前言

在活动前，我们需要了解活动的本质。一切介于客户与商品（服务）之间的动作均属于活动的范畴。

第一步：梳理

从目的开始进行梳理

我要的结果是什么？=我要做什么？+我要怎么做？+我需要什么？+什么人来做？

往往一场活动策划方案，都是逻辑的结果。固然很好，但需要匹配。通过笔记记录梳理的逻辑思维图，让策划更加清晰。

第二步：分析

梳理完整体活动逻辑，那么就需要对照实际的进行验证

重要数据=客户数据+消费数据+商品（服务）数据

那么数据能让我们活动更加切合实际，快速落地，没有数据验证过的活动是没有办法落地的，强行实施，最终的效果都不太理想。

客户数据：能分析出目标群体是什么样的年龄层次及需求，针对目标客户群制定相关的活动环节，这样才是有效的。

消费数据：能分析出客户高频次消费的原因，针对不同消费频次的客户，制定相关的引导环节。

商品数据：能分析出商品（服务）销售数量，针对商品（服务）制定相关促销政策。

第三步：拆解

很多人把策划案当成是活动的全案，但其实活动全案分为很多部分。

第一部分：活动策划案，主要包含：活动（目的+时间+地点+主题+环节）

第二部分：活动执行方案，主要包含：活动（节点+人员+分工+物料+费用）

第三部分：活动监督案，主要包含：活动（布达+督导+检查+措施+保障）

·活动策划案是活动整体的灵魂，你的创意，你的环节是活动吸引力最直接的部分。

·活动执行方案是活动落地的关键，节点的把握，工作的分布，人员的调配，成本地控制这些因素都是决定活动是否能落地的关键因素。

·活动监督案是活动保障的手段，环节的培训，话术的引导，过程的监督，数据的反馈，结果的复盘均可制定措施，保障活动结果的有效。

第四步：推演

当你完成前三步并撰写出活动全案后，这时你还需要进行最后一步“推演”

结合数据及环节，以客户的视角进行推演，看看每一个活动环节是否合理且有效，看看整体活动对于客户来讲有没有吸引力，是否能影响客户行为。

如果有问题就推翻重新来，直到合理且有效。

做活动策划时最忌讳就是“自以为”