安吉固强家具家纺制品促销策划

1、选题的根据：

①说明本课题的理论实际意义；

任何一个行业的企业要想不断发展，都需要随时了解变化，并将市场变化的新要求体现在自身发展战略上。我国行业目前竞争激烈，而且竞争的重点已经发生了变化，除了产品和技术之外，还包括了能力，这主要是由于家纺行业产品同质化所造成的，产品都差不多，哪家企业营销能力强，所实现的业绩和利润就会更高。如果哪家企业能够构建科学完善的营销体系，准确应对市场变化，就能够在市场竞争中占据优势，从而更好的生存和发展。从这个角度分析，研究安吉固强家具家纺的营销问题，对于提高其价值是有积极作用的。具体来讲，本文的研究意义如下所示：

通过SWOT等分析方法论述目前安吉固强家具家纺面对的机遇、威胁以及优势等，结合自身的实际情况，开展促销。以求通过本次的促销策划，促进其产品销量的提升，市场占有率的扩大，为今后类似的促销活动提供有效的参考案例。能够帮助安吉固强家具家纺准确把握家纺市场的外部营销环境。 帮助企业进一步清楚认识其目前的目标战略，并重新思考未来的战略调整。

在实践层面，本文对安吉固强家具家纺的实际情况进行分析，开展实际的促销案例设计与实施，通过总结分析得到相关经验，从而提高了产品营销的精准性，为业绩提升奠定基础。

②综述国内外有关本课题的研究进展状况。

（1）国外研究综述

二十世纪六十年代，学者杰罗姆·麦肯锡把商品、、售价、促销总结成销售“4P 策略”。伴随销售形式的发展，研究者们又先后总结了其他营销组合，其中影响最突出的是学者菲利普·科特勒，其不但在其研究成果中对 4P 策略此种组合营销策略实施了更深入的确定，还将其继续拓展，归纳出了“大营销”策略，也就是基于 4P 策略又添加了 2 个“P”，一个是权力，一个是公共关系。

到九十年代，学者劳特朋立足于顾客的思想角度提出了包括便捷、消费者、成本、交流四要素的 4C 营销策略。此策略将顾客视为重心，而并非 4P 策略中以企业为重心。

美国的研究者唐·舒尔茨又立足于竞争对手的层面，归纳出全新的 4R 营销策略组合。此策略组合中的 4R 分别指的是关系、关联、反应、回报。在组织客户与组织间构建一种全新的关系是此策略的重心，此理论指出，为了达成组织的发展，其一定要全面发挥自身的积极性，主动剖析客户当前诉求，而且在当前诉求剖析的前提下剖析估测其隐含诉求，进而去开发客户的此种隐含诉求。而且在市场诉求增多以后，组织应积极应用更科学的战略去销售，利用4R 和客户构成独特的服务关系，让顾客和企业密切关联，互相促进，进而形成无可比拟的优势。

Yu-Jung Hsu等发现当今时期企业处理客户关系的方式和维护合作伙伴关系的模式都随着互联网和电子商务的飞速发展发生了变化。SCHIBROWSKY J.A提出现阶段互联网交流、互联网策略、消费者行为是研究重点，但是从长远角度来看，未来互联网的发展方向、互联网在营销活动中起到的作用以及对消费者的影响、互联网在消费者心中的信誉度是未来的研究重点。

（2） 国内研究综述

邹璘指出，当务之急就是妥善处理好传统营销和之间的关系，充分利用网络和实体经营的优势，可以对两种模式进行必要的协同和整合。传统营销模式和基于互联网的营销模式都有其独特性，也不可避免的存在一些冲突，企业若想全面开启网络营销模式，则必须扬长避短，各取所长，妥善的处理好两者之间的矛盾。刘文杰和李淼焱指出探究网络营销策略不仅仅是为了给企业带来经济效益，更重要的是为企业营销战略注入新鲜血液，实现交易过程和营销手段的管理创新。

沈子扬指出，在家纺营销运用领域，需要充分发挥微信的作用，而且不能单纯地局限于二维码扫描功能，还需要借助相应的平台有效扩充信息的传播渠道，从而为客户提供更加健全的服务。赵宸认为近年来随着互联网的飞速发展，网络营销的发展模式渐渐丰富起来，网络营销方式也呈现出多样化的发展趋势。随着网络技术的日渐成熟，客户购买产品更加简单、方便，企业与客户之间的互动机会也将越来越多。张淑云指出，家纺企业在具体的营销领域，需要充分发挥新媒体的效用，利用微博以及微信等工具来展开综合性营销，这样才能取得更加可观的效果。