走进快手 | “短视频种草+直播带货”，2020品牌营销该这么玩 ...

如何用好快手？

从2018年开始，快手就开始针对不同体量、不同行业商家的商业诉求，开发全面的电商功能及业务。例如企业号、商家号（品牌号）等，对于企业来说，企业号是展示自己的名片，可以作为找到客户的营销，还可以成为吸引客户到自己门店来消费的本地渠道。而商家号则帮助企业从内容开始，聚集粉丝，最后做成生意。 除此之外，快手还引入了媒体号、政务号、MCN机构等内容生产者，共同构筑快手的内容营销生态。 作为企业，您可以选择入驻企业号，也可以选择加入商家号。2019年5月，三一重工在快手上做了一次直播，虽然粉丝量只有400多个，但1小时居然卖出了31台单价几十万元的压路机。通过短视频+直播，企业可以生动直观、有效有趣地展现自己。在流量内，企业与用户形成了稳定的连接。 目前，快手商家号用户数超过60万，每日新增用户数超过1万，每日新增商家作品超过50万，日均直播场次超过20万。

“短视频+直播创造了新的消费场景，很多用户基于信任与情感连接逐步形成了边看边买的习惯，而快手在内容生产者和消费者之间建立强有力的连接后，商业力量也加速融入生态，越来越多的企业通过优质内容生产，积累，探索出了品牌营销与社交传播的新玩法。”快手科技内容总监袭祥德说。

快手科技内容策划总监袭祥德。

对于网红带货，作为品牌方，是自己做好，还是给达人做供应链支持？岳富涛认为，长远来看，企业应当注重打造自己的私域流量，但从短期快速提升销量的角度，也可以选择与达人进行合作，最好两条腿走路。 在短视频等内容生态上还有重要一环，就是MCN机构。截止2018年底，短视频类MCN机构数量已经超过3000家，预计到2020年，这个数字将超过5000家。对于电商和品牌来说，究竟是打造自己的网红好，还是与MCN机构合作更好？张帅认为，品牌出轨做MCN的事，大概率会翻车；MCN做品牌，基因又不对。最好的方法就是尊重流量和供应商之间有服务商的存在。

MCN机构网红猫创始人兼CEO张帅。

“哪些产品更适合直播？”张帅认为，直播带货更适合标准类产品，例如，非标类产品由于涉及退换货、库存、时间差等问题成本比较高。 如果是定位高端的品牌，与快手匹配吗？刘韫洁认为，高端品牌也需要与普通人的生活打通，“当品牌不再指导我们的生活，而成为我们的生活时，品牌就与普通人有了全新的关系。只有生活，才有生意。”

对于品牌年轻化，资深品牌营销专家杨泉说，Z世代（15-23岁）正在成为当下的消费担当，到2020年Z世代将占据整体消费力的40%，他们的消费围绕着社交、人设和悦己。而品牌年轻化就是信任消费者，让他们自己决定要什么，而不是品牌提供什么。

资深B2B品牌营销专家杨泉。

北京大学国家发展研究院管理学教授张黎作为点评嘉宾，对首期品牌营销研学社的“走进快手”进行了总结。他说，时代变迁成为快手崛起的大背景，三四线城市的年轻人值得去深入研究和挖掘。快手在自己的基因下延伸出更多的增值服务，其实不仅是带货，还有品牌服务也可以做。

而如果作为企业要建立一个品牌，需要科学完整的一套章法，要去认真思考：新的社交平台在这个过程中的价值有哪些？如何利用？等一系列问题。

北京大学国家发展研究院管理学教授张黎。

快手联合创始人杨远熙、《中国企业家》杂志社副总编辑万建民、依文集团董事长夏华、敦煌网创始人&总裁王树彤、北京嘉和一品餐饮管理有限公司创始人&董事长刘京京、乐友孕婴童创始人&CEO胡超、蜜芽创始人&CEO刘楠、北京大学国家发展研究院管理学教授张黎等50余位嘉宾出席了该活动。

2020年，《中国企业家》品牌营销研学社还将带领大家走进小米、泡泡玛特、钟薛高、奈雪的茶等创新企业，去学习新的品牌营销思路、方法。请扫描下方长图二维码或点击“阅读原文”报名！