳固锁定注意力（集中兵力猛攻）
• 高预算可整合深度传播（多渠道整合）

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