资深营销人士推荐的8本营销书籍

作为一名资深人士，看过的营销管理类书籍实在太多，但大部分读过之后都没有什么印象了，更难谈有什么收获。今天给大家推荐的这些书个人认为都是经典，对营销人员的专业能力提升会有很大帮助。

1、《营销管理必读12篇》

关于和营销的好书太多了，关键要先搭建一个营销框架，这是最重要的，否则学的很多，很杂，反而适得其反。在我的营销生涯中，有一个人和一本书对我的影响非常大。一个人是我刚走出校园做啤酒销售的时候，我的上司唐春雄先生；一本书就是《营销管理必读12篇》。现在我还认为，这是我营销道路上对我最有影响和启发的一个人和一本书。

就是这本书《营销管理必读12篇》告诉我，怎样才能成为一个好的营销和销售人员，观点至今是颠覆性的，尽管好几年过去了，但还是振聋发聩的，这就是洞察力。

营销人员是选拔出来的，不是培养出来的。

培养出来的营销人员，最多合格和优秀，但选拔出来的营销人员，才能做到卓越。

好的销售人员和糟糕的销售人员有什么相同点和异同点？

相同点：都害怕被客户拒绝，被拒绝他们都很难受，很难过。

不同点:糟糕的销售人员被拒绝后，就不敢去尝试，裹足不前，一蹶不振；好的销售人员被拒绝后，改变方式，尝试多种沟通，越战越勇。

这就是他们的本质区别。

如好的护士和糟糕的护士有什么相同和异同点，好的餐厅服员和糟糕的餐厅服务员有什么相同和异同点。很多这样的例子，你看了一定很受启发。

对营销岗位上领导的忠告

不要把一位优秀的销售人员提拔到他不胜任的位置。这样你不但失去了一位优秀的销售人员，还得到了一位糟糕的营销管理者······

当然，里面还有很多很好的案例，方法，都是经过缜密研究得出的结论，如，选拔才干，发挥优势，扬长避短······尽管时间过去很久，但依然历久弥新，魅力永存，经得起时间和岁月的检验。

2、《营销管理》

这本书的经典之处，不需要我多说了，营销学大师之作，巅峰之作，是你学习营销的工具书和基本架构，你不但要看完，还要搞懂。否则别说你懂营销。

作者：菲利普·科特勒和莱恩·凯勒。后者是鼎鼎鼎大名的《战略品牌管理》的作者。

目前最新版，是2016年的15版，16开，80元，将近700页。

3、《定位》

这本被誉为20世纪改变和颠覆美国商业观念的书。作者是定位大师，杰克·特劳特。什么是定位？一看就懂，一做就错。很多人认为定位太简单了，就是因为看起来简单，真正吃透的人，很少。中国营销人，估计99%不懂定位，绝非危言耸听。

什么是定位？用一句话来说就是：商业成功的关键，就是在顾客心智中变得与众不同，这就是定位。

定位要怎么做？四维和3C模型，这里就不详细展开了。需要深度了解营销和品牌的，请关注我的头条号及原创文章，里面有品牌营销的科普和进阶，以供大家学习和交流。

4、《品类战略》

作者是特劳特的搭档里斯的中国合伙人张云和王刚。观点主要来源于里斯和里斯的女儿，劳拉·里斯。

主要观点：认知大于事实；超越竞争就是要开创一个新品类，让品牌成为一个品类的代表······当然还有《品牌的起源》也值得一看啊。

5、《一个广告人的自白》

大卫·奥格威的旷世巨著。告诉你怎么做有销售力的广告，怎么开发客户和业务，怎么写文案，怎么经营管理一家广告公司·····

最震撼的一句话：做广告是为了销售产品，否则就不是做广告。

大卫·奥格威还有一本书，也可以看看《奥格威谈广告》。

6、《科学的广告》

克劳德·霍普金斯的大作，大卫·奥格威的老师和偶像。美国广告界的大师和泰斗，开创了科学的研究消费者心理。

科学的广告》扫除了我在英国做撰文员时所患的“假文学病”，使我深刻认识到广告的责任在于销售。大卫·奥格威现代广告教皇 在如何有效进行广告方面，当今的广告研究要获得克劳德·霍普金斯；那样的巨大成就，还有很长的路要走。阿尔弗雷德·普利策营销学和广告学著名学者霍普金斯肯定广告是一门科学，而且将广告定义为一种推销术。对世界大型广告公司发展史稍有涉猎就不难发现，它们中的大多数都是凭借科学运作广告和专注于促进销售而获得成功的。

7、《企业参谋》

作者，大前研一，他被誉为“全球五位管理大师”之一、“日本战略之父”，他最重要的理论涉及战略、全球化以及新经济等众多领域，常常因为他的大胆预言及惊世之语成为学术界和媒体争相追捧的人物。作为其处女作的《企业参谋》，当之无愧成为大前战略思想最负盛名的代表作品，荣膺“全球50本最有影响力的管理书”之一。

麦肯锡的很多观点和方法来自大前研一。大前研一还有另外一本书《巨人的观点》蒋战略的，也非常值得一读。

8、戴维·阿克品牌三部曲

David A Aaker 戴维·A·阿克是加州大学伯克利分校哈斯商学院（Hass Schol of Business）营销战略ET Grether教授，管理咨询副主席（management consultancy Prophet）世界著名的品牌战略研究权威。

戴维·阿克是加州大学伯克利分校哈斯商学院营销战略E.T.Grether教授,编撰和发表了有关品牌、广告、企业战略方在的80多篇文章和10多本着作,包括《管理品牌资产》、《创建强势品牌》、《发展企业战略》、《市场调研》等。因为他在营销学方面的杰出贡献,阿克于1996的获保罗·康瓦士奖。 阿克经常在美国、欧洲和日本演讲,并为多家公司提供管理咨询。

品牌三部曲也是品牌创建和管理的权威著作。

说了这么多，还是一些皮毛了，要想在营销上有所建树，除了多看经典，更需要不断的实践，而互联网给了我们这样的学习和落地的机会。