抖音运营成功三要素之“定位篇”

课程是站在剧情化运营抖音的角度去讲的，主要阐述剧作原理对短视频运营的作用，属于抖音比较高阶的教程，讲课的目的，是希望大家能拍出高质量、剧情化的。不会讲拍摄，也不会教你偏门左道，请大家知悉。

剧情化是一个手段，它会让我们的内容更“很”，更好看，更能吸引粉丝关注转发的最佳工具。我会在具体的讲解中，让大家了解，剧情化在抖音运营中的侧重点，剧本的重要性，还有怎么写抖音剧本这些事情。

因为本质上，剧情化是抖音运营中的一个方法论，是服务于短视频运营的，所以必须要从运营讲起，从头开始讲，才能让大家更明白一些。

抖音运营成功的三要素：

1，清晰的、差异化的定位。

2， 优质且一致性的原创输出。

3， 可行的模式。

这次主要是针对，1,2两项。

下面主要讲定位的第一部分。

什么是定位？

定位是整个抖音运作过程中最重要的，也是最容易被忽视的一环。是观众持续关注你的目的。观众为什么要关注你？你必须给观众一个清晰的印象，它将直接关系到你抖音号的成功和失败。

注意定位不是变现模式。很多人认为定位就是他/她运作的变现模式，比如卖衣服的，那么定位就是卖衣服，这显然是外行。

划重点。定位，简单说就是你在抖音这个生态里，告诉你的观众，你要持续提供什么调性的内容。这里我举一个例子，就像现实中交朋友，请大家回顾和想象一下，你生活中的朋友，随便想一个名字，是不是一定会有个标签，浮现在你的脑海里？比如这哥们总是喜欢借钱，你的小学同学怕老婆，小明酒量明明不大却喜欢喝酒，小丽特别虚荣。

你也可以随便想一个电视节目，一部电影，是不是马上就会有更多的标签在你的脑海里浮现出来？抖音也是一样，所以我也一直在强调，所以，短视频号（抖音号）本身也是有人设的。

为什么要做定位？

首先是平台的喜好。在当下所有的互联网平台都一样，微博，抖音，今日头条，，或者其他自媒体账号，平台都希望可以扶持持续在特定领域的产出垂直内容的账号，就像是各种达人账号一样。其次就是吸粉，让观众认识到你的差异化。

其实整个抖音号的运营，就是用最优化的方式，去打造你的抖音号的调性（号本身的人设）， 你未来所发的每一个的短视频，都必须对这个号的基础调性，形成辐射和支持的作用。只有这样，你的号才能在大家的脑海中形成鲜明的印 象，对你所输出的产品、和价值观，还有最终的变现目的，带来驱动力。

运营是“优化定位”的过程

抖音运营的过程，就是优化你的定位的过程。就是用大量的一致性的优质短视频，来“证明”或者“彰显”你的这个定位。

其实定位不止是局限于抖音，而且应用在任何领域。记得三年前，就有一些讲的讲师开课，教大家打造自己的朋友圈人 设，具体包括了微信头像的照片，微信签名的书写，甚至包括怎样去发布每一条朋友圈。

事实证明，这些打造朋友圈的方式对于一个人的人设塑造，作用的很大的，尤其是在商务领域，经过打造的朋友圈人设，一 定会给大家留下非常鲜明的印象。

这里还要提醒大家一点，你能做什么跟你想做什么？是两码事。很多人只是停留在，想做什么，所以也还是失败。

缺乏定位的后果

不知道大家有没有看到一个现象，就是有些抖音号的上的单条视频，点赞数达到了百万级别，但是粉丝却只有才一两万甚至是更少，也是就是说它的粉赞比（粉丝数／点赞数）小于10% ，这种号 就是定位有问题。
这里补充一下粉赞比的概念，就是点赞后转化为粉丝的比率。

一般情况下， 粉赞比 高于10%才算是一个正常的账号。

那么，为什么会出现只点赞不关注的情况？答案就是因为你的内容定位不清晰，别人不知道为什么要关注你，不知道关注你的理由是什么，他后续可以获得什么。那么这种号只是自己玩玩， 没有价值。