| 熟悉快手的童鞋，肯定知道原来「快手」上面有个文字版入口。 快手 App 5.7.5版本更新时间为2018年6月15日 但你现在去看，如果你在一二线城市里，它不见了，只有通过「快手App-设置-实验室-快手」才能进去。 而如果你在三四线一些乡镇时，在「快手同城」上自动会看到一个本地服务的入口。 这下沉的一塌糊涂了吧，足够下沉了吧。 在快手体系里面，小 B 商家和大 C 用户潜能非常大，即使是县城里手机店的老板，在快手里的费用也是会过万的。类似这样在中国的几千万商家，是无法通过销售体系完成，只有通过更加高效的商业产品赋能。 快手商业化负责人严强表示，在零售行业里，实际上线上零售只占不到20%，真正的零售都在线下，所以广告线下也是同样的逻辑。快手需要思考线下如何做到更好的数字化。“我觉得这部分的潜力是非常庞大的，有可能超过看到头部的上层市场。”严强表示。 大叔我没想明白的是，快手官方为什么要进行这样的骚，原来在同城有一个文字生活入口也没什么可影响的。没想到官方专门推出快手同乡服务之时，竟然把入口都关掉了，只保留指定合作区域可以有入口。 至于我为什么特别关注快手同城这个事情，就是因为看重快手同城在下沉城市的应用价值。在看到这个价值后，我专门推荐两个粉丝返回自己北方的家乡，拿这个功能做。几个月下来效益还非常不错。 为了系统研究快手同城（快手生活，快手同乡）的功能用途，我通过给大家好好分析下。 整体取了六盘水、娄底、南阳、滨州、鞍山、齐齐哈尔、德宏、盘锦、锦州、佳木斯、岳阳、信阳、济宁、清远、安阳、大庆、上饶、九江、湘潭这十九个城市的「快手生活」文字发布的，整理了这些下沉城市的用户真正关心些什么内容。 鞍山快手同乡生活频道内容 这是北方城市「鞍山」原始的帖子内容，我是按评论数排序的，可以明显发现，妹纸找男朋友的内容最吃香，然后是车辆二手交易，接着是二手房产交易。 鞍山快手同乡内容分类统计 大量的帖子阅读数据在100个人以内，超过1000的阅读量相当之少，如果按 CPM （千次展示费用），那可不能便宜。 招聘超乎我的意外没有那么多，我更意外的是足浴店，实体店的广告投放竟然都没有。 齐齐哈尔快手同乡生活频道内容 北快手南抖音，我们看看快手大本营东北齐齐哈尔的生活频道内容，基本也是招聘，二手，交友占大头，本地商业广告投放都没有做，也不知道是不是转化率不好。 齐齐哈尔快手同乡内容分类统计 在齐齐哈尔用户的阅读量，首先量不少，另外对二手房产不感兴趣，看来东北的房地产没落是趋势。反而二手车辆交易与交友是刚需。 我们把眼睛移到南部，听说快手同城的商家号业务放在湖南岳阳做试点。 岳阳快手同乡生活频道内容 发现有什么不同没有？占据浏览与评论前面是广告，果然专业的操作更骚。 岳阳快手同乡内容分类统计 没想到吧，长江以南的岳阳帖子游览量远远大于东北的城市。并且有明显广告投放的内容。 再看一个湖南的三级城市，因为是我的老家，是一定要去分析的嘛。在我老家，我实地调研过，是没有什么人玩快手的。 娄底快手同乡生活频道内容 看内容基本是以二手为主，然后就是招聘求职，但有一个很神奇的事件，不知道你们有没有发现，在娄底在跟岳阳一模一样的帖子内容。 这说明了什么？在湖南有专业化做快手生活投放的营销公司，在北方是没有的，而在湖南是专业操作这个流量的，并且效果还非常不错。 娄底快手同乡内容分类统计 湖南娄底的游览量明显比岳阳少很多，同在一个省，为什么差这么多呢？还有个情况南方二手房产是游览量比较大的，而在东北城市跟本没人关心。 别的城市我就不一一分析了，这个大案牍术只想让大家思考下「快手同乡生活」有哪些商机，想深入下沉市场做生意，这个流量入口是不能错过的。 主席说广阔天地大有作为，关注下沉市场商业机会，别放过快手同城生活频道。 快抖大叔会在数据分析基础上，提供一系列能在快手同乡生活做流量的工具与营销服务。当然更有快手平台上直播间人气，带货能力来寻找主播投放的服务。这个以数据分析为基础来提供流量营销服务的大叔微信是「wenpizi」。 |
快手同城生活频道的营销价值分析
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