市场策划：什么是市场策划？怎么做？

小型企业的市场规划

在过去的几十年里，越来越多的人开启了作为小型企业家的旅程。开始前，许多人未能思考好他们的营销策略和计划。营销组织是一项重要的决策，每次都从营销计划开始。为了通过独特且一致的营销策略在市场上一经发起就能引起注意，了解市场情况然后进行规划和布局是至关重要的。

市场规划阶段

市场规划的第一阶段：涉及销售预测和对过去促销活动的评估（评估其有效性）。

分析产品的过程使公司能够确定计划的哪些领域应该更加关注或应该调整哪些领域。分析包括：公司在各自市场中的竞争地位，以及如何为业务目标实施新战略。

第二阶段是：组织营销目标和策略。

建立拟议活动之间的关系推演然后把可能存在阻碍实现目标的影响因素全部规避和剔除，这样计划才能有效地执行。

1.顶级市场规划概念

虽然有许多营销策划概念需要考虑，但以下是一些应该包括的重要方面：

2.市场细分和目标市场

了解谁构成了产品或服务所在的市场（客户+ 竞品企业），这至关重要。

市场细分涉及：你产品潜在的客户群体，根据不同的标准对他们进行客户画像和客户细分。（例如：购买行为、心理特征、年龄和平均收入）。

细分市场后，选择自己产品受众群体最能够接受的广告和信息输出方式，产出信息推送给我们的潜在用户。建议小型企业首先设立一个目标市场，如果这个市场稳步的发展，然后再添加一些次要的细分市场。

例如，一家销售彩色隐形眼镜的公司的主要目标市场可能是电影和戏剧行业的化妆师。然而，他们可能会发现，进入更多主流渠道和向希望在特殊场合尝试新眼睛颜色的 20 多岁的女性进行营销可以获得可观的收入。然后，他们会将大部分资源用于营销主要目标市场，但也会将一些营销预算分配给后一个细分市场以获得额外收入。

对公司来说，市场细分和目标定位非常重要的，公司应该始终将资源集中在最有利可图的客户群上，因此首先需要知道这是哪个客户群。

3.预算

在执行方面，预算可能是营销计划中最重要的部分。

通常，为了从高层管理人员或银行获得资金，需要有足够的证据证明您的广告计划将会是有效和定位清晰的。它需要准确预测广告支出产生的回报。（注意：不要高估回报，避免超额投入或者资金耗尽）

4.营销组合

营销组合：营销组合的组成因素将会影响客户购买产品的购买率。

营销组合包括四个主要因素 —— 产品、价格、地点、促销。

产品：是指您的企业提供的有形商品或服务。

在产品清晰之后，能够影响购买决策的关键因素是，、产品设计、包装和标签细节、保修等。

价格：客户为获得其产品而必须支付的金钱。

但是，周密的营销计划还会考虑客户必须做出的其他牺牲，例如旅行时间、运输成本或在找到产品之前的研究时间。就价格而言，客户感知价值也是一个关键考虑因素。

在价格清晰之后，能够影响购买决策的关键因素是，价格设定、定价策略、折扣、可接受的付款方式等。

地点：是指客户可以联系商家并购买其产品的地方。

为公司的客户提供更为便利的购买途径和方式。

在地点清晰之后，能够影响购买决策的关键因素是，分销、渠道、合作伙伴关系、位置、运输和物流。

促销：涵盖了公司为宣传其产品和塑造其产品的客户形象而进行的所有营销传播。

能够影响购买决策的关键因素是，促销组合、消息内容、消息频率、媒体策略等。

5.客户关系管理 (CRM)

客户关系管理(CRM) 是：在公司获得可持续数量的客户后，长期保持客户忠诚度的关键因素。

市场上有许多软件解决方案可以为公司处理 CRM。然而，对于小型企业，建议在企业内部运营团队自己进行客户的关系维护。

例如：如提供保修和退货政策之类的事情可以帮助客户的同时提高客户的满意度，并让他们知道公司关心他们在购买后对产品的使用，从而增加客户对于平台的信任和忠诚度。

最后：

市场规划是一个公司不断建设性的过程，需要仔细考虑公司的营销目标和产品组合，以便合理分配广告计划和品牌等活动的资源分配，合理的分配才能产生最佳的回报。虽然每个业务的某些方面可能是独一无二的，但市场细分、目标市场、营销组合、预算和 CRM 等关键概念适用于所有情况。

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