Bilibili是如何进行营销的？

一、B站：决战未来重要战场

外部环境、政策
机遇、挑战、竞争激烈

国家第十四个五年规划喝2035年远景目标纲要建议：1.未来15年内在将会释放新的消费能力促进内循环，大量企业转内销，存量涌入大量的新竞争者，且相当一部分不具备品牌运营能力，市场竞争激烈，品牌更变得尤为重要。2.新消费一小部分会转向进口中高端商品，但是更多的将涌向国货产品，国货产品的崛起已经势不可挡，而国货产品崛起的前提是品牌能力的构建。3.尤其要关注的是：小家电、智能家居、消费电子、、零售、服饰鞋帽、儿童玩具、休闲、健身器械这九大行业。

哔哩哔哩，你的唯一
特性、专一、潜力股

Z世代集中地，DAU 6000万+，MAU 2.02亿+（持续增长状态），18-35岁年龄占比80%，极其活跃的用户群体，极高的用户粘性和互动性，享受高人均GDP和低人口出生率的成长红利，拥有富裕的家庭和更客观的可支配收入。消费意识和付费意愿强，据B站统计B站用户的一半以上愿意为自己的兴趣买单，是未来市场的消费主力。

独有的up主生态圈层，注重和流量的建设，在未来企业无非就是买量和造量，但是最后造量的企业一定会干掉买量的企业，要放弃路径依赖，用成长性和可持续性的对待营销策略，关注的建设，助力品牌发展。

内容共创，精准定向
心智入侵、建立品牌忠诚

B站所代表的视频内容能力，是每个品牌未来必须打造的能力。、娱乐、科技、学习等内容品类迅猛增长，不断有年轻用户涌入B站生产和消费内容。不同圈层的内容兴趣天差万别，在B站选对目标圈层会导致事倍功半，B站所代表的用户群体注重内容的质量，品牌趁早入局能够提前熟知年轻人的消费思维，也能够进行心智入侵，建立品牌忠诚度。

小米的成功我觉得除了与自身的产品实力过硬之外，他们很注重品牌的营销和年轻人群体的想法，从他们的产品理念：为发烧而生。就可以看出用户群体对标年轻人用户，而且雷军在B站的鬼畜视频爆火全网，可见他们在玩梗和年轻人互动这一块做的非常好，在年轻人的心中树立了很高的品牌忠诚度。

二、B站品牌营销应该怎么做？

今天你不是企业、，你只是B站用户的普通一员，放低身份，与他们打成一片。

造量和买量谁更重要？
公共流量、私域流量

小孩子才做选择，对于一个品牌企业当然是：我都要！信息流广告的流量采买，加上私域流量的建设，才是一个企业长期发展之道。刚刚前文提到，未来的企业无非就是买量和造量，当然企业的情况不同，选择也是不同的。对于正在崛起的品牌造量是重中之重，这个时间段一定要进行私域流量的建设，它会在前期给您提供有效的消费，为你反馈产品的出现的问题和建议让你能够最有效最快速的去解决，且这批用户和产品一同成长他们是未来你产品最忠实的粉丝。等产品更加完善的时候，就要进行买量。进行品牌的大规模宣传，促使更多的公共流量成为你的私域流量。

面对已经成熟的大品牌客户，造量和买量应该要同时进行，一方面，造量是逐渐加深在年轻人用户群体中的影响力，为品牌提升更多的消费活力。买量更是为了品牌提供更多的消费生力军。

以自嘲、真实的方式打开。
想要出圈？咱们得来点用户喜欢的。

你还记得5年前的“Are you　OK！”吗？视频中的雷军英语蹩脚，举手投足萌萌的，没有了高高在上的企业家形象，反而更像一个普通人，加上简单明快的背景音乐，让这条视频瞬间爆红于B站内外，点击量蹭蹭往上蹦，最终超过2735万次。这成为“官方鬼畜最为致命”系列的开山之作。小米，作为国产手机品牌，率先接受了这种与年轻用户沟通的新兴语言方式。不怕自黑、自嘲、自我揭短，用真实、个性、真诚的表达跟年轻人对话，越来越多品牌正在B站出圈。

疫情期间，阿里在B站发布了《我想去见他》的鬼畜视频，播放量达到236.2万次。视频中，马云用带有浓重方言的口音唱起Rap，朗朗上口，十分洗脑，与雷军的“Are　you　OK”有相似之处。同样展现了老板严肃身份之外的平民化和自黑的一面。而因为网课被孩子们猛打一星评价的钉钉，凭借一条自嘲视频《钉钉本钉，在线求饶》收获了2450万点击量，创下了企业官方号的纪录。在这之后，钉钉还在B站发布了《不会鬼畜CEO的员工不是好UP主》等自嘲式动漫视频，平均点击量达到了200万左右。钉钉在B站的品牌营销实验走在了许多同类品牌的前列，2019年11月入驻B站的钉钉，目前粉丝量110.8万，发布视频45条，获赞648.3万。

抓住Z世代，需要几步？
反差、态度、真诚

B站的用户有着他们独特的观念，且十分的统一，他们有着自己的态度，不吃过去的营销模式，他们可以接受广告，但是要求广告必须足够真诚，否则会遭遇无情的“鬼畜”和“调教”。想要在B站出圈企业分几步走呢？

第一，个性化标签明确：这是一个个性化的时代，我们必须做自己的IP，最适合企业的内容就是真实的内容，而且个人形象取代公司形象也是常用的策略，更容易形成强互动的氛围。

第二，放下身段、真诚：品牌必须和用户平等交流。不要试图教育用户（现在的年轻人，很难被你教育滴），欺骗用户等。

第三，反差，互动：结合热点快速输出内容，内容要有趣，多与用户产生关联互动。反向，最为致命。

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